Много внимания уделяется LinkedIn как ведущей платформе для поиска бизнес-лидов. Поэтому, когда речь заходит о Facebook, я обычно вижу скептические улыбки, как бы говорящие: «Да ладно… Facebook — это социальная сеть для общения с друзьями и семьей». Правда в том, что вы можете получить гораздо больше пользы для бизнеса от Facebook, если научитесь сочетать эту темную лошадку с вашей стратегией маркетинга электронной почты. В этой статье мы расставим все точки над i относительно возможностей Facebook для бизнеса и поговорим о том, как можно различными способами получать электронные письма с этой платформы.
Зачем искать лиды в Facebook
Как я уже говорил выше, Facebook несправедливо считают платформой для светских бесед и обсуждений между друзьями. На самом деле, он обладает гораздо большей силой для роста бизнеса, чем вы думаете. Давайте рассмотрим некоторые из его преимуществ для компаний:
Facebook — это ваша возможность охватить миллиарды потенциальных клиентов
По состоянию на июль 2022 года Facebook насчитывал почти 3 миллиарда ежемесячных активных пользователей, что делает его самой активной социальной медиа-платформой в мире. Вы только представьте себе… около 3 миллиардов пользователей! Так много возможностей для позиционирования вашего бренда и создания колготок, которые будут расти в будущих сделках.
Вы можете сочетать рекламу на Facebook и маркетинг по электронной почте
Продемонстрировать свой бренд с помощью рекламы в Facebook недорого, но при этом предоставляет большие возможности для таргетинга. Вы можете выбрать целевую аудиторию по возрасту, полу, интересам, поведению, местоположению и т.д., и ваши потенциальные клиенты сами придут к вам. Вам нужно будет только собрать их адреса электронной почты и подготовить кампании электронной почты для максимального охвата.
Группы Facebook являются центрами перспектив B2B
Ни для кого не секрет, что группы Facebook являются излюбленным местом общения среди профессионалов бизнеса. Почему? Просто потому, что людям гораздо проще использовать одну платформу для неформальных и отраслевых обсуждений, а не переходить из одной сети в другую. Вы можете привнести в сообщества Facebook свой опыт и знания, комментируя чужие сообщения, тем самым создавая свой имидж и устанавливая связи с потенциальными клиентами B2B.
Facebook отдает предпочтение персонализированному общению
Если вы раньше читали посты Snov.io, то, возможно, уже знаете, насколько персонализированная работа с клиентами важна для успеха ваших сделок. В отличие от LinkedIn, пользователи Facebook более склонны оставлять любую личную информацию, например, семейное положение, фотографии с предыдущих отпусков, интересы, мероприятия, которые они посещают, и так далее. Эти данные могут стать лучшим крючком для ваших дальнейших персонализированных холодных обращений. Ссылаясь на что-то личное и похожее, вы имеете все шансы установить контакт с самого начала.
Как найти электронную почту в Facebook
Вы можете взаимодействовать с контактами Facebook прямо в Facebook Messenger. Однако проблема в том, что не все контакты доступны через этот чат, если только они не находятся в списке ваших друзей. Более того, в случае массового охвата, боюсь, выбрать каждого из них и отправить им сообщение будет убийственной задачей. Лучшее решение — положиться на старого приятеля — электронную почту. Давайте рассмотрим, как вы можете найти адреса электронной почты потенциальных клиентов в Facebook.
Получить электронное письмо из профиля человека в Facebook
Один из самых очевидных способов получить адрес электронной почты человека из Facebook — посетить его профиль. Просто введите имя потенциального пользователя в строке поиска, выберите нужный профиль и откройте его.
Как правило, если человек указал свой адрес электронной почты, вы увидите его прямо под информацией «Intro».
Если нет, откройте вкладку «О себе» и отметьте «Контактная и основная информация». Здесь вы сможете увидеть контактную информацию, предоставленную вашим потенциальным собеседником: номер мобильного телефона, веб-сайт, социальные ссылки и адрес электронной почты.
