Пополнение «подержанных» складов — одна из самых больших проблем дилеров в 2023 году. Ограничения в поставках новых машин привело к резкому падению оборота через trade-in, поэтому дилеры стали развивать альтернативные каналы: выкуп «с улицы», аукционы, параллельный импорт и другие.
Однако для этого требуются крупные финансовые вложения, а, если свободных денег для выкупа автомобиля нет, то для дилера это может обернуться потерянной прибылью. Чтобы не замедлять бизнес, не ограничиваться в объёмах выкупа и не терять прибыль, CM.Expert и Авто.ру запустили CM.Finance — сервис совместного выкупа автомобилей с пробегом.
Как это работает
- Дилер находит подходящий автомобиль и заключает с собственником договор купли-продажи. Но платит за машину CM.Finance, и до момента реализации собственником автомобиля тоже остаётся CM.Finance.
- Документы для выкупа и последующей продажи готовят специалисты сервиса.
- Продажей автомобиля занимается дилер, а на Авто.ру этот автомобиль можно разместить бесплатно на срок до 3 месяцев.
- После продажи машины дилер переводит в CM.Finance сумму, полученную от покупателя, после чего ему возвращается маржа с продажи за вычетом НДС и комиссии сервиса — около 1% от цены выкупа и по 1% — за каждый месяц с момента выкупа до момента реализации.
С помощью этого сервиса дилеры могут переложить все этапы, связанные с выкупом и продажей, на CM.Expert — это и проверка автомобиля, продавца и чистоты сделки, и прайсинг, и размещение на Авто.Ру и в CM.Expert. Дилеру нужно лишь найти подходящий экземпляр и договориться с продавцом о сделке, а затем — выстроить грамотную стратегию по его продаже.
Благодаря высокому уровню модерации автомобилей и продавцов, снижается количество ошибок и доля выкупа токсичных машин. Кроме того, CM.Finance не влияет на банковскую историю, а на автомобиль не накладывается залоговых ограничений, поэтому его легче продать.
Информацию про этот инструмент я нашёл в этой статье.
***
С уважением, Ваш независимый автоэксперт Дмитрий Демидов 🚗