15 июля 2022 г. Имея опыт работы в оружейном деле (благо он у меня есть) уже на третьей неделе можно прогнозировать средний срок.
Немного для тех, кто не знает меня как продавца оружия: продаю оружие с 2005 года, начинал с нелицензионного, но уже 6 лет продаем любое легальное оружие. У меня было 13 магазинов в 6 городах, но кризис и нехватка времени показали, что если хочешь сделать что-то хорошо, сделай это сам и там, где живешь, цифровизация и интернет доказали, что все нелицензионные товары можно продавать через интернет и интернет. количество магазинов можно и нужно сокращать, не снижая товарооборота (главное в интернет-магазинах - доверие покупателей - его у нас много, т.к. Оренгун давно и громко на рынке)
На протяжении последних 5 лет моя компания входит в 10 крупнейших российских оптовых компаний и заводов в сфере оружия и вооружений.
Итак, на фоне того, что я хочу описать.
Оружейный бизнес всегда был очень рискованным в плане вложений, на начальном этапе (по крайней мере в первые 5 лет) банки категорически отказываются выдавать кредиты (можно взять на частное лицо, на разработку одежды или членства, под залог недвижимостью, а для пополнения оборота оружием ОКВЭД откажет, соответственно всем по текущему обороту или фьючерсным контрактам).
Рынок регулярно сотрясается и наши компании замирают в развитии; подавляющее большинство того, что сейчас Россия - это модернизация наследия СССР, нового - единицы, которые можно пересчитать по пальцам. а 95% можно увидеть только на выставках. Как в стриптизе - можно посмотреть, можно потрогать, нельзя купить... К сожалению, за это боролись. Ну что вы хотели, даже если основное рабочее время в оружейном деле занимают совещания, мало кто из верхушки или -1, -2 (это зам и зам замов) вообще понимает, что происходит на производстве и в чем их продукты конструктивно представляют, а дизайнеры узнают о проблемах с продуктами на YouTube. Они также наблюдают за людьми без огневого образования, но с достаточной мотивацией его заканчивают. Разработка чего-то нового превращается в поиск с увеличением времени и затрат на каждом этапе, и все это тонет во встречах с каждым вздохом и в конце концов умирает в них, оставляя многомиллионный убыток, а по сути, даже хороший проект становится невыгодно из-за огромного количества старших менеджеров, многие заключают контракты с этими высоко мотивированными людьми с огромными затратами, умноженными на время встречи. Может быть, они на самом деле не плохие люди, а плохие работники - просто не их, а человека, получающего очень высокую зарплату, который самовольно положит на стол талончик?
Как и во многих областях, люди, которым «комфортно» ставятся наверху, не являются профессионалами или компетентными в том, чем они пытаются руководить/создавать. Это привело к тому, что турецкое мясо-сырьё стало догонять отечественное производство по объёму продаж и однозначно превосходило его по ассортименту и количеству новинок. Тут, конечно, играет роль то, что турки сидят на размерах мира, а к нам применяются санкции. НО! А сколько доморощенных инноваций вы видели до санкций? Сколько новостей показали и тишины? Что нового у нас? Кто-нибудь знает хоть одного современного конструктора-оружейника, который что-то придумал? Чтобы действительно появились в продаже в больших количествах, а не только на выставках. На ум приходит только уродливый ВПО-285 - а что нового или гениального, даже конструкция очень спорная, но в общем хоть что-то. Попытка может быть засчитана.
Кроме того, никто в бизнесе (а оружейный бизнес, к сожалению, в первую очередь просто бизнес - и люди в бизнесе (отнюдь не обязательно оружейном бизнесе)) не был вовлечен в оружейное лобби (он занимался этой проблемой и делал не притворяюсь). И вот, чтобы показать свою «необходимость» и заявить о себе, группа высокопоставленных, высокомотивированных, низкоквалифицированных лиц начала нащупывать почву для законодательства об оружии, т.к. они ничего в этом не понимают, но им это не нравится, им не нравятся вооруженные люди по ту сторону высокого забора от их домов и дач, они не любят людей, готовых защищаться , они не думали о стране и ее обороне. Некоторые высокомотивированные люди искали причину и после расстрелов показывали результаты своей работы в удобной для них форме - обвиняя инструмент (оружие), а не человека. Но когда дело было неудобным, дело шло тихо: после «мелких неприятностей» Евсюкова оружие у полиции никто не отбирал. И таких случаев много (как пример - свежее 28 июня 2022 года в Оренбурге высокопоставленный милиционер расстреливал прохожих из пистолета) - что, у всех отобрали оружие? Или сразу придумали ограничительный закон? Может хоть этого сотрудника громко уволили? К сожалению нет.