Если, однако, вы все еще не можете увидеть адрес электронной почты в профиле потенциального клиента в Facebook, это означает, что он сделал эту информацию частной, поэтому вам нужно использовать другие способы ее поиска.
Попросите напрямую указать адрес электронной почты
Если адрес электронной почты установлен как частный и скрыт от вас, вы можете попробовать запросить его напрямую. Просто нажмите на кнопку «Сообщение» в правом верхнем углу профиля человека и напишите свое сообщение:
Убедитесь, что ваше сообщение персонализировано, коротко и энергично. Не забудьте указать, кто вы и почему вы обращаетесь к человеку.
Найдите адреса электронной почты с помощью Snov.io
Если вы уже используете Snov.io как универсальный инструмент для охвата продаж или планируете его использовать, вам, возможно, интересно, как с помощью этого инструмента можно найти адреса электронной почты потенциальных клиентов из Facebook. Хорошая новость заключается в том, что вы можете легко получить электронные адреса людей, если объедините навыки поисковой работы с функциональностью Snov.io. Давайте посмотрим, как это сделать. Я предложу вам два варианта того, как вы можете это сделать.
Вариант 1. Найти электронные письма через веб-сайт потенциального клиента
Даже если человек, которого вы хотите добавить в список потенциальных клиентов, не указал свой адрес электронной почты в профиле Facebook, есть вероятность, что он включил свой корпоративный сайт во вкладку «О себе». Если это так, то вот как Snov.io может вам помочь:
Шаг 1: Перейдите по ссылке на сайт, которую пользователь Facebook указал в своем профиле:
Шаг 2. Загрузите расширение Snov.io Email Finder. Как только вы это сделаете, вы увидите соответствующий значок в правом верхнем углу окна вашего браузера:
Шаг 3. Находясь на сайте потенциального клиента, нажмите на значок расширения, и через несколько секунд вы получите электронное письмо:
Вариант 2. Поиск писем через страницу LinkedIn потенциального клиента
Перспективы часто оставляют ссылку на свою страницу LinkedIn в профиле Facebook. В этом случае ваш алгоритм выглядит аналогично:
Шаг 1. Перейдите по ссылке на профиль LinkedIn, которую пользователь Facebook указал в своем профиле:
Шаг 2. Скачайте расширение Snov.io LI Prospect Finder. Как только вы это сделаете, вы увидите соответствующий значок в правом верхнем углу окна вашего браузера:
Шаг 3. Находясь на странице LinkedIn потенциального клиента, нажмите на значок расширения, и через несколько секунд вы получите письмо:
Вы можете сохранить автоматически проверенные лиды в своей учетной записи Snov.io, отправить им персонализированные электронные письма с помощью Snov.io Email Drip Campaigns или добавить их в качестве перспективных в вашу бесплатную CRM для продаж.
Импорт электронных писем из Facebook в Gmail
Этот метод может быть немного длительным, но он позволит вам массово получать электронные письма потенциальных клиентов из списка друзей Facebook при условии, что они сделали эту информацию общедоступной.
Шаг 1. Откройте Facebook и нажмите на стрелку, направленную вниз в правом верхнем углу. Затем выберите «Настройки и конфиденциальность» и нажмите «Настройки».
Шаг 2. Оказавшись на странице настроек, нажмите «Конфиденциальность», затем выберите «Ваша информация Facebook» и нажмите «Загрузить информацию профиля«.
Шаг 3. На странице ‘Загрузить информацию о профиле’ выберите параметры файла (HTML в качестве формата файла и нужный вам диапазон дат).
Выберите информацию для загрузки. Для этого отмените выбор всех и выберите «Друзья и последователи».
Прокрутите страницу вниз и нажмите кнопку «Запросить загрузку».
Вас могут попросить указать пароль Facebook, чтобы доказать, что вы являетесь владельцем профиля Facebook. Затем снова поднимитесь вверх по странице до раздела «Загрузки» и нажмите «Доступные файлы», чтобы найти запрошенную вами загрузку.
