Вы смотрите рекламный ролик и вдруг понимаете, что вещь, о которой вы раньше даже не слышали, вам жизненно необходима. И вот вы уже практически готовы взять кредит на приобретение рекламируемой вещи.
Как такое происходит?
Приветствую, вы на канале гипнолога Надежды Медведевой. Здесь все о психологии и гипнозе.
Перед тем как читать дальше, не забудьте подписаться на канал, чтобы не пропускать интересные статьи от меня. Я публикую контент регулярно!
Вы думаете, что гипнотические конструкции могут вас поджидать только в кабинете психотерапевта. У меня для вас сюрприз. На самом деле внушения подстерегают вас на каждом углу. И, пожалуй, чаще всего мы сталкиваемся с ними в рекламе. Именно маркетологи прибегают к НЛП техникам чаще всего.
В статье разберу несколько приемов.
Трюизмы
Если в одном послании трижды использовать общеизвестные истины, то между ними можно разместить рекламное послание, которому покупатель поверит с большей вероятностью.
Пример: Для предпринимателя время — самый ценный ресурс (трюизм). Но также важно для владельца бизнеса выражение своего статуса (трюизм). Именно поэтому наши часы Х выбирают успешные бизнесмены (рекламное послание). Время — деньги (трюизм).
Якорение
Не столько важно словесное послание, сколько эмоции, которое это послание вызывает у покупателя. Об этом правиле знают как маркетологи, так и политики. Так, например, в политической рекламе зачастую случаются неловкие казусы, когда фото конкурента “случайным образом” оказываются рядом с репортажем с места аварии или свалки. А фото “своего” кандидата размещается на страницах рядом с положительно заряженными кадрами “счастливая семья”, “смеющиеся выпускники” и т.д.
Глядя на эти картинки наш мозг непроизвольно проводит связь.
Подстройка по ценностям
Это чаще используется в слоганах или в нейминге компаний. Маркетологи связывают бренд с главной ценностью своих покупателей.
Примеры:
Сок “Моя семья”
Автоматизированный сервис интернет-бухгалтерии “Моё дело”
Справочно-правовая система “Гарант”
Вживленная оценка
Еще одна техника НЛП от маркетологов, которая работает вдолгую. Маркетологи выбирают яркое прилагательное и добавляют его перед своим продуктом. Такая реклама нацелена на частые повторения, это прилагательное буквально “вдалбливается” в память.
Пример: “Незаменимый Calve подходит к любому блюду”.
Субмодальности
Этот прием нацелен на раздражение одного из каналов восприятия человека
⦁ зрение,
⦁ слух,
⦁ обоняние,
⦁ тактильные ощущения,
⦁ вкус.
Самый простой пример — это реклама ресторанов и фастфуда. Порой картинки настолько яркие и сочные, что могут пробудить аппетит. Вы наверняка замечали, что бургер, который вы получаете в “Бургер Кинг” не настолько яркий и сочный, как бургер, нарисованный на баннере.
Подмена понятий
Продукт, который нужно продать, ставится в один ряд с позитивными явлениями, из-за чего получает положительный окрас.
Пример: «Kettler, движение, жизнь!» (из рекламы велотренажера).
Это лишь часть маркетинговых уловок. На деле в арсенале маркетологов гораздо больше приемов, с помощью которых они воздействуют на ваше сознание.
Можно оставаться в неведении и бесконечно попадаться на уловки, а можно углубиться в изучение гипноза и научиться распознавать техники влияния и осознанно принимать решения.
Оставайтесь со мной на канале “Гипнолог.Надежда Медведева” и не позволяйте себя одурачить. Если статья вам понравилась, не забудьте поставить лайк!