Эта тема - «бегающие глаза» - пожалуй, одна из самых моих любимых. Мне пришлось потратить большое количество времени, чтобы действительно определить, что глаза говорят и какая гипотеза является правдивой. Идей было много. Кто-то говорил, что если глаза у человека бегают влево и вправо — это значит, что он лжет. Кто-то предлагал обратную теорию. Но после проверки я убедился, что реально работает техника НЛП «Ключи глазного доступа».
Смысл техники прост: куда человек уводит глаза — к той части головного мозга он обращается. Взгляд вверх — образы, взгляд влево и вправо по горизонтали — звуки, взгляд, направленный, вниз и вправо, — переживания, эмоции, взгляд направленный вниз и влево, — внутренний диалог.
Начнем со взгляда вниз. Вам собеседник часто смотрит вниз и влево — значит идет внутренний диалог, он что-то проговаривает про себя. Понаблюдайте за проходящими на улице людьми. Многие идут и смотрят вниз. И это не только потому, что они смотрят под ноги, чтобы не упасть, но еще и потому, что они о чем-то думают. Многим людям свойственно проговаривать слова про себя, прокручивать диалоги. Некоторые даже губами шевелят, но это больше от того, что внутренний диалог очень эмоциональный.
Всем известное чувство вины, стыд, печаль и даже радость вы определите не только по лицу человека (в виде определенной мимики), но и тогда, когда человек отводит глаза вниз и вправо.
Звуки и образы стоит разобрать более подробно.
Обратите внимание на то, что человек, кинувший взгляд вправо вверх, скорее всего, придумывает или конструирует образы, если влево и вверх — вспоминает.
Со звуками все так же, вправо по горизонтали — придумывает, что сказать, влево — вспоминает. И обратите внимание на то, что я написал «скорее всего». Наш мозг способен заполнять пробелы в памяти и дорисовывать недостающие картины или добавлять необходимые звуки и слова. К примеру, если вы спросите у собеседника, как он сегодня добирался на работу, то его глаза будут обращены не только вверх и влево, но и иногда вправо. Мозг будет дорисовывать недостающие элементы, так как дорога на работу для многих проходит на автомате и многое упускается. То же самое относится и к звукам. Спросите у знакомого, что он слышал, когда ехал на работу, и тут глаза начнут двигаться не только влево и вправо по горизонтали, но и вверх вправо и влево. Мозг будет дорисовывать картину и добавлять звуки, которых, возможно, и не было.
Тогда возникает вопрос: как использовать технику «глазного доступа», если возможна такая путаница и человек может дорисовать много элементов, которых не было в реальности?
Давайте разберем, как этими знаниями пользоваться на практике и что вы увидите на самом деле, в реальности.
Пять правил, которые помогут вам освоить навык по считыванию информации с глаз.
- Первое, выберите для себя собеседника, но не говорите, что будете отслеживать его движение глаз.
- Второе, подготовьте 3-5 простых вопросов, чтобы понять, какие движения делают глаза. (Как добрались? Где покупаете хлеб? Какая погода на улице? и т.д.)
- Третье, не стоит пристально смотреть в глаза, это вызовет подозрение.
- Четвертое, после простых вопросов, переходите к сложным вопросам или к той теме по которой вы хотите узнать правду.
- Пятое, практикуйте навык каждый день. Выделите один фокус внимания на изучение глаз собеседников.
Могу сразу сказать, что никто не будет отводить надолго глаза в сторону и ждать, пока вы считаете информацию. Все происходит очень быстро и, что самое интересное, запутанно. При ответе на простой вопрос «Как прошел день?» глаза могут описать целый круг, и как тут понять, к какой части мозга они обращались: к визуальной или аудиальной, придумал или сказал правду собеседник?
Весь секрет в вопросе, который вы задаете. Не задавайте объемные вопросы, которые заставят вашего собеседника фантазировать. Спрашивайте более конкретно. Вот примерные вопросы, которые я рекомендую задавать:
- Какой цвет обоев у вас в спальне?
- Сколько колец на символе Олимпиады?
- Как выглядит ваш дом?
На такие вопросы вы получите более точные ответы, и глаза собеседника будут устремлены вверх и влево.
Но если вы спросите:
- Как выглядит планета Земля?
- Как радовались болельщики нашей сборной по футболу, когда они заняли первое место?
Отвечая на эти вопросы, глаза будут двигаться и вверх, и в сторону, и вправо, и влево, и даже вниз.
Задавайте такие вопросы, чтобы была возможность исключить фантазию и человек не начал дорисовывать реальность. Вопросы должны быть максимально конкретными, требующими описания понятных вещей вам и собеседнику. Опишите лампочку накаливания со спиралью внутри или дерево — это совершенно разные вещи, проверьте.
Важно! Запомните: чем больше времени прошло с момента, которым вы интересуетесь, до настоящего времени, тем больше фантазий вы увидите в глазах вашего собеседника.
Рассмотрим пройденный материал в комбинации движений.
Почесывание головы плюс глаза вправо и потом взгляд вниз и влево означает: «Не знаю, что сказать, буду придумывать» - возможно, будет ложь. И если ваш собеседник не психопат, то после сказанного он посмотрит на вас с проверкой, поверили ли вы его словам. Если поверили, отведет глаза вниз и вправо, испытав чувство вины, стыда. Возможно слегка улыбнется, радуясь тому, что обманул и ему поверили.
Почесывание головы плюс глаза влево означает: «Столкнулся с проблемами или сложностями и не решил, не смог». После отводит глаза вниз и право — испытывает чувство вины.
