Третьего дня был тут в торговом центре. Конечно зашел в Адидас. Ну люблю я их. Конечно мои кроссовочки пока никто не победил, но одни сразу привлекли внимание. Смотрю, что то подошва необычная сильно. И тут Я ПОНЯЛ!
Суть кросс-маркетинга (перекрестного то есть) довольна проста:
Найдите тех, у кого есть ваша аудитория и усильте друг друга. Совместная акция - гораздо привлекательнее, чем просто оффер конкурентов.
Давай переведу на простой русский. Вы можете заметить, что вы продаете тем же людям примерно, что и некоторые другие компании. Это отлично! Получается, вы можете сделать совместную акцию. Это дает срау два классных преимущества:
1. Вы сможете обменяться аудиторией друг с другом и приобрести дешевых (или бесплатных) клиентов сразу
2. Совместное предложение от двух брендов всегда выгоднее, чем просто предложение конкурентов. "Ух ты! Теперь к чупа-чупсу еще и вафлю дают! Соси и хрусти!". Надеюсь, понятно)
Вот инструкция «Делай 1-2-3», если вы хотите воспользоваться этим инструментом:
1. Определите свою желаемую целевую аудиторию
2. Поймите, у кого есть эта аудитория. Подойдёт также схожая. Вам нужны примерно такие же бренды по количеству аудитории, как вы или чуть крупнее.
3. Придумайте совместную акцию / продукт / оффер. Как монополия в Макдоналдс, как эти вот кроссы, как энергетик в кефире.
4. Упакуйте, нарисуйте продукт
4. Договоритесь и запускайте. Договориться гораздо проще, когда уже есть конкретное предложение в виде продукта. Когда мы презентуем мерч, вывески и площадки при разработке фирменного стиля, этому уделяем больше всего внимания. Презентация ведь важнее смысла, согласны?
На своем выступлении про Кросс-маркетинг я уже приводил кучу примеров, как это используют крупные бренды. И вот вам еще один прекрасный - коллаборация Адидас и континенталь шины. Подошва реально интересная!
Теперь применяем знания!
Пишите, чем вы занимаетесь и Кто подойдет вам для коллаборации?
