Клиент: Продюсер онлайн-школы в нише психология, после известных событий в феврале 2022 года, приняла решение снова запустить рекламу в Яндекс Директ на бесплатный вебинар. Ранее давали рекламу, но стоимость заявки была высокой – 362,64 рублей.
Сложность: Это новый продукт. Высокая цена заявки на тестовом периоде. Необходимо было подобрать достаточно заинтересованную аудиторию, чтобы получить не только регистрации, но и присутствие на самом вебинаре.
Как решали задачу:
- К кампаниям ретаргетинга и в сетях, добавили 2 мастер-кампании.
- Через некоторое время запустили поисковую кампанию на аудиторию, которая уже готова обучатся.
- Заменены креативы, чтобы объявления были более заметны для целевой аудитории. К портрету автора курсов добавлены яркие изображения по нашей теме.
- В течение 2,5 месяцев регулярно проводили комплекс мероприятий по снижению стоимости заявки.
Результат:
За май 2022 года было получено 123 заявки на бесплатный вебинар стоимостью – 123,59 рубля (с НДС).
Цена заявки уменьшилась почти в 3 раза.
Рекламный бюджет - 15 201,30 рубля (с НДС).
По данным аналитики онлайн-школы, доходимость на вебинар была около 37%.
Участники, пришедшие с рекламы в Яндекс, приобрели продукты онлайн-школы на 339 766 рублей
ROAS=339 766/15 201,30*100=2235,1%
Добились снижения стоимости заявки на бесплатный вебинар почти в 3 раза
Резюме: Заказчик доволен результатом и принял решение увеличить бюджет на рекламу этого продукта.
Если вам нужна помощь по увеличению ROMI или снижению стоимости заявки с рекламы в Яндекс - пишите в личные сообщения!
Помогу!
