Для начинающего специалиста или мастера, который решил работать на себя, возникает вопрос формирования стоимости услуг.
В этой статье Вы узнаете, как посчитать себестоимость услуг и сформировать прайс.
1) Определите желаемую сумму за месяц, которую хотите зарабатывать.
Например 70 тыс рублей
2) Определите график работы.
Например:
2/2 по 12 часов (180 раб.часов), либо 5/2 по 8 (176 раб.часов), возможно, хотите работать фиксированные дни.
В общем, определите количество рабочих часов в месяц.
3) Разделить желаемую зарплату на количество рабочих часов
Например:
70000/180=388,8 руб. в час.
4) Рассчитать количество дополнительных расходов за час работы.
А именно:
- Налоги: ежемесячный платеж в соответствии с системой налогообложения.
- Арендная плата.
- Коммунальные платежи.
- Хозяйственные расходы: стоимость чистящих средств, средства для уборки , ведра, швабры, веники, одежда, перчатки, салфетки и т.д.
- Декор, если используете..
- Комплементарные расходы: кофе, чай, вода, конфеты, средства гигиены и т.д.
- Расходные материалы: препараты для дезинфекции, стерилизации, обработки рабочего места.
- Материальные затраты: закупка дополнительных материалов.
- Оборудование (амортизация): ежемесячные затраты = стоимость оборудования/гарантийный срок в месяцах.
- Инструмент – стоимость и обслуживание инструмента (заточка инструментов).
- Транспортные расходы: расходы связанные с поездками по производственным вопросам, доставка.
- Обучение: в зависимости от количества курсов в год.
Сумма потраченная за год делим на 12 месяцев.
- Фотосессия, реклама, продвижение-любые расходы по маркетингу и раскрутке.
По статистике, сумма будет около 30 тысяч.
Следовательно, 30000/180=166,6 - дополнительные расходы за 1 час.
Затем рассчитать себестоимость материалов одной услуги.
Написать список абсолютно всех продуктов, которые используются в услуге.
Объем;
Количество процедур.
Например:
крем для рук - на одну услугу расход в среднем 4 гр.,
объем крема 500 гр.,
стоимость крема 2000 рублей,
500 гр. / 4 гр. = 125 услуг
2000 рублей /125 услуг=16 руб, себестоимость крема для рук на одну услугу.
Если это одноразовые салфетки, стоимость упаковки делите на количество салфеток в упаковке, получаем стоимость одной салфетки. Если используете несколько салфеток в услуге, то умножаете на количество салфеток.
Пилки, перчатки, апельсиновые палочки, и т.п.
Считаем всё!
Себестоимость будет отличаться .
Так как одни мастера покупают крем за 1000 рублей, другие за 200 рулей.
Чем дороже стоимость расходного материала, тем выше себестоимость услуг.
Если выполняется дизайн, то прибавляйте время работы и стоимость материалов.
Средняя стоимость материалов 300 рублей.
После того, как посчитали себестоимость материалов одной услуги, получаем три суммы:
- желаемую стоимость 1 рабочего часа (388,8 рублей).
- дополнительные расходы за 1 час (166,6 рублей).
- себестоимость материалов на одну услугу (300 рублей).
Стоимость работы за час умножить на количество часов, которое тратится на одну услугу.
Например:
маникюр с гель лаком и снятием занимает 2 часа работы.
Час работы стоит 388,8 рублей, умножить на 2 часа работы, время которое затрачивается на услугу, получается 777.6 рублей, стоимость работы выполнения данной услуги, но это не всё.
К этой сумме прибавить дополнительные расходы, то есть, сумма 166,6 рублей дополнительных расходов за час умножаем на 2 часа, получается 333,3 рублей.
Итак
777,6 стоимость работы +333,3 сумма дополнительных расходов + 300 рублей себестоимость материалов на одну услугу, (как уже написала, будет зависеть от стоимости закупаемых материалов), для примера возьмем среднюю стоимость 300 руб.
Получается:
777,6+333,3+300 = 1411 рублей стоимость процедуры маникюр с гель лаком и снятием.
Расчёт выполнялся из желаемого дохода 70 тыс рублей в месяц в графике 2/2 по 12 часов, 180 рабочих часов.
Обратите внимание,!
333,3+300=633,3 рублей , Вы не зарабатываете, это сумма расхода за услугу, доход за работу 777,6 рублей.