Founders Fund сделал свои первые инвестиции на Ближнем Востоке, поддержав стартап Huspy, базирующийся в ОАЭ. Раунд серии A стоимостью 37 миллионов долларов, один из крупнейших на данном этапе в регионе MENA, возглавил Sequoia Capital India.
В раунде также приняли участие Fifth Wall, крупнейшая венчурная фирма, поддерживающая стартапы в сфере недвижимости и технологий.
Chimera Capital инвестировала в компанию, а также в существующих инвесторов из нераскрытого начального раунда в апреле прошлого года, таких как Breyer Capital, VentureFriends, COTU, BY Venture Partners и VentureSouq.
Программное обеспечение произвело революцию во всех традиционных отраслях: от крупных предприятий с дешевыми товарами, такими как продукты питания, до средних предприятий со средними затратами.
элементы билетов, такие как транспортные средства. Мелкий бизнес с дорогостоящими товарами, категория, к которой относится недвижимость, не является исключением. Такие стартапы, как Opendoor, Place, HomeLight, QuintoAndar и Loft, демократизировали доступ к владению и аренде домов и офисов с помощью различных продуктов.
Недвижимость продолжает оставаться востребованным классом активов во всем мире,
при этом глобальные объемы коммерческих продаж в 2021 году превышают общий объем продаж в 2020 году на 59%. В то время как вышеперечисленные стартапы ориентированы на США и Латинскую Америку, Джад Антун и Халид Ашмави запустили Huspy в 2020 году, чтобы воспользоваться возможностью покупки жилья на Ближнем Востоке.
Большинство сделок с недвижимостью, офлайн и онлайн, на Ближнем Востоке фрагментированы.
По словам Антоуна, клиенты нанимают более пяти агентов по недвижимости, прежде чем совершить покупку дома; Кроме того, ипотечные процессы длительны и фрагментарны и занимают до 8 недель.
«Существует проблема отсутствия видимости того, с чего начать при поиске дома, и уродливого процесса сделки», — сказал соавтор.
сказал основатель и генеральный директор TechCrunch по телефону. «И многие люди в конечном итоге переплачивают за ипотеку и не закрывают дом, который хотят. Это была проблема, которую мы решили решить».
Антун увидел возможность в сфере недвижимости после работы в Beco Capital, фирме венчурного капитала, которая поддерживала Property Finder.
один из крупнейших порталов недвижимости в регионе. Фирма также является инвестором большинства единорогов Ближнего Востока, таких как Swvl, Kitopi и Careem.
Однако, в отличие от Property Finder и других платформ объявлений, созданных пользователями, Huspy хочет упростить и повысить точность доступа пользователей к продуктам недвижимости. Его платформа включает набор цифровых решений для покупателей, агентов по недвижимости и ипотечных брокеров.
Продукт компании для домашнего финансирования еженедельно отменяет банки, что дает ему возможность видеть ипотечные кредиты и позволяет пользователям блокировать свои кредиты и получать котировки за считанные минуты. По словам Антона, Huspy закрывает транзакции для клиентов в три раза быстрее, чем другие платформы. Он приобрел Дубай-
Home Matters в январе этого года, чтобы ускорить рост в этой категории.
Ранее в этом году Huspy запустил второе предложение в дополнение к своему ипотечному продукту: рынок недвижимости. На платформе пользователи видят список свойств, которые они могут забронировать для посещения и оплаты, поскольку Huspy закрывает транзакцию от их имени. Подводя итог обоим бизнес-сегментам,
Huspy начинает с вершины воронки, оптимизирует процесс и выполняет транзакции от имени пользователей.
«Когда вы венчурный капиталист, у вас есть возможность увидеть многое из того, что происходит. Proptech всегда был дорог моему сердцу», — сказал исполнительный директор. «Если вы посмотрите на пространство,
типичный путь клиента включает посещение портала, на котором содержится от 25 до 30% поддельных списков. Но каждый листинг, который у нас есть на платформе, проверен».
Для своего ипотечного продукта Huspy сотрудничает с банками и агентствами. Для своего рынка,
Платформа proptech интегрируется с CRM агентств через API, что позволяет ей выставлять на продажу заслуживающие доверия свойства. Поскольку Huspy имеет дистрибьюторскую сеть на рынке недвижимости благодаря своей ипотечной игре с тысячами клиентов, она может конвертировать быстрее, чем объявления.
«Наш коэффициент конверсии превышает 90%,
поэтому каждый раз, когда звонит телефон агентства, они всегда выбирают клиентов на нашей платформе, а не на портале, потому что наша конверсия намного выше», — заявил генеральный директор.
Huspy утверждает, что годовой валовой объем продаж (GMV) обрабатывает 2 миллиарда долларов, а выручка растет на 25% по сравнению с предыдущим месяцем.
Он зарабатывает деньги, взимая с банков 1% за ипотечную сделку и от 2% до 3% с агентств недвижимости за закрытие сделки.