Невербалика! Как воздействуют жесты на человека!

Мы с вами постоянно считываем жесты, позы, наблюдаем поведение человека, причем неосознанно. В нас заложена информация, переданная нашими родителями или обществом, которая находится глубоко в подсознании. Мы вроде бы что-то понимаем, но описать не можем. Это признаки неосознанной компетентности. Вот мы умеем ходить, стоять, прыгать — все эти действия можно совершать, не концентрируя свое сознание. Помните про сороконожку, у которой спросили, как она ходит? Стоило ей задуматься об этом, и она не смогла сделать ни шагу.

Что-то в нас заложено генетически, а есть знания, которые мы приобретаем в процессе коммуникации с людьми. Чем больше и разнообразнее общество или количество «стай» в разных сферах нашей жизни, тем больше знаний мы можем получить и в дальнейшем перевести их на неосознанный уровень. А это дает нам ощущение понимания происходящего. Я говорю именно ощущения — мы чувствуем где-то внутри, что с этим человеком лучше не общаться, а с этим можно дружить, но мы не можем этого объяснить. Нам не хватает осознанности наших навыков. А ведь именно осознанность дает возможность изменять и улучшать их. И развивать. А, как я уже говорил, сам навык ничего не дает, пока он не будет применен в обществе.

Зная, что люди в любом случае существа социальные и у них есть приобретенные навыки по считыванию жестов и мимики, от этого не уйдет никто. Мы можем сделать вывод, что, если посылать сигналы в виде определенных жестов или звуков, можно вызвать нужную нам реакцию и человек поступит так, как мы хотим. Этим пользуются знатоки НЛП (нейролингвистическое программирование), умельцы цыганского гипноза и т. д.

Но что будет, если мы будем знать и осознанно понимать, что обозначает тот или иной жест, слово или интонация? Что, если мы переведем нашу бессознательную компетентность на осознанную компетентность? Смогут ли на нас оказывать воздействие и управлять нашей волей?

Ответить на эти вопросы мне помог простой эксперимент с карточками.

Суть эксперимента в следующем: перед человеком раскладываются 5 карточек, на которых нарисованы круг, квадрат, треугольник, две волнистые линии и прямоугольник. Далее необходимо сообщить испытуемому, что вы уже знаете, что он выберет, и на отдельном листе бумаги вы рисуете одну из фигур и откладываете ее в сторону, чтобы испытуемый не видел, что вы изобразили. За три минуты, предварительно обдумав, участник эксперимента должен выбрать одну карточку. Вы сидите напротив и комментируете весь процесс — можно говорить о силе сознания или о том, что мозг испытуемого уже сделал выбор, но он его пока не понял. При этом вы незаметно оказываете влияние жестами, рисуете руками фигуру, изображенную на вашем листе бумаги.

Из ста человек 95 делают нужный вам выбор. Вся идея этого эксперимента — показать, что человек считывает жесты, указывающие на нужный нам выбор, неосознанно. Но, что самое интересное, показав на карточку, испытуемый убежден, что это его собственный выбор.

Я решил усложнить эксперимент и перед началом рассказал испытуемому о том, как я буду оказывать влияние. Результат получился абсолютно противоположным: теперь 95 процентов участников выбирали карточку, которая не совпадала с нарисованной мной.

Что это нам дает? Знание или осознание происходящего снижают степень убеждения.