В результате всего вышеперечисленного, что и произошло - вырвали самую большую затяжку гражданского оружия за всю историю страны.
С одной стороны есть высокомотивированные, комфортные топ-менеджеры, которые боялись сказать, с другой стороны люди, которые винят системы Хатсан и Хантер в психических расстройствах некоторых людей, а главное понимают все вокруг. что то, что они запрещали, никоим образом не коснулось бы этих случаев, если бы эти запреты были введены раньше. Пожалуй, кроме 21 года - лично у меня тут возражений нет.
Позвольте мне кратко объяснить то, что лежит на поверхности: ни одна массовая стрельба или громкое преступление никогда не совершались с использованием оружия калибра Lancaster или Paradox.
Далее возьмем в качестве примера охотника с полуавтоматом 12-го калибра. Он не пойдет на охоту, если у него нет 5 патронов в магазине? Он не купит 2 ствола? Два дубля? Перезарядка помпы и горизонтали с эжектором на большое количество выстрелов - это одно и то же по времени, но не понимают - не понимают (и, к сожалению, часто наверху больших постановок и те же запреты).
Молчание в течение почти 3 лет после попыток «атаковать» законодательство об оружии, в результате чего были протолкнуты новые поправки. И как следствие прогноз гражданского рынка: он закончится в среднесрочной перспективе (2-3 года).
Теперь больше.
На данный момент оружейные магазины уже потеряли около 50% своей выручки. Хотя с учетом СВО и возросшего спроса на сопутствующие товары рынок остался несколько на плаву.
Моя компания продает 70-75% оружия в Оренбургской области, а остальные 8 магазинов в Оренбурге и области только 25-30% - Нацгвардия и заводские данные. Почему они до сих пор работают?
Это просто:
- работаю в узком сегменте (без комиссионного товара)
- не торгую турецким мусором (хотя у нас есть Хуглу, но ни брака, ни сырого мяса не было, если есть - и уберем, но спустя 3 года и сотни проданных единиц, говорят, что это - хороший бренд, это не "система" Хатсан (с) которой мы вернули 9 из 10!! или кралы, которые обычно представляют собой сырые куски возможно непонятного металла)
- Не рыбачить
- Нет очень дешевой и очень дорогой одежды
- Нет запчастей
- Прямого Китая нет
— Работаем не только в Оренбургской области, но и в соседних регионах
Все это позволяет другим магазинам оставаться на плаву.
Но по оружию, патронам, оптике, тюнингу, новинкам всего оружейного рынка, хорошей одежде и многому другому у нас в регионе нет конкуренции и вряд ли будет, хотя 1,5 года назад мне открыли Охотпассив при том, что я отказался с ними сотрудничать и покупать их несуществующую китайскую марку Ремингтон и турецкую сыромятную кожу. Но у нас никогда не было спада, а сейчас с позицией руководства этой сети (посты на стене есть и они останавливают войну и нет войны в начале НВО, когда стране и президенту нужно было поддержка) - в общем после их магазина даже к нам не заходите, странно что у них карты еще не порезали как у Тинькова в свое время.
Также, если вы понимаете, что у меня есть опыт и что мои прогнозы имеют под собой какие-то основания, давайте начнем)
В начале этого года запретили чиллинг (пока с чьего согласия, но придет и их время), который всем был интересен по боевым образцам. Это был сильный удар по оружейному рынку, вряд ли ошибусь, если скажу, что он урезал 10% от количества патронов, шедших на саму СХП. И это удар и по рознице, и по оружейным и боеприпасным заводам - не скажу, хорошо это или плохо для общества, т.к. вы не сторонник СХП, но сначала разрешили, потом с молчаливого согласия продали сотнями тысяч и потом запретили. Запрет с учетом того, что теперь это все, что было продано в сером поле без информации о том, кому и сколько продали.
