Торговые центры всё жёстче настаивают на включении интернет-заказов ритейлеров и других операторов в арендную схему «процента с оборота». На фоне бума e-commerce и спада трафика в моллах, собственники и управляющие компании называют решение справедливым и оправданным, арендаторы же – поспешным и популистским, указывая на необходимость «разделять потоки». «Логику и стремление арендодателей включить интернет-заказы в процент от оборота можно понять, и даже приводимые аргументы выглядят вполне обоснованно. Но всё сводится к одному – к попытке удержать и сохранить ускользающую прибыль в связи с тем, что формат ТЦ уходит в прошлое. Формат, который подразумевает замкнутый контур торговли, развлечений и общепита, рассчитанный на обеспечение максимального времени пребывания в этом контуре, создания уникальной атмосферы внутри, столкнулся с реальной покупательской способностью, расстановкой приоритетов покупателя и современными технологиями. Возможно, в перспективе улучшения экономической ситу
Торговые центры всё жёстче настаивают на включении интернет-заказов ритейлеров и других операторов в арендную схему «процента с оборота». На фоне бума e-commerce и спада трафика в моллах, собственники и управляющие компании называют решение справедливым и оправданным, арендаторы же – поспешным и популистским, указывая на необходимость «разделять потоки».
«Логику и стремление арендодателей включить интернет-заказы в процент от оборота можно понять, и даже приводимые аргументы выглядят вполне обоснованно. Но всё сводится к одному – к попытке удержать и сохранить ускользающую прибыль в связи с тем, что формат ТЦ уходит в прошлое. Формат, который подразумевает замкнутый контур торговли, развлечений и общепита, рассчитанный на обеспечение максимального времени пребывания в этом контуре, создания уникальной атмосферы внутри, столкнулся с реальной покупательской способностью, расстановкой приоритетов покупателя и современными технологиями. Возможно, в перспективе улучшения экономической ситуации покупатель вернется в ТЦ, но сейчас важно сохранение баланса – если вы обеспечиваете удержание покупателя внутри и соответствующий трафик, то рассчитайте ставку аренды в фиксированном виде или фикс + минимальный процент от оборота. Человек, пришедший за интернет-заказом, в наименьшей степени склонен к импульсным покупкам. Если же вы стремитесь присоединиться к проценту от оборота за интернет-заказы, как к основной части арендного платежа, то зачем тогда весь антураж ТЦ, и в чем, кроме удобства расположения пункта выдачи, заслуга арендодателя? В то же время не стоит забывать про риски злоупотребления в отчетности арендатора со ставкой в виде процента от оборота – как арендодатель отследит z-отчеты по интернет-заказам в привязке к своим помещениям? Брать плату за вход? Путем решения может стать возврат к фиксированной ставке аренды с ежегодной индексацией, это поможет сохранить баланс взаимоотношений. Еще как вариант – выделение зон для автоматизированных систем выдачи заказов и разделение отчетности по оборотам». - Степан Щедров, старший консультант, Union Brokers.
Полная версия статьи на CRE.RU
Другие комментарии Степана Щедрова:
Нет времени спорить, нужно договариваться!
КАК В ПОСЛЕДНИЙ РАЗ.
«Главный копирайтер» нашей команды - Степан Щедров оценивает перспективы развития сегмента складской недвижимости в странах СНГ.
Степан Щедров, старший консультант складского департамента компании Union Brokers, отвечает на вопросы CRE.RU