Рынок аренды сегодня переполнен предложением и клиенты любят ходить и выбирать. Некоторые потенциальные арендаторы смотрят по 10-20 квартир, ну а я с ними люблю поговорить, поинтересоваться причинами их долгого выбора. В ходе таких разговоров я обнаружил одну интересную вещь, что у потенциальных арендаторов часто были интересные предложения, но их категорически не устраивала комплектация квартиры.
И тут бы мне хотелось бы подчеркнуть, что в вопросе комплектации квартиры собственники и арендаторы говорят абсолютно на двух разных языках. В этой публикации я бы хотел бы отразить логику квартирантов.
Итак, первая причина отказа квартирантов связана с переизбытком вещей в квартире. Собственники часто думают, что в квартиру под аренду нужно стащить все, а именно:
- всю посуду;
- постельное белье;
- разную мелкую бытовую технику (пылесос, кофеварка, мультиварка и т.д.);
- растения;
- как можно больше мебели.
В итоге квартира под сдачу заполнена так, что арендатору просто не остается места поставить что-то свое. По моим оценкам около 35% сдающихся квартир в Москве катастрофически переполнены вещами. Бывают даже курьезные случаи, например, сегодня я просматривал объявления, и нашел одно с заголовком "Лучшее предложение на районе". Да, заинтересовало, и что я увидел? На месте для телевизора хозяин поставил два маленьких кубических телевизора, которым наверно лет двадцать. Действительно лучшее предложение... два вместо одного...
Вторая причина отказа арендаторов от заключения договора связана с отсутствием минимального набора вещей в сдаваемой квартире. Например, большая комната на 30 квадратных метров, а в ней стоит только один диван и больше ничего. Бывает так, что в квартире нет:
- штор;
- нормального холодильника;
- шкафов;
- стульев и т.д.
В итоге для жизни нужно будет вложиться на круглую сумму. Ну а зачем это нужно квартиранту? По моим оценкам около 20% сдающихся квартир в Москве недоукомплектованы.
В результате иногда получается очень интересный пазл для тех, кто ищет квартиру:
- В первую квартиру невозможно въехать из-за переизбытка вещей собственника;
- Во второй многого не хватает, а вкладываться в чужую квартиру не хочется;
- Ну а в третей квартире все идеально, но стоит дорого.
И в итоге арендаторы ищут, ищут и ищут.
P.S. Традиционная аналитика рынка. Количество сдающихся квартир в Москве по данным Циан на 07.02.2023г. - 36,4 тысяч квартир.