Обычно человеку, чтобы что-то сделать или решить, важно на что-то ориентироваться, на какую-то определенность, какую-то статистику.
Как-то был у меня такой случай: в сделке участвовало примерно около 20-23 человек - агенты, их Заказчики. Получилось так, что два агента, которые в первый раз в жизни встретились на этой сделке, остались присматривать за вещами, в то время как остальные ушли по надобности. Оба уже довольно давно в недвижимости трудились. Подошел один из Заказчиков, также не знакомый до этой сделке с этими агентами и задал простой вопрос: "Ребята, вы давно уже в теме, как обычно сделки проходят?"
И оба, не сговариваясь, в один голос, дали ему ответ:" Обычно по разному!!!"
Потому как нет одинаковых сделок вообще!!! Все очень и очень индивидуально. Профессиональный агент изначально узнает ситуацию Заказчика, проанализирует ее, иногда лучше проговорить с коллегами, посоветоваться. При этом не особо важен его опыт - гораздо важнее как он подходит к делу, его отношение к себе, к людям, к делу. Ну и навык использовать то, что есть правильно и с пользой, конечно, тоже важен!!!