Регулярно ко мне на групповые разборы попадают начинающие предприниматели, которые уже закупили оборудование, сняли помещение и даже наняли 2-3 сотрудника на производство.
Как правило, они уже провели 2-3 месяца за разработкой названия бренда и логотипа, потратив на это несколько десятков тысяч. Но про логотипы я расскажу в следующей статье. Тут о производстве.
Как думаете, с каким запросом они приходят? Если Вы предположили: «Как запустить продажи?», или «Как привлечь внимание целевой аудитории?» - Вы неисправимый оптимист! Как правило, эту проблему осознают, единицы, и от меня в основном ждут помощи в рекомендации хорошего рекламного агентства, чтобы сделать вывеску или чтобы я оценил качество объявления о вакансии, а то никто не звонит. При этом производство потихоньку уже заполнило склад, и ни одной продажи пока не совершено. Естественно, я очень сильно стараюсь обнажить им реальную проблему. Естественно, в большинстве случаев безуспешно.
И эти люди не какие-то странные! Я сам точно такой же! И со своим нынешним опытом, я ни за что не открывал бы собственное производство, да ещё и в самом дорогом и неудобном для этого городе России. Поэтому тут я привожу 3 обстоятельства, наличие которых может свидетельствовать о том, что Вам можно попробовать открыть своё производство. Есть ещё десятки, но большинство примеров банкротства производителей, с которыми я сталкивался в жизни так или иначе связаны с отсутствием одного или нескольких следующих обстоятельств.
1. Спрос на Ваш товар растёт и уже упирается в возможности Ваших поставщиков
Если Вы продаете товар другого производителя, и он всегда есть в наличии и достойного качества – удержите себя от мысли запускать своё. Ведь сейчас при спаде спроса у Вас просто замедлятся продажи. При спаде спроса на производстве начинаются ненужные расходы – на аренду, на оклад персонала, на техобслуживание оборудования, на охрану и так далее.
Если же успеха в продажах пока нет – тогда вообще никакого смысла вкладывать деньги. Продавайте чужой товар! Торгуйтесь с поставщиками и производителями!
2. Финансовая модель Вашего бизнеса показывает существенное снижение себестоимости при наличии своего производства
Здесь ключевое слово – «существенное»! Это на 20 % и больше! Если Вы закупаете кожаные ремни по 500 рублей, и продаете их по 1500, то снижение себестоимости на 100 рублей вряд ли сделает Вас мультимиллионером (хотя если Вы их продаёте по тысяче в неделю – это уже интересно)! Обязательно считайте, насколько увеличится Ваша прибыль при запуске производства, и стоит ли она этих заморочек.
3. В Вашем районе достаточно специалистов для найма
Как часто я слышу от швейников, владельцев салонов красоты и ремонтных компаний вопросы связанные с отсутствием квалифицированных кадров! Это сейчас чуть ли не главная проблема любого малого предприятия! Причин много, и статья не об этом. Зайди на доску бесплатных объявлений, поищи работников на все свои должности, прозвони, поговори с ними, обсуди условия и внеси эти условия в свою финансовую модель!
Если все три обстоятельства соблюдены – не надо срочно бежать, снимать помещение и закупать оборудование. Просто теперь начни об этом думать и взвешивать все «За» и «Против». Я потерял несколько десятков миллионов на принятии неправильных решений, в том числе на решении запустить своё швейное производство.
Подписывайся на мой канал, здесь будет много реальных историй из жизни российских бизнесменов!