Наконец, загрузите требуемый файл.
Шаг 4. Теперь у вас есть ZIP-файл с необходимыми данными. Распакуйте его и откройте HTML-файл под названием «Друзья». Вы не можете импортировать данные в Gmail с помощью HTML-файла, поэтому вам нужно преобразовать его в CSV-файл. Для этого вы можете воспользоваться бесплатным онлайн-инструментом конвертации, например Convertio. Просто загрузите свой файл, выберите формат CSV и нажмите «Конвертировать». Когда все будет готово, загрузите CSV-файл.
Шаг 5. Теперь, когда у вас есть CSV-файл, перейдите в раздел «Контакты Google». Нажмите «Импортировать контакты», выберите CSV-файл и нажмите «Импортировать».
После завершения импорта вы можете открыть Gmail и увидеть там все контакты Facebook.
Используйте инструменты поиска электронной почты Facebook
Существуют специальные инструменты для поиска электронной почты, с помощью которых можно за считанные минуты извлечь электронную почту из Facebook. Рассмотрим четыре наиболее популярных из них.
iStaunch
Facebook Email Finder от iStaunch — это простой инструмент для бесплатного получения адресов электронной почты на основе Facebook ID человека. Все, что вам нужно сделать, это ввести ссылку на профиль Facebook или имя пользователя и нажать кнопку «Найти адрес электронной почты». Инструмент сгенерирует адрес электронной почты.
Адрес электронной почты не будет проверен автоматически, поэтому для проверки необходимо использовать дополнительный инструмент.
Цена: iStaunch — бесплатная услуга.
Swordfish
Swordfish одновременно связывается с 200+ партнерами по сетевым данным, чтобы предоставить пользователям самую точную контактную информацию, включая личные и рабочие адреса электронной почты. Чтобы получить электронный адрес пользователя из Facebook, достаточно ввести его URL и имя пользователя. Инструмент найдет имя, если оно общедоступно, и проверит его на ходу.
Ценообразование: Swordfish предлагает 7-дневную бесплатную пробную версию. Базовый платный тарифный план обойдется вам в 99 долларов США в месяц.
Atompark Email Hunter
Этот продвинутый инструмент помогает собирать массовые адреса электронной почты по всей сети. Вы можете собирать электронные адреса из Facebook несколькими способами. Вы можете просто запустить инструмент, перейти в меню «Поиск» и выбрать опцию «Поиск в списке» для целевого извлечения. Затем необходимо скопировать/вставить выбранные URL-адреса в диалоговое окно программы и нажать OK.
Кроме того, плагин для Facebook может помочь вам извлекать электронные письма из Facebook на основе ключевых слов.
Ценообразование: Atompark Email Hunter имеет 7-дневную бесплатную пробную версию. Платный тарифный план обойдется вам примерно в 60 долларов США в месяц.
X2Emails
Этот сервис специально разработан для соскабливания электронных писем из Facebook. Он позволяет массово извлекать электронные письма из групп Facebook, фан-страниц, профилей ваших друзей и друзей друзей. Вам просто нужно подключить свой аккаунт Facebook к сервису и выбрать одну из опций инструмента. Например, чтобы получить электронные письма из группы Facebook, нужно вступить в нее, получить ее ID, вставить его в строку поиска инструмента и нажать «Извлечь». После того как инструмент извлечет адреса электронной почты из группы, вы сможете загрузить файл excel со всеми данными.
Ценообразование: X2Emails предлагает 14-дневную бесплатную пробную версию. Платный план обойдется вам в $59/пожизненно.
Подведение итогов
Поиск адресов электронной почты в Facebook может быть как простым, так и сложным делом. В этом посте мы привели пять методов получения электронных адресов потенциальных клиентов с этой платформы, как вручную, так и с помощью специальных инструментов. Кроме того, мы рассказали о том, как можно получать электронные письма из Facebook прямо в аккаунт Snov.io, чтобы в дальнейшем использовать их в своей email-рассылке.