В пятницу я была весь день дома и занималась своими продажами на Авито. Звучит это очень гордо и деловито. Жалко конечно, что на практике все не так круто как хотелось бы. Но я поставила себе цель и иду к ней маленькими шажками. А сейчас хочу рассказать о своем типичном дне, о том как я иду к продажам handmade на Авито и что делаю для этого.
Лимит объявлений
Недавно я не смогла выставить новое объявление на Авито из-за того, что в очередной раз уперлась в лимит. Лимит уже начинает ограничивать меня, а значит надо принимать какие-то меры.
Сейчас я решила, что стоит пробежаться о старым объявлениям и снизить цены по тем товарам, что уже очень давно ждут своих покупателей. Я понимаю, что рано или поздно может найтись человек, который искал именно тот товар, что продаю я. Этот человек будет готов заплатить столько, сколько прошу я сейчас. Но этот человек все не находится, а мой лимит приближается к своей пределу. Мне надо расчищать лимит и делать деньги, а самый простой путь - снизить цену. Тогда будет больше вероятность, что человек увидев товар, не пройдет мимо него, а заглянет в карточку и купит. Согласитесь: решиться купить брошку за 500 рублей куда проще чем за 700.
Фотосессия
Когда я фоткаю определенные б/у товары, я не очень заморачиваюсь по поводу фотографий. Недавно вот выставляла духи Шанель правда не номер 5. Шанель они и в Африке шанель. Их можно сфоткать и плохо, все равно за первые 5 часов набежало 37 просмотров. А вот с handmade товарами, одеждой, предметами интерьера все по-другому. Тут я стараюсь выставить свет, организовать красивый одноцветный фон. Специально для этого у меня куплен лист для скапбукинга. Я выставляю его задним фоном, на пол кладу обычную белую бумагу, включаю свет и приступаю к съемке.
Подобную съемку я пытаюсь делать когда детей нет дома. Без них на съемку одного товара уходит порядка 5-7 минут. С детьми этот процесс может длиться бесконечно. Им хочется посмотреть свет, понажимать на нем кнопочку. А еще детям хочется заполучить в руки фотоаппарат, ведь на нем тоже много интересных кнопочек.
Пишу объявления
В этот денья решила перевыполнить свой план по объявлениям. Выставила тот handmade который накопила, пару книг и еще один парфюм. Когда пишешь про парфюм, опять же, много слов придумывать не надо. Можно открыть описание товара в магазине парфюмерии и все скопировать от туда. Когда пишешь про собственный товар приходиться задумываться.
Недавно в своей статье я рассказывала о том, что пользуюсь сервисом Яндекса для подбора слов. Иногда он выдает очень дельные результаты.
Вот например, если посмотреть что ищут обычно со словами "брошь сердце", выясняется, что часто ключевым словом является "красное". Значит это слово надо добавить и мне в свое объявление, если сердце конечно красное.
Леплю еще одну рыбку
Я посмотрела статистику показов своего объявления на Авито - панно Рыба и удивилась. Я поняла, что подобными вещами в принципе интересуются. Показов у объявления в принципе много, но вот внутрь заходят не все. Пока у меня продаж нет, но изготовление панно - это длительный процесс, глина должна сохнуть не менее недели. Я решила, что слеплю-ка еще одну заготовку. Полчаса долой.
Сейчас у меня в продаже 2 панно, понаблюдаю за их статистикой, если продаж не буду - снижу цену.
Раскидываю посылки
Пятница выдалась у меня жаркая, сначала я сбегала в Сбербанк что бы отправить посылку через их сервис. Сберлогистика мне понравилась. В офисе у них есть коробки под посылки. Я отправляла товар, который легко помять и испортить, но молодой человек в офисе дал мне коробку побольше, подложил много бумаги, что бы товар внутри коробки не болтался. В общем упаковал он все наилучшим образом.
После этого я побежала в офис Авито, отправлять книгу ну другой конец России. Расчетный срок доставки более 5 дней. А под вечер мне свалился заказ который надо отнести в третий пункт. Вот так я и бегаю из пункта в пункт, а товары все копеечные... Если сотру набойки на сапогах, они дороже обойдутся...
Заказ материалов
На прошлой неделе мне стучалось в Авито два человека, которые спрашивали может ли муж изготовить держатель для ножа на заказ. Их интересовал определенный цвет. Я рассчитала сколько будут стоить держатели, на этом разговоры и закончились. Один из этих людей подъехал и посмотрел товар, но у меня сложилось впечатление, что заказывать его он и не хотел. Его просто интересовала технология изготовления. Другой сказал, что цена его устраивает и пропал.
В пятницу я нашла подходящие товары для изготовления еще партии держателей. Поиск занял не малое время. Трудно найти подходящее дерево. Если все закупать, надо вложить не малые деньги, а будет ли спрос - не ясно.
Как я поняла, в этом деле все хотят держатель под себя. Одному подавай длину 530 мм, другому 450 и обязательно ширину 20 мм. Сейчас думаю заказывать материалы или не надо. В любом случае я сохранила у себя эксельку с расчетом стоимости. Она в любом случае пригодиться.
Склоняюсь к тому, что надо таки заказать материалы, если кто еще постучит. муж сможет сделать держатель быстро, а это совсем другой разговор. Но свои риски остаются.
Как видите, день человека, ведущего производство и продажи товаров получается очень насыщенным. И это при том, что продаж у меня пока мало и производство не очень-то налаженное.