Покупка автомобиля – серьезная покупка, к которой нужно подходить ответственно. Все хотят знать, как выгоднее купить новую машину. Автосалоны предлагают широкий выбор автомобилей на любой вкус. Дилеры конкурируют друг с другом, ведь даже у одного бренда есть несколько офисов в городе. Раскрываем секреты шоппинга.
Как лучше купить новую машину у дилера?
Ключевые факторы, влияющие на сумму, которую вы платите в салоне:
Статус дилера: серый или официальный;
Взять автокредит – помогут программы софинансирования;
Сезонность: покупка автомобилей с прошлогодним ПТС;
Запишитесь на тест-драйв в автосалоне.
Все факторы подробно описаны ниже.
Развенчиваем миф: торговаться с салонами нужно и можно.
От чего зависит цена?
Сэкономить на покупке автомобиля вполне реально. Для этого нужно знать факторы, влияющие на цену.
Зачастую цены на понравившуюся модель в некоторых магазинах намного ниже, чем у официального ритейлера.
По телефону вас убеждают в чистоте сделки, но будьте осторожны. Скорее всего, так вас заманили к ним серые бизнесмены, работающие по сомнительным схемам продаж.
За машину приходится переплачивать, а документы оформлены так, что несправедливость не оспоришь даже в суде. Поэтому рекомендуется покупать автомобили в официальных автосалонах.
В настоящее время все больше и больше автомобилей покупают в кредит. В такой ситуации стоит подготовиться на месте.
Банки регулярно устраивают акции совместно с автосалонами, стимулируя автокредитование. Салон субсидирует часть процентной ставки. Благодаря этому кредит можно оформить на более выгодных условиях.
Вы можете погасить кредит намного раньше установленного срока – тогда выгода будет больше.
Прежде чем отправиться покупать автомобиль, изучите предложения крупнейших банков и ведущих дилеров, обращая внимание на скидки и акции. Напишите им и попросите сообщить вам о текущих акциях по автокредитам.
Сезонные скидки: выгодно и дешево в сезон
Нельзя забывать и о сезонных скидках. Они появляются в конце каждой четверти.
Дилер должен выполнить план продаж, чтобы получить положительный отчет. В такой ситуации производитель часто предлагает измеримую скидку на новый автомобиль — он получится дешевым.
У Autocentrum есть план реализации конкретных моделей, на которые распространяется индивидуальная скидка. Если хотите сэкономить, запланируйте посещение салона в конце одного из кварталов.
Вы можете получить большую скидку, купив автомобиль, который давно не продается или часто используется для тест-драйвов. Мы обсудим эти варианты более подробно.
В январе будет скидка на автомобили с декабрьскими титулами. Он не старый, но прошел год.
Как проверить ПТС рассказываем здесь.
Программа скидок: секреты раскрыты
Новая машина стоит недешево. Но даже в этом случае стоит попросить скидку. Самое главное уметь торговаться.
Личный опыт одного из ваших друзей или соответствующая мотивационная книга помогут вам настроиться на нужный лад. Не лишним будет использовать собственное природное обаяние и умение разговаривать с человеком.
Дилерский тур: Подборка новых автомобилей от дилеров
Начать стоит с посещения всех салонов, где продаются интересующие вас модели. Берите отпечатки в наборы, идите анализируйте.
В автосалонах, где вам понравились автомобили, закажите тест-драйв. Это поможет вам понять, какая машина вам нужна, а также познакомиться глазами менеджеров.
Им важно понять, что вы человек, который близок к расставанию с деньгами. Продавцы обязательно захотят, чтобы вы сделали это вместе с ними.
После тест-драйва еще несколько раз посетите салоны, которые привлекли ваше внимание. Проверьте понравившуюся модель еще раз, задайте все вопросы менеджерам. На этом этапе за вами, скорее всего, будет закреплен конкретный специалист.
Стандартные модели могут не соответствовать требуемой конфигурации.