Далее пневматика. При продаже сейчас никто не говорит, что только мп60-61 и мп512 стреляют без изменений (которых, кстати, за год почти удвоилось), а остальное все - либо вообще не стреляет, либо если "уговорить "/"заканчивай", это уже не административное, а уголовное. Все Хацаны автоматически ненужны, все ПКП тоже... минус еще 10%.
Но конечно самый большой пирог был в калибрах 345ткм, 366ткм, 9.6Ланкастер и им подобных. Запрет на их продажу без 5-летнего стажа отсрочил закрытие половины магазинов страны на год (осталось запретить или сократить ООО до 30Ж и может закрыть 4 магазина из 5 в стране). У крупных игроков было 25% - 30% оборота именно это Оружие + Патроны + тюнинг и оптика к ним + чистка + чехлы и многое-многое другое. Все производители в этой цепочке также потеряли эти продажи. Пара-пара-память, вот и все - эту продажу ничем не заменить, разве что на 2 года сократить длину винтовки.
Почему бы их не сделать из 2х летнего опыта, почему их никто кроме Техкрима не защитил? Ответы выше высоко мотивированы, низкоквалифицированные люди с обеих сторон. Когда люди беспокоятся о бизнесе и культуре, они не молчат (как Кузьменко), когда люди беспокоятся о своей зарплате и только своей, они молчат и говорят своим подчиненным, чтобы они молчали (всем, кто молчал).
Наверное стоит добавить еще 2 года опыта на полуавтоматических и магазинных ружьях и это будет правдой, но есть альтернатива в виде горизонтальных и вертикальных ружей и магазины сильно не потеряют в доходах т.к. новичку еще надо что-то купить для начала и через 2 года он возьмет в руки полуавтомат. А в среднесрочной перспективе я предполагаю, что у бизнеса либо не будет убытков, либо они не будут существенными в этом плане. В конце концов они привыкнут к этому и примут это в любом случае.
К тому же нетрудно подсчитать, что есть еще 40-50% продаж: винтовки, упы и так далее, но именно прибыль от этих продаж покрыла все расходы: аренду, зарплату, налоги, лицензии, транспорт и тд. кредиты. В лучшем случае заплатили, и теперь в лучшие месяцы магазины будут работать в ноль, в худшие в убыток.
Дальнейшие последствия: торговля оружием уменьшится, как следствие и все что с этим связано, т.е. не только лицензионный бизнес рухнет пополам, но и все вокруг него (зачем человеку без оружия оружейный чехол или коллиматор? набор для чистки или кошелек?)
Почти все производители оружия будут вынуждены сокращать штаты, сокращать ассортимент, повышать цены, что автоматически отразится на стрелковом рынке, и нас станет меньше.
И что для этого сейчас делают многие производители? Они совершают большую ошибку (но это понятно). Сейчас 95% производителей и импортеров перешли на 100% предоплату, потому что любой магазин, который раньше отправлял с опозданием или доверял, может закрыться сейчас или чуть позже, но это произойдет. Где предоплата не перед отгрузкой, а перед производством! Те. оплатите и мы начнем! Почти весь бизнес (не только оружие) — кредит. Что происходит, когда вы платите и ждете 2 месяца? Правильно - вы уже платите % и этот % ляжет на конечного пользователя и то есть + к цене. Не заплатил - вообще ничего не получил = закрыто.
Потом есть производство, которое само занято и арендовано, и есть стоимость того и рабочих, и оно произвело, скажем, 100 орудий. А сейчас их рынку нужно 40! Рабочие, например, будут уволены, но кредиты и накладные расходы не могут быть сокращены так же, как и зарплаты — выход один — повышение цен.
Потом есть такие как я - продавцы оружия и мне 3 месяца почти все говорили плати - потом получишь (конечно бывают исключения когда грузишь и ждешь 30 дней на хороших условиях) и что мне делать? Одну оплатил, жду вторую...доходы упали, товар постепенно заканчивается и третья говорит плати - привезу. Отвечаю: денег пока нет, и меня не везут. Теперь смотрим со стороны: я не получаю товар (не получаю от него прибыли), человек, который должен мне его привезти, неудачлив и не получает прибыли, а его работники не у дел , производитель, изготовив товар, не продает его, тем самым получая прибыль. А потом нет смысла производить и рабочих увольняют. Кому проще или выгоднее? Но повторюсь, их все можно понять, т.к. близко закрытия, а если они наступят, то дефолтов и долговых рисков на них будет все больше и больше, а кредит и теплые места есть у всех.
В общем, резюмируя: российский оружейный рынок смертельно ранен и его смерть дело времени, если только не вылечить чудом, потому что многие отрасли сейчас нужно лечить - многие кафедры и их недавние решения нуждаются в пересмотре; притом как со стороны тех, кто эти законы изобретает, так и со стороны тех, кто хранит молчание из страха перед своим громадным жалованьем.
По мере сокращения гражданского рынка качество военной продукции и компетентность сотрудников будут еще ниже. Стоимость товаров военного назначения также будет выше. Новых событий будет меньше. Но как их может быть меньше? Отрицательное число в итоге не пройдет... Хотя вопрос риторический, если новые латы прорывные, то вопрос не актуален.
В общем, конец гражданскому стрелковому оружию в ближайшее время и культуре обращения с ним. Конец патронов (ТПЗ уже уволил около 600 человек! Остальные те же +-). Также окончательно определено количество обученных; а в случае мобилизации, чтобы пулеметчик знал как он выглядит и с какой стороны его будут рассматривать из достижения и автоматически принимать в ряды пехоты и попадание в грудь на 100 метров наверное будет снайпером сразу! Если жгут отличать от рации, то либо врач, либо радист - смотря кого он вызовет первым. А если вдруг одновременно коллиматор или прицел в состоянии вести огонь или привести оружие для нормального боя, то это либо командир. или инструктор.
Будем надеяться на ракеты - у нас есть хорошие, те что сарматские, те что не артиллерийские (просто не понимаю, но через 3-5 лет речь пойдет про АК, СВД, те что не АСВК с гипероном ).
А теперь от критики к рекомендациям:
- Сделано с 21 года - всего ок.
- Уголовное правонарушение в пневматике при утилизации сложное и вообще дискуссионное, но здесь у меня нет правильного ответа. Думать сейчас не надо, пневматика свыше 3Дж и до 7.5Дж зло в руках ребенка, в руках 21+, ну не криминал, значит можно продать или легализовать через регистрацию. на тех же госуслугах. Все они пронумерованы. Но засадить пневматическую пушку это уж слишком, если человек ничего не нарушил и ни в кого не стрелял - это как засадить острый нож - он с собой и он острый - убить могут.
- Полуавтоматическое оружие и оружие с магазинами более 2-х патронов и 2-х летний опыт владения им - за 5 минут стрельбы грудью докажу, что по бойням двустволка 12-го калибра, что помпа одинаково опасна и запрет на покупку помпы без двухлетнего стажа ничего не решает. Бессмысленное требование, которое было полностью решено введением 21 года вместо 18 (уже 3 года!)
- СХП - запрет на внесение изменений и только СХП от боевых, турецких судов и от сигнальных судов, как они производились и производятся и продаются. В общем, Шп - это зло, хотя это зло и принесло деньги. Какое отношение ко злу имеет все Sxp и что не запрещено - на рынке продается много турецких поделок. Тут может быть проще: до 21 года СХП человеку не нужен для легальных целей, а после покупки травмы и к ней можно делать пустые патроны, если хочешь СХП, то оформляется через госуслуги ,хочешь грохнуть в тире,то же самое относится и к длинностволу,так хочешь запретить то,чего они не делали и не хулиганят - запретить все,а не выборочно.
