Рассказываю, с какими проблемами сталкиваются новички, когда выходят на госзакупки и как их можно решить.
Проблема 1 – непонятно, с чего начинать
Чтобы понять принцип работы госзакупок, приходится усваивать много информации и терминов: запрос котировок, протокол разногласий, запрос разъяснений, квалифицированная электронная подпись и т.д. И изучая это в интернете, вы получите несистематизированные знания, которые невозможно применить.
Поэтому многие на этом этапе вообще забывают, что существуют госзакупки и больше с ними никогда не связываются. Все, что вам нужно – это пошаговая инструкция, которую я изложил здесь. Да, выход на торги состоит всего из 4-х этапов.
Проблема 2 – где взять деньги для исполнения контракта
Все госзакупки происходят с обеспечением, т.е. вы должны внести «залог», который говорит заказчику о ваших серьезных намереньях. А еще вам понадобятся деньги для закупки товара!
По итогу до оплаты контракта вам придется либо сводить концы с концами, либо влезать в долги. Проблема встает особенно остро у малого и среднего бизнеса, у которого денег на обеспечение обычно нет.
Что делать? Об этом я писал в этой статье. Существует целых 3 способа, как сэкономить на закупке товара.
Проблема 3 – некомпетентные заказчики
Казалось бы, как госорганизации могут быть некомпетентными? А вот могут, и встречается такое на каждом шагу и в самых разных проявлениях:
· Слишком большие запросы, которые средний и малый бизнес выполнить не в состоянии, по крайней мере, силами одного предприятия. Поэтому многие поставщики – это еще и посредники.
· Заниженная стоимость тендера, которая еле-еле покрывает закупку.
· Ошибки в составлении ТЗ, из-за чего выполнить контракт невозможно.
Проблема 4 – недобросовестные поставщики
При слове «демпинг» у многих поставщиков выступит холодный пот, потому что именно он – причина проигрыша во многих тендерах. Некоторые поставщики демпингуют сумму ниже себестоимости, т.е. выполнить такой контракт и остаться в плюсе невозможно.
В итоге конкурс они выигрывают, добросовестные поставщики остаются в стороне, а заказчик не понимает, почему его контракт нормально не выполнили. Каким образом такие поставщики выживают, я откровенно не понимаю.
Проблема 5 – коррупция
Главная проблема госзакупок – это коррупция. Именно для борьбы с ней и был разработан 44-ФЗ. Но некоторые заказчики и тут нашли выход. Причем неопытный поставщик не поймет, что перед ним развернули коррупционную схему. Но обычно их можно определить по чрезвычайно завышенным требованиям.
Как работает эта схема? Заказчик выставляет тендеры для конкретного исполнителя, потому что большинство других поставщиков не смогут их выполнить. Но и это можно исправить – для этого существует запрос разъяснений положения документации.
Как избежать проблем?
Проще всего – нанять специалиста по торгам, например, меня) В большинстве случаев одной моей консультации достаточно, чтобы разобраться с проблемой. Также вы можете заказать полное сопровождение – для этого свяжитесь со мной:
Telegram: https://t.me/ed2btrading
Почта: socialmos@yandex.ru
Вконтакте: https://vk.com/goszakupkipro
А вы пишите в комментариях, с какими проблемами сталкивались, когда выходили на госзакупки.