Следующим шагом является проверка того, какие автомобили есть в наличии у дилера. Ведь автомобили часто заказывают в уже необходимой комплектации. Представленные на стендах, они плохо продаются.
У каждого свои представления о том, какая машина тебе нужна. Вероятность того, что они подойдут к той конфигурации, которая будет доступна, мала. Если экономия является вашим приоритетом, рассмотрите этот вариант.
Автосалоны: как делать покупки в автосалоне
Следующий шаг: как получить скидку в автосалоне. Убедитесь, что вас помнят как практически гарантированного клиента.
Приходите в салон с внимательным и растерянным видом, дотошно и не спеша пройдитесь по всем моделям.
Придя в автосалон повторно, например, «Мерседес», внимательно осмотрите автомобиль. Когда менеджер спросит вас о ваших планах, ответьте, что вам все нравится. А вот в автосалоне Ауди цена не менее выгодная, есть интересная комплектация. Затем отправляйтесь в Audi, где вы воссоздаете ту же ситуацию.
Сравнение похожих моделей разных брендов вживую – еще один аргумент для продавца снизить для вас цену.
На этом этапе вам начинают сами звонить менеджеры и делать заманчивые предложения: бесплатная страховка, комплект резины, коврики или другие мелочи.
Самое главное, чтобы продавцы знали, что в следующем салоне вы получите такие же предложения. Тогда они сдадутся и начнут снижать цену. Если вы хотите сэкономить деньги, вы можете согласиться на автомобиль, который доступен в автосалоне. Скидка будет еще больше.
Подводя итог, можно выделить несколько основных моментов:
Никогда не стесняйтесь торговаться.
Если вы хотите купить быстро (за день-два), сэкономить особо не получится. Дайте ему несколько недель.
Покупать имеет смысл в конце квартала или года, когда все готовят отчеты о продажах.
Не бойтесь тратить время менеджера, рекомендуется обращаться к тому же сотруднику в автосалоне, где вы забираете машину.
Вы никогда не узнаете реальную стоимость автомобиля сразу. Так что помните, что продавец всегда может поднять цену.
Попросите менеджера записать предложенную цену на бумаге. Или напишите сами и покажите в конкурирующем салоне.
Маржа и бонусы
При покупке автомобиля важно понимать понятие дилерской наценки. Тогда вам будет легче торговаться. Дилерская наценка – это разница между ценой покупки автомобиля у импортера и розничной ценой.
Она варьируется от 5 до 11%. Конечно, это зависит от конкретной марки. В среднем 6-7%. Чтобы автомобильный бизнес был прибыльным, минимальная маржа должна составлять 2-4%.
На самом деле она выше, поэтому надо понимать: менеджеры внутренне готовы идти навстречу. Дайте хотя бы несколько процентов. Автодилерам терять нечего.
Заключить кредитный договор и оформить страховой полис выгодно сразу в автоцентре. Сегодня дилеры зарабатывают деньги, предоставляя дополнительные услуги. К ним относится продажа «красивых» номеров, постановка автомобиля на учет.
Если менеджер оформит КАСКО или автокредит, у него будет дополнительный доход от банка или страховщика. Обоснованный запрос на скидку.
Денежные средства
Попросите скидку, если у вас есть наличные. Многие люди покупают автомобили в кредит. Если вам не нужен банковский кредит, вы становитесь завидным клиентом в любом автосалоне.
Сам дилерский центр постоянно использует заемные средства в расчетах с поставщиками. Интерес постоянно растет. Им выгоднее сделать скидку 5-6% и продать дешевле, чтобы избавиться от обязательств перед банком.
Если дилер не готов снизить цену, вы всегда можете рассчитывать на подарки и бонусы.
Чтобы получить их, проявите интерес, затем начните сомневаться и осматривайте близлежащие салоны. На этот случай у автоцентров есть пакет выгодных предложений, которые они дают клиенту.
Как минимум, вы можете претендовать на комплект зимней резины или КАСКО. Попробуйте выкупить подарок, предложив обмен на сопоставимую скидку.
Когда вы покупаете автомобиль, который есть в наличии у дилера, вы можете ожидать более выгодных предложений к концу года. Например, кондиционер или другие опции.
Даже в дешевых вариантах есть бонусы: ПТФ, коврики в салон или тонировка стекол.
Дешевле после тест-драйва
Вы можете иметь право на скидку, если берете автомобиль, который регулярно использовался для тест-драйвов или долгое время находился в автосалоне.
Когда он не продается в течение нескольких лет, он уже не считается новым. Ведь за рулем были сотни людей. Это сильный аргумент в пользу снижения цены на 20-25%.
Когда вы покупаете подержанный автомобиль для тест-драйва, вы имеете дело с настоящим мошенником. Ведь такой автомобиль изначально предоставляется производителем бесплатно.
Когда он устаревает, дилер продает его по цене новой модели. При этом производитель сообщает о продаже подержанного автомобиля со скидкой и взимает с покупателя полную стоимость.
На тест-драйв автомобиля просите скидку до трети от первоначальной цены.
Долгое время автомобиль использовался разными владельцами, не заботившимися о его нормальной эксплуатации. Техническое состояние такого железного коня может оставлять желать лучшего.
За время тест-драйва никто не жалеет подвеску, коробку передач и двигатель. Будьте готовы к этому.
Последний визит в салон
Заранее составьте предварительный план осмотра. Так вы не забудете, что искать. Это будет зависеть от конкретной модели.
Детальный план включает в себя проверку замков, кузова, багажника, сидений, фар, капота.
Заведите машину, двигатель должен работать ровно. Убедитесь, что у вас есть:
2 комплекта ключей;
сервисный и гарантийный талон;
инструкция;
номера двигателя и шасси соответствуют указанным в ПТС;
гарантийная книжка;
расположение;
акт о капитуляции;
Все документы должны быть подписаны и заверены печатью.
Покупка автомобиля за границей
Вы можете купить автомобиль за пределами России. Это еще один способ сэкономить. В 90-е автомобили завозили из Европы, сейчас покупатели сами ездят в европейские страны.
Преимущество этого варианта – низкие цены. Появляются трудности в виде необходимости пересечения границы, траты времени и оформления специальных документов.
Российские дорожные камеры пока не обучены распознавать иностранные номера — это особый плюс.
В последнее время очень популярна программа приобретения автомобилей в лизинг через иностранные компании. Автомобиль может быть б/у или новый. Чаще всего наши соотечественники едут в Чехию. Здесь покупают лизинговую машину и тут же регистрируют ее.
Также они регистрируют автомобиль на компанию, являющуюся плательщиком НДС. Такие компании даже специально создаются для таких целей.
Это упрощает регистрацию, позволяя ездить по дорогам России без переоформления. Достаточно периодически ездить в страну, где была совершена покупка. Поэтому этот метод подходит не всем.
Что мы приносим дилеру?
Итак, выбор нового автомобиля в автосалонах состоялся, абонемент оформлен. Осталось поднять автомобиль. Когда вы идете в автосалон, проверьте этот список:
документы (водительские права, паспорт, подтверждение оплаты, одобрение кредита);
деньги (нужны для покупки страховки, шин);
билеты (если вы едете в другой город);
навигатор (когда не уверен, что помнишь дорогу домой);
папка с документами.
забрать машину
Тщательно осмотрите машину перед окончательной документацией. Только после этого подписывайте документы.
Нашли недостатки? Попросите другой автомобиль, устранение неполадок на месте, скидку или компенсацию в подарок.
Если на автомобиле есть вмятины или царапины, дилер постарается замаскировать эти места.
Проверьте документы, чтобы убедиться, что данные побуквенно совпадают. Когда все будет в рамке, разложите бумаги по двум папкам. Один для ГИБДД, другой для всех остальных. Если остановит ГИБДД, понадобится ПТС, акт приема-передачи, страховка.
Выходя из салона, не спешите сразу отправляться в путь. Остановиться (если запрещено, бить