Стоило мне лечь спать, надо мной нависли мыши.
«Галина, Галина!
Ну что же вы лежите!
Галина, Галина!
Давайте же писать.
Девчонок вдохновлять»
Траля-ля ля-ля-ать!».
Чувствую, скоро они поедут с гастролями, поедать бесплатные бутерброды. Имейте в виду, если они нагрянут к вам. Райдер у них большой, так что пусть сидят дома.
Пришлось встать. Тем более, что написать действительно есть о чём. В последние несколько месяцев я провожу интервью с людьми из разных сфер. Узнала много новых слов. Коуч. Ментор. Наставник. Наставник наставников. Ментор коучей. Это люди, которые делятся опытом за деньги. Чаще всего они помогают зарабатывать те самые деньги. Причём большие. Так обещано. Есть чётко выверенная система со своими терминами. Вы, вероятно, тоже их слышали. «Воронка продаж», «прогревы», «чек в … тысяч» и так далее. Цифры прибылей фигурируют космические. Все нацелено на то, чтобы создать ажиотаж, дефицит, эксклюзивность.
Оценить работает это или нет мне сложно. Я не пользовалась услугами подобных специалистов. Но то, с какой скоростью растёт их количество говорит о том, что услуги востребованы. Мой же, уже практически раритетный, опыт подсказывает, что ни одна «воронка» не сравнится с интересом. С реальной пользой.
На днях услышала фразу, от которой аж подпрыгнула. «Деньги создаются». Не зарабатываются. Не отбираются. Не выпрашиваются. Деньги создаются.
Задайте себе три простых вопроса. Первый: что ценного вы сделали для большого количества людей. Второй: что вы сделали, что люди хотят у вас купить? И третий: какая ценность вашей реализации для денег?
И тут я запела погромче мышей. Это ж гениальная гениальность! Невероятно ценное знание, уложенное в минуту, в свободном доступе! После этого не нужны никакие семинары про деньги, марафоны желаний, наставничество. Вот она я, разговорчивая Галина, сейчас вам всё объясню. На простых примерах. Один из них наш, уже не раз упомянутый мной, фестиваль красок. Тот, что на пике собрал более 135 тысяч человек в «Лужниках». Я прекрасно помню, как появилась идея. Как было страшно, непонятно, не было денег, но так хотелось, что всё как-то закрутилось. Через несколько лет наши деньги считали все. Пусть. Это не главное. Суть тогда поняли единицы. Фестиваль был большим, атмосфера – радостная, краска дарила восторг. Люди приходили толпами, чтобы отдохнуть, потанцевать и покидаться краской. Вот тебе первая ценность – место радости для тысяч людей.
Далее. Мы сделали краску, которую люди хотели купить. Первую тонну делали вручную, вторую тоже. Сами. От и до. Потом уже нашли людей, а потом и завод. И третье. Деньги пришли, как следствие, на радость. Восторг. Упоение тем, что мы смогли. Что всё получилось. Что это понравилось стольким людям.
Через год, в Волгограде, за машиной, с которой шла торговля краской, бежали люди, кидали в нас деньги и орали, чтобы мы дали хотя бы пакетик. Я не шучу. Машину сказали переставить на другое место, а люди испугались, что мы уезжаем. Они кидали деньги, чтобы получить то, что создали мы. Для людей.
Пример второй. Со слов мамы, интерпретация моя. Наша мама любит лес и собирать чернику. Не столько есть её, сколько ехать на болото, там ходить, потом ехать домой с полным ведром. Ей нравится сам процесс. Как-то раз её попросил один человек привезти ведро, потом ещё и ещё. Да ещё и денег заплатили. Представляете? Заплатили за то, что ей нравится. Сейчас все уже знают, что она ходит за черникой, и заранее записываются, кому сколько нужно. Говорят, довольные, что у неё черника самая крупная, свежая и чистая. А мама до сих пор удивляется, что кто-то покупает. А я вот совсем не удивлена. Она действует ровно в рамках этой же схемы. Даёт людям ценность через интерес. Не черника ради денег. А черника ради черники. И деньги приходят на интерес.
Тут можно написать «конец». Вот и весь денежный семинар. Остальное будет лишним и лишь размоет чистоту и ясность мысли.
Можно перечитать несколько раз и примерить на свою собственную жизнь, на ситуации, где вы получали деньги. И сравнить. В ста процентах случаев схема будет та же. Просто вы никогда не смотрели на это через такую призму. А сейчас, надеюсь, увидите. Ценнейшей знание в одной простой фразе.