- Самое интересное это ланкастеры и парадоксы - да они похожи на винтовки и некоторые винтовки превосходят (например 22lr), но нарезные калибры (от 300wm и до 338lm, 375ct и выше) никогда не то, что нельзя вырастить - даже глупое сравнение - любой, абсолютно любой специалист по оружию это докажет. По энергетике и многобиоцелевому поражению гладкие 12 калибра опаснее всех этих короткоствольных квазикалиберов. А 7 лет, когда им пользуются юноши в России от 18 лет, сотни тысяч владельцев и ни один громкий случай говорят, что мы сдали экзамен по использованию этого оружия, к тому же вы увеличили стаж на 3 года и все получилось!!! Люди научились обращаться с таким оружием, как АК и СВД и понимают, как из них стрелять и где они не будут как "обезьяна с гранатой" в случае мобилизации, а многие владельцы будут более подготовлены, чем срочники. после года службы (несу прямую ответственность за слова и при необходимости докажу) Самый простой выход для всех гладкоствольный стаж 1, максимум 2 года для этих калибров после покупки первого гладкоствольного ружья 12, 16, 20 или 410 калибр. Это будет 4-5 лет опыта для винтовки!!! 3 года с 18 до 21 и далее 1-2 года бесперебойной эксплуатации без сверления насадок Lancaster и Paradox или деталей ствола Paradox.
Кстати, на сравнимые деньги проекта "Авангард" можно было построить огромную сеть казенных оружейных магазинов по всей стране со стрельбищами и обучением людей оружейной культуре, и без этого спрос на оружие и рынок уже может быть сформирован. О каком лучшем контроле может быть со стороны государства, если: казенные склады, казенные заводы, казенные тиры и тиры; соревнования по стране, где все всех знают и помогают. Хочешь возглавить процесс - не надо его останавливать - надо возглавить, надо только работать и думать, и тогда и стране хорошо, и обороне лучше, и в случае мобилизации , у нас в пять раз больше мужиков которые умеют/умеют играть не только в танцы , а еще попасть в ту сторону куда прицелился и не бояться отдачи, даже кровь из ушей не пойдет после выстрела , а когда увидите жгут, на лице не будет вопросительного знака, а это все о других мирах, фантастических, пока мы наблюдаем сокращение личного состава во время СВО на предприятиях Сил обороны и за страницами с не близнецами ждущими в Майами, меняющими несколько раз в год вертолеты и Ламборгини на суперприходы из турецко-китайских товаров, вместо продажи своего - улучшая его характеристики и развивая то, что запретили.
На самом деле те, кто получает деньги от налогоплательщиков, могли бы что-то сделать вместо запретов. Запретить - много думать не надо, а точнее вообще не надо. Что-то полезное сделать, да еще и в хорошей стране - вот где мозги нужны. В какой момент удобные люди стали более полезными, чем умные?
Вот я написал текст и использовал пути решения - тот кто запитал выше всеперечисленное - что продажи для производства, бизнеса и обороноспособности страны? Или они, эти депутаты, сами уже на передовой защищают страну? Или приготовиться? Сомневаюсь... И мы очень много для этого готовимся и делаем...
Сейчас Первому не до этого, но есть люди и команда, готовые тащить этот глобальный проект и отвечать за него не только за З/П и теплые места. Многие из них давно работают в Министерстве обороны и служат нашей стране.
Мои письма лежат на столе у секретаря Шойгу с апреля этого года, а ответа пока нет - до меня. Несколько раз мои запросы переадресовывались к Кадырову - но им сейчас не до этого и это правда - есть более глобальные проблемы.
Текст написан и готов ответить за него: Кузнецов Константин Николаевич
В оружейном бизнесе с 2005 года.
Основатель и владелец оружейных магазинов и торговой марки «Оренгун».
Orengunteam с 2018 года, субка России по Снайпингу 2022год.
Организатор сопортаний по ОООП OOOCUP 2021-2022 год.
С 09.2020 по 01.2022 заместитель генерального директора по развитию продаж РСО Калашников Г.К.
С 02.2022 я должен был возглавить одно из самых перспективных оружейных предприятий, но с 24.02.2022 решаю вопросы помощи нашим детям в Советском Союзе (награды за это время есть на ленте - они со всех концов страна)