Часть 1. Как начался наш нелегкий путь курсов по обучению вайлдберриз, озон, Яндекс Маркет. Ошибки на старте маркетплейса и что позволило двигаться дальше
Когда мы открывали свой первый магазин на вайлдберриз, столкнулись со сложностями поиска эксперта, который смог бы правильно обучить и научить тонкостям продаж на маркетплейсе. Опыта не было. И поэтому любое нажатие мыши в личном кабинете заставляло задумываться над каждым шагом. Вопрос был не в цене обучения. Самое главное - качество. На одном из ресурсе выскочила реклама специалиста. Мы почитали и решили пройти курсы по обучению вайлдберриз у него. Спросить не у кого, честные отзывы об учители найти сложно. Примерно за месяц обучились, как нам казалось, основам. Нажми сюда, нажми туда. Примерно так. По окончанию курса «эксперт» обещал помочь с поиском прибыльной ниши. Нам понравилась категория по уходу за домом. Но учитель разуверил нас, сказав, что продаж там мало да и не прибыльная эта ниша. Лучше заняться средствами по уходу за волосами. И у него как раз был русский человек в Китае, который сможет помочь с закупкой по оптовым ценам. Мы обрадовались, что все просто, как нам тогда казалось. Обратились к «своему человеку» в Китае. Он с удовольствием проконсультировал нас и сказал, что после оплаты лично проверит качество продукции, которую нам отправят. Мы заказали, оплатили. На тот момент не понимали еще на сколько важен расчет конечной стоимости единицы товара для маркетплейса. И вот, примерно через 20-30 дней, первая партия товара была у нас. Поставили цену, приятную для себя и ждали когда попрут продажи. Но этого не произошло. Мы долго и мучительно переделывали инфографику, постепенно снижали цену, но продаж не было. Полностью разочаровались, и не подозревали, что дело было в качестве курса по обучению вайлдберриз. Может быть нужно было пройти курсы по обучению озон или Сбер Мегамаркет? Не в этом дело.
А в том, что нам рассказали как тыкать на кнопки, но не научили логики маркетплейса. Никто не говорил про сравнения товара с конкурентами и про финансовую оценку продаж у конкурентов. Не учили правильно рассчитать цену, чтобы быть в плюсе. От этого зависит и стоимость закупки в Китае. Зачем, когда у тебя знакомым товарищ в Китае? Бери, как он говорит. Он же «свой человек».
Вообщем продажи не шли. Цену мы снижали. И вот, благодаря аналитической системе eggheads.solutions мы начали анализировать конкурентов и поняли, что на самом старте допустили море ошибок.
Во-первых, эксперт оказался вовсе не эксперт. А самоучкой с базовыми знаниями.
Во-вторых, мы полноценно не проанализировали нишу товаров, которыми рекомендовали торговать.
В-третьих, неправильно рассчитали цену за единицу товара и не сделали seo-оптимизацию.
Как итог - полное разочарования в площадке, в торговле и в своих силах. Но мы не теряли надежду.
Продолжение в следующей статье.
Кстати, мы собрали топовых специалистов курсов по обучению на нашем портале. Если работаете или только начали торговать на маркетплейсах, таких как вайлдберриз, озон, Яндекс Маркет и Сбер МегаМаркет, обязательно обратите на сайт внимание.