Сегодня я хочу рассказать о том, как начинающим предпринимателям выбрать товар, который принесет им не убытки, а продажи.
Для этого на сайте, который Ozon разработал для будущих продавцов -https://seller.ozon.ru/what_to_sell/ есть отличный инструмент, позволяющий промониторить спрос.
Я часто слышу от людей такие фразы как «маркетплейсы не работают», «взял кредит на ххх рублей и прогорел», «я слил деньги впустую» и многое другое. Для того, чтобы минимизировать риски нужно выбрать актуальные к продаже товары.
Если вы мечтаете о том, чтобы завести свой бизнес - маркетплейсы это идеальная возможность попробовать свои силы.
Как выбрать товары для продажи на маркетплейсах?
Я, например, очень люблю животных и если бы хотела заниматься продажами, то это точно были бы зоотовары. Сразу встает вопрос - с каких начать? Как выбрать бренд? Как гарантировать что я не потрачу деньги впустую, заложив на закуп свои накопления или даже взяв кредит? Как уберечь себя, установив на товар бешеные скидки и даже это не помогает? Поставив самую дешевую цену и доставку в тот же день, а товары просто не будут покупать?
Самое главное, на что нужно ориентироваться – это покупательский спрос. Удовлетворить текущий активный спрос гораздо проще, чем с помощью маркетинговых инструментов формировать его с нуля. На это нужны по-настоящему крупные денежные вложения.
Именно с тем, на какие товары спрос уже сформирован на площадке нам и поможет инструмент «Что продавать на Ozon».
Итак, используя раздел «Товары» мы можем определиться с самой востребованной категорией. В зоотоварах – это «наполнитель для кошачьего лотка» и «корм для кошек». Корм для собак в списке популярных товаров появляется только на 7 и 8 месте.
Также в данном блоке мы можем посмотреть те товары, которые востребованы пользователями OZON, но их почему-то нет. Не стоит рассчитывать на то, что это «золотая жила» и спешить закупать данный товар. На самом деле, его может не быть на OZON по вполне прозаичным причинам, на которые вы не можете повлиять. Самая распространенная - производитель не разрешает продавать товары на маркетплейсах. Возможно, товар перестали поставлять в Россию или он может быть вообще снят с производства или на него нет необходимых для продажи на OZON сертификатов.
Следующий раздел - популярные фразы и они тоже могут помочь определиться с ходовыми группами товаров. В категории «Товары для животных» мы видим, что это также корм для кошек и наполнитель.
В разделе Бренды нам покажут товары, которых не хватает на OZON. Кстати, более подробная и детальная информация будет доступна при регистрации и использования премиум -программы.
Предлагаю рассмотреть и другой популярный сервис для анализа пользовательских предпочтений. На этот раз от Яндекс - https://wordstat.yandex.ru/
Используя его, мы сможем понять какой наполнитель более популярный. В данном случае отдельный спрос на древесный наполнитель и силикагель. Wordstat позволяет проваливаться внутрь запроса и смотреть, что покупателей интересует ещё.
Например, провалившись в древесный можно увидеть, что пользователям нужен «комкающийся» и на «15 кг». Все это может помочь в составлении товарной матрицы, тем более если вы только планируете свой первый закуп с последующей реализацией на маркетплейсах.
Есть аналогичный инструмент и у Google - https://trends.google.ru/. Работает он, на мой взгляд, не так хорошо, особенно с русскоязычными запросами. Например, по «наполнитель для кошачьего туалета» у Google Trends практически нигде нет данных, а «кошачий корм купить» дела обстоят чуть получше, но какой-либо значимой информации все равно нет
Поэтому рекомендую опираться на наши проверенные инструменты. Занимайтесь аналитикой, двигайтесь к своей мечте, а если вы мечтаете стать селлером, но до сих пор не сделали этого воспользуйтесь этими инструментами экспресс-аналитики!