В 2022 году дилеры столкнулись с резким сокращением ёмкости одного из ключевых каналов пополнения складов автомобилей с пробегом — trade-in. На этом фоне развитие получил выкуп «с улицы». Но и здесь конкуренция за ликвидные варианты растёт с каждым днём, ведь забрать хороший автомобиль хотят не только дилеры, но также профессиональные продавцы и те, кто подыскивает личный транспорт.
Найти хороший автомобиль для выкупа поможет новый сервис от Авто.ру и CM.Expert — Авто.ру Выкуп. Это дополнительный источник пополнения стока, требующий от дилера минимум трудозатрат: сервис берёт на себя большую часть этапов выкупа — от поиска подходящих вариантов до согласования сделки с продавцом. Дилеру остаётся принять автомобиль и выплатить деньги продавцу.
Преимущества нового сервиса
Главный плюс Выкупа Авто.ру — дилер видит и получает заведомо хорошие, проверенные автомобили:
- 30% машин для выкупа — уникальные предложения, которые не встречаются где-либо в продаже, даже на Авто.ру;
- 70% — такую долю в Выкупе занимают автомобили 10 популярных в России марок;
- 56% вариантов — не старше 2015 года выпуска, а машины старше 2010 года крайне редко попадают в выборку;
- 36% экземпляров — с пробегом менее 60 тысяч километров. Лимит пробега — 200 тысяч;
- в истории нет юридических ограничений, серьёзных ДТП, крупных ремонтов, скрученного пробега и т.п., автомобиль не работал в такси и каршеринге;
- сервис проверяет собственника на наличие его в базе должников у федеральной службы судебных приставов.
Выкуп хороших автомобилей приводит к возможности выгодно их продать: по статистике, маржинальность достигает 15%.
Другое важное преимущество — экономия ресурсов байеров дилера. Новый инструмент поможет повысить эффективность профильного отдела, сократив время сделки, что увеличит объём выкупа. Это, в свою очередь, принесёт больше прибыли.
Как это работает
- Сервис предлагает дилеру автомобиль для выкупа — с оценкой стоимости от компании CM.Expert, отчётом и фотографиями от владельца.
- Дилер называет цену, за которую готов выкупить этот экземпляр, и, если она устроит продавца, представитель Авто.ру приступает к детальному осмотру машины.
- Эксперт проводит визуальный осмотр машины, проверяет кузов толщиномером, делает компьютерную диагностику, оценивает работу двигателя и трансмиссии (без разбора), и, по согласованию с продавцом, проводит тест-драйв.
- По итогам осмотра дилер может подтвердить или, при наличии серьёзных расхождений с описанием (например, есть окрасы, о которых не упоминалось), скорректировать своё предложение.
- Авто.ру согласовывает цену сделки с продавцом. Если она устраивает владельца, автомобиль «уезжает» на склад к дилеру.
Подробнее о сервисе Авто.ру Выкуп можно узнать здесь.
***
С уважением, Ваш независимый автоэксперт Дмитрий Демидов 🚗