Рассказываю, где найти деньги для выполнения контракта по госзакупкам и как получить средства, не влезая в долги.
Конечно, проще всего использовать свои деньги, особенно если они есть. Но ваши средства не бесплатные. Есть и другие области, куда их можно инвестировать. Поэтому даже поставщики, у которых есть деньги, все равно ищут дополнительный источник финансирования на стороне, чтобы получать больше прибыли.
Кредит в банке
Начну с банального – можно взять кредит в банке. Да, придется их отдавать с процентами, а иногда плюс от контракта будет крайне небольшой. Но все же этот способ стоит взять на вооружение. В некоторых случаях он может даже спасти:
· Вы нашли инвесторов и в самый последний момент они дали заднюю. Контракт уже подписан или вот-вот его пришлет заказчик, а отказываться – себе дороже. Как максимум, придется разбираться через суд и вытаскивать себя из РНП. А кредит в этом случае будет спасением.
· Контракт подписан, вы собираетесь закупать товар, но тут форс-мажор, например, сгорел офис. Нужны деньги и на восстановление, и на выполнение контракта. Чтобы сделать и то, и то – можно взять деньги в кредит.
Более того, у некоторых банков есть специальные кредитные условия для финансирования госконтрактов. Т.е. можно получить некоторые привилегии в виде низкого процента.
Но повторюсь, держите кредит как запасной вариант. Не используйте его на постоянной основе!
Контракт с авансом
Теоретически – это лучший вариант для финансирования. Во-первых, вы никому и ничего не должны – только заказчику. Во-вторых, никаких процентов и кабалы. Вы берете деньги у заказчика, которые он и так вам должен будет перечислить.
Но вероятность того, что вы найдете такой контракт – очень низкая. В рамках 44-ФЗ около 10% контрактов идут с авансом. При этом размер аванса составляет не более 30% от его стоимости, за исключением НИР и ДПО, где допускается полное авансирование. Но вот с 223-ФЗ все попроще – контрактов больше, а предоплата может достигать 100%.
Но не стоит забывать, что вы должны выполнить контракт на 100%! Иначе придется отдавать аванс заказчику в добавок к обеспечению.
А некоторые ТРУ вообще нельзя авансировать.
Привлечение инвесторов
В последнее время инвестирование в госконтракты стало популярным, тем более что госзакупки теперь на слуху. Причины инвесторов понятные: госзаказчики – это надежные и платежеспособные контрагенты, а госзакупки относятся к безопасному и прозрачному сектору экономики. Т.е. рисков почти никаких. Но и тут стоит учитывать 2 нюанса:
· Инвесторы всегда нацелены на высокий процент от прибыли по контракту. Бывает такое, что дивиденды инвестору равны прибыли.
· В инвесторе нужно быть уверенным. Все же это – живой человек, который в последний момент может просто передумать и отказаться от сделки.
И это, наверное, самый нестабильный способ финансирования. Но среди моих клиентов были поставщики, которые с одними инвесторами работали постоянно.
Вот такие существуют способы найти дополнительное финансирование для выполнения госконтракта. А как вы строите бизнес на госзакупках? Ищите деньги или вкладываете свои? Пишите в комментариях!
Для связи:
Telegram: https://t.me/ed2btrading
Почта: socialmos@yandex.ru
Вконтакте: https://vk.com/goszakupkipro
Другие статьи:
Подготовка документов для участия в торгах: полный список
Как происходит сопровождение тендеров?
5 вещей, которые нужно знать перед подачей заявки на тендер
