Будни риэлтора. Моя основная работа.
Будни риэлтора. Моя основная работа.
10 лет назад, когда младшей дочке исполнилось 1,5 года, я начала думать, куда же пойти работать маме с 3 маленькими детьми, чтоб был свободный график и возможность уезжать летом в деревню хотя бы на пару недель в месяц. Случайно увидела вакансию риэлтора в небольшом агентстве недвижимости, которое тоже только недавно организовалось в нашем городе. Пришла на собеседование, меня все устроило, моя кандидатура тоже им подошла и вот я уже новоиспеченный риэлтор. Мне дали большую пачку объявлений «куплю квартиру в вашем доме» и велели клеить по городу. Чем больше объявлений, тем больше база квартир, соответственно больше продаж и больше зарплата. Условия для работы были хорошие, хозяин агентства отдавал 50% от комиссии риэлтору. В общем, полный вперед. Хорошо запомнила один из первых звонков клиента. Попросила мужа тоже расклеивать объявления там, где он в течении дня бывает, у него работа разъездная, поэтому он мне помогал. Однажды он поклеил мои «куплю квартиру» в небольшом поселке N.. в 10 километрах от города. Поселок небольшой, скорее всего там такого типа расклейка редкость. Звонит мне девушка, спрашивает немного удивленно: «Вы хотите купить квартиру в N..?» А так как я работала всего первую неделю риэлтором, то отвечаю ей еще более удивленно: «Я??? Хочу купить квартиру в N..?» Думаю, да никогда в жизни у меня такой мысли не было!) И тут-то я соображаю, что я теперь же риэлтор, и муж у меня сегодня по своей работе именно в N..,и надо быстрее исправляться) Кстати, ту квартиру я так и не продала, не нашлось клиентов, желающих туда переехать ни у меня, ни у кого-то из нашего агентства)
После года работы в агентстве ушла на «вольные хлеба», была ИП, сейчас оформилась самозанятой. Сейчас чаще всего продаю квартиры знакомых, родственников знакомых и т.д. по «сарафанному радио». Интересных случаев немало. Очень часто люди, начиная искать недвижимость, плохо представляют, что же они хотят. Звонят, просят показать квартиру в каком-то районе города, приезжают, долго-долго смотрят, проверяют все трубы, каждый уголок на балконе, спрашиваю про соседей, торгуются. Выходим из квартиры, спрашиваю, понравилась ли, готовы ли брать. Отвечают, да, очень все понравилось, но нам нужна такая же в другой части города! Вопрос! Зачем они ехали, смотрели 2 часа, торговались! Никогда не пойму таких покупателей) И такое бывает не так уж и редко)
Другой вид покупателей. Просят показать трехкомнатные квартиры в старом фонде. Лучше без ремонта, подешевле, мол, мы сами все сделаем. Ходим, смотрим трешки, тоже очень внимательно и подолгу. Посмотрели штук 5-7 квартир, говорят, нет, ремонт-это долго и дорого, давайте лучше смотреть двухкомнатные квартиры, но уже с ремонтом. Опять ходим смотрим, еще 7-8 квартир. И дальше самое интересное, тут бывает тоже несколько вариантов. Самый первый и самый адекватный, они все же покупают какую-то из просмотренных. Но бывает и такое, а мы посмотрели и решили, что нужно взять однушку в новостройке, старый фонд нам не нравится. И все по новой) Или, да, все варианты хорошие, но деньги у нас будут через год, тогда и будем покупать. Вот как-то так))) Если вы никогда не искали квартиру, хочу сказать, что за вечер можно посмотреть 3-4 квартиры, особенно если они не в соседних домах, и если смотреть с хозяевами, обсуждая сразу плюсы и минусы. Еще нужно 2-3 часа, чтоб созвониться и договориться насчет показа, иногда еще поехать и взять ключи, если не могут показать сами хозяева. Поэтому у нас часть времени-это просто показы, которые не приносят никакого дохода. Но это много общения и часто дальнейшая рекомендация своим знакомым. Если кто-то хочет большие и быстрые деньги за «ничегонеделание», то это точно мимо)