Записки Евгении... про пустой январь и веселый декабрь. Какие выводы сделала и буду ли продолжать.
Я Евгения, обычная мама в декрете, начала торговать на Вайлдберриз (далее ВБ). Случилось это совсем недавно, во второй половине ноября 2022 года.
По последним запросам от вас поняла, что очень многим эта тема интересна. И, конечно, особенно всех интересуют цифры, сколько заработала, сколько продала. Сегодня решилась рассказать и об этом.
Ноябрь и декабрь традиционно считается очень активным периодом в плане продаж. В это время сметают все, можно наторговать настолько, что потом за весь год не получается. Вот и у меня так вышло. Первую поставку в 100 единиц смели за 1,5 суток, также произошло и со второй, но она была совсем небольшой в 53 единиц.
И только с 4-ой поставкой мне удалось немного выдохнуть. Но в любом случае мне казалось, что я только и делаю, что складываю наши комплекты трусов. Этому навыку обучились также моя мама, мама моего мужа и сам муж. Поначалу отвозила на склад сама, но со временем доверила это мужу. Можно сказать у нас уже семейный бизнес.
Теперь о цифрах. За весь мой период торговли мне удалось выйти на оборот выше миллиона. Это сумма грязными, т.е. нужно вычитать затраты (это налог, логистика, себестоимость товара, реклама и прочее). Но даже так сумма внушительна, честно говоря не ожидала, что так будет.
В штуках на сегодняшний день это уже 1455 позиций.
В заказах статистика выглядит еще более внушительно. Почему их больше? Разумеется не все выкупают, что-то идет на возврат, а что-то еще просто не дошло до покупателя.
На графике с заказами отметила свой самый высокий пик продаж. Он случился 1 декабря. Именно тогда 3я наша поставка появилась в продаже.
Как сейчас обстоят дела?
Безусловно в январе увидела спад, это нормально, в основном так у всех. Но за счет того, что все время выпускаю новинки, запускаю рекламу на ВБ и других площадках, а также рассказываю о своем новом товаре здесь у себя на канале, постепенно количество продажи растут.
На нашем курсе, где я училась, у меня один из лучших результатов. Я считаюсь успешным кейсом, назовем этом так.
Почему?
Тут сложилось воедино сразу несколько факторов. Статья, в которой рассказала о выходе на Вайлберриз, где и презентовала свой товар (на статью можно взглянуть - ТУТ) очень хорошо читалась. На этом трафике я продержалась долго. Благодарна каждому, кто доверился мне и сделала заказ.
Кому-то захотелось меня поддержать, а кто-то просто купил мой товар. Это было очень приятно. У кого-то в заказах видела весь перечень наших товаров, тут просто нет слов.
Товар, с которым выходила действительно хорошо знаю и я в нем уверена. Это тоже немаловажный фактор. С товаром я угадала и он до сих пор хорошо продается.
Ну и 3й фактор: обучение, которое мне очень помогло, а также мой навык продаж. Он у меня уже был и это тоже сыграло свою роль.
Что планирую в дальнейшем?
Хочу создать свой собственный бренд. Уже думаю над этим и очень активно.
Все время тестирую новый товар. Очень хорошо пошли лосины из кашемира, качество отличное. Можно зимой носить, как термобелье или дома, а летом на выход, так сказать. В них невероятно удобно. Плюс этого товара в том, что его можно продавать круглый года - ССЫЛКА на него.
Чего не скажешь об утепленных лосинах. Их осталось у меня совсем немного и на них приходиться скидывать цену. Ибо сезон теплой одежды постепенно подходит к концу. Кто хочет выгодно купить отличные теплые лосины - ВАМ СЮДА
И, конечно, новый товар. Один, например, появился только сегодня. Это черные мужские футболки, которые мы продаем комплектом из 2 штук.
Футболки ниша сложная, я бы никому не советовала с нее начинать, но мне попался очень качественный товар по хорошей цене и я не удержалась, честно говоря. Купили совсем немного, для своих, к 23 февраля подарок нашим читателям мужчинам - ССЫЛКА ТУТ
Почему до сих пор не вышла на озон?
Товар закуплен для него, упаковка тоже, карточки оформлены. Но уже пару недель я просто откладываю это на потом. Все время находятся более срочные и важные дела. Видимо так устроен наш мозг. Незнакомое пугает.
Также я откладывала выход на ВБ год, а то и больше. Все хотела, собиралась и ничего для этого не делала. Пока в один прекрасный момент не купила дорогущие курсы и, знаете, это очень мотивирует. Ведь столько денег уже вложено и обратного пути нет. Ну а если серьезно, без курсов, и правда, так и не вышла бы, сейчас это отчетливо понимаю.
В итоге очень рада, что решилась. Осталось сделать еще рывок и разобраться в озон, не испугаться и сделать поставку и туда. Возможно даже буду торговать там со своего склада, у них это удобно все устроено.
В заключение могу сказать, что работы, безусловно, прибавилось. Все непросто, но очень интересно. Появилось много новых знакомств, целый чат советчиков. Теперь уже думаем, в каком городе собраться, чтобы всем познакомится.
Очень многим делюсь у себя на канале в Телеграмм, который только недавно открыла. Заходите, нас скоро уже будет аж 200 человек :)
Также подробно рассказываю про свою торговлю на Вайлдберриз, да и просто делюсь своей жизнью в телеграмм канале - https://t.me/tri_pokoleniya
