Сегодня в СМИ много историй про людей, живущих во лжи. Например, Элизабет Холмс, предприниматель, которая в 2015 году стала самой молодой и богатой женщиной-миллиардером. Сегодня ей грозит 20 лет тюрьмы за мошенничество. Анна Сорокина, она же Анна Делви, выдавала себя за немецкую наследницу и обманула светское общество Нью-Йорка на сотни тысяч долларов. Или Шимон Хают, он же Саймон Левиев - так называемый "аферист из Тиндера", который украл сотни тысяч долларов у женщин, втянув их в романтическую аферу на сайте знакомств.
Всех этих людей отличает не только то, что они лгали другим, но и то, что они, должно быть, лгали сами себе. Каждый из них был уверен, что их действия в какой-то степени обоснованы, и - вопреки всему - верил, что их никогда не раскроют. Снова и снова они, казалось, отрицали действительность - и втягивали других в свои мошеннические схемы.
Казалось бы, можно надеяться, что такое поведение - относительно редкое явление, ограниченное несколькими исключительными случаями. Но такое явление, как самообман, невероятно распространено и, возможно, развивалось для того, чтобы приносить некоторую личную выгоду. Мы обманываем самих себя, чтобы сохранить достойный имидж. Это позволяет нам совершать аморальные поступки, не испытывая при этом угрызений совести. Согласно последним исследованиям, самообман, предположительно, возник для того, чтобы помогать нам в убеждении других: если мы сами начинаем верить в свою ложь, то гораздо легче заставить поверить в нее и других людей.
Любой психолог скажет вам, что изучение самообмана с научной точки зрения - это сплошная головная боль. Вы не можете просто спросить человека, обманывает ли он себя, поскольку это происходит неосознанно. Это существенно осложняет проведение исследований, они оказываются довольно запутанными.
В ходе оригинального эксперимента, проведенного в 2011 году, Зои Чанс, помощник преподавателя института маркетинга Йельского университета, показала, что многие люди бессознательно используют самообман для повышения самооценки и самомнения.
Одну группу участников попросили пройти тест на IQ, список ответов на который был напечатан внизу страницы. Как и следовало ожидать, их результаты оказались значительно лучше, чем у участников контрольной группы, у которых не было ответов. Они, казалось, не осознавали, насколько сильно они полагались на "шпаргалку". Тем не менее участники, имеющие ответы на прошлый тест, предсказали, что и во втором тесте, содержащем еще сто вопросов, без ключей они справятся не хуже. Каким-то образом они обманывали сами себя, думая, что знали решения задач, не пользуясь ответами.
Чтобы убедиться в достоверности этого результата, Зои Чанс повторила весь эксперимент с новым набором участников. На этот раз испытуемые получили финансовое вознаграждение за точность прогноза своих результатов во втором тесте, а за излишнюю самоуверенность полагался штраф. Если бы участники контролировали свое поведение, то следовало ожидать, что этот бонус снизит степень их самоуверенности.
В действительности это мало чем помогло побороть излишнюю самоуверенность участников. Они по-прежнему обманывали себя, считая себя умнее, чем они есть на самом деле, даже когда знали, что потеряют деньги. Это говорит о том, что убеждения были искренними, глубоко заложенными внутри сознания и поразительно стойкими.
Несложно понять, как это может проявляться в реальной жизни. Ученый может считать, что его результаты были достоверными, несмотря на использование поддельных данных; студент может верить, что он заслужил место в престижном университете, несмотря на обман на экзамене.
По большей части проявление такого явления, как самообман, нам не вредит. Оно позволяет нам чувствовать себя увереннее, хотя это и не оправдано. Но всегда стоит помнить о том, что мы можем быть к этому склонны, особенно когда мы принимаем жизненно важные решения. Например, вы же не хотите обманывать себя относительно угроз, связанных с некачественно и быстро сделанной работой, или относительно вероятности успеха вашего смелого решения в карьерном продвижении.
Один из эффективных способов борьбы с всеми подобными предубеждениями - рассмотреть противоположную точку зрения. Техника предельно проста: вы пытаетесь найти все причины, по которым ваше убеждение может быть ошибочным, как будто вы допрашиваете самого себя. Многочисленные исследования показали, что это заставляет нас более критично подходить к ситуации. В исследованиях такое системное мышление оказывается эффективнее, чем просто говорить людям "мыслить рационально".
Конечно, это возможно только в том случае, если вы сможете принять свои недостатки. Первый шаг - нужно признать проблему. Возможно, вы думаете, что этот совет вам не пригодится, что самообман касается только других, а вы предельно честны с самим собой. Если рассуждаете так, то это может быть вашим самым большим заблуждением.
Автор: David Robson
Источник:
Перевод: Митяева Полина