Стратегия заработка на госзакупках. Что нужно делать, чтобы не прогореть

Рассказываю, как зарабатывать на тендерах госзакупок без рисков. Актуальные стратегии работы, которые позволят адаптироваться к участию в тендерах.

Стратегии заработка на госзакупках

От малого к большому

Не берите сразу большие заказы – не факт, что вы сможете их выполнить. Начинайте с небольших поставок, пока не поймете, у каких заказчиков выше шанс на победу. Когда вы несколько раз пройдете путь от подачи заявки до получения оплаты, то начинайте бороться за крупные тендеры.

От простых к сложным

Аналогично, сначала нужно занять свою нишу и стать исполнителем с хорошей репутацией. Постепенно увеличивайте объем поставок, расширяйте сферу деятельности и подстраивайтесь под требования заказчиков – бизнес нужно планомерно расширять. Вот признаки, что вам пора развиваться дальше:

· Многие заказы приходится пропускать, потому что у вас нет лицензий или сертификатов для их выполнения;

· Вы можете брать только сезонные заказы, а зарабатывать хочется круглогодично;

· Есть смежная ниша, где конкуренция ниже. Например, вы продаете программное обеспечение, а заказчикам нужна дополнительная техподдержка. Почему бы ее не добавить в послужной список?

Опять же, сразу добавлять все услуги не нужно. Возможно, отдельные ТРУ вообще невостребованные, а вы только потеряете деньги. Поэтому сначала изучите рынок изнутри, а потом переходите к сложным заказам.

Учитывайте рентабельность

Заказ должен быть выгодным, а на его поиск не должно уходить много времени – золотое правило поставщика. Не нужно сразу же подавать заявки на все закупки, особенно без специалиста по торгам. Выберите несколько тендеров, которые сможете выполнить – заодно и поймете, как общаться с заказчиками.

Если нашли прибыльный заказ – изучите заказчика. Всю нужную информацию можно найти в Яндексе. Поищите его ИНН и изучите несколько параметров:

· Какая конкуренция участников. Чем больше конкурентов, тем меньше шанс сговора;

· Как сильно цена изменилась от изначальной;

· Кто побеждает и насколько часто выигрывает один и тот же поставщик;

· Как часто на него жалуются в ФАС и по каким причинам.

Также оцените конкурентов:

· Кто работает в вашей нише;

· Насколько их возможности отличаются от ваших;

· Почему они побеждают;

· Как часто они участвуют в конкурсах;

· Какие ценовые предложения подают.

Источник: Fincult.ru

Как снизить риски при заключении контракта

Риски в госзакупках есть, и их много: потеря репутации и выгодны, убытки, безрезультативность и т.д. Можно, например, в РНП попасть, а это – огромный крест на карьере поставщика. Поэтому вот короткая шпаргалка, как снизить риски:

· Организационные. Всегда собирайте полный пакет документов, подавайте заявки с актуальной информацией и ее оформляйте.

· Кадровые. Не подавайте заявку, если в вашем штате нет специалистов, которые нужны для выполнения контракта.

· Инфляционные. Некоторые крупные заказы могут длиться по два месяца, подписание контракта – еще несколько дней, а его выполнение – до нескольких лет. Цена после подписания не меняется, за небольшим исключением – читайте отдельную статью. Всегда учитывайте заработок с учетом инфляции, чтобы не уйти в минус.

· Природно-климатические. Берите во внимание географию, когда подаете заявку. Допустим, организации нужна поставка оргтехники, вот только добраться до нее можно самолетом или поездом, что невыгодно для вас. Кто в этом случае нарушает контракт? Конечно же поставщик.

· Репутационные. Старайтесь выполнять свои обязательства. А если возник форс-мажор, который никак не связан с вашей волей – постарайтесь договориться с заказчиком.

· Информационные. Да, иногда заказчики не совсем корректно составляют ТЗ и документацию. И вполне реально получить контракт, который невозможно выполнить. Об этом читайте отдельную статью.

Источник: Консультант

Вот как заработать на госзакупках и не прогореть. Если у вас возникли проблемы – всегда можете обратиться ко мне:

Telegram: https://t.me/ed2btrading

Почта: socialmos@yandex.ru

Вконтакте: https://vk.com/goszakupkipro

Делитесь ссылкой на статью со своими коллегами, а также пишите, какие ошибки вы совершили, когда вышли на госзакупки.

Другие статьи:

Протокол разногласий в госзакупках: что это такое и зачем он нужен

5 вещей, которые нужно знать перед подачей заявки на тендер

О национальном режиме в госзакупках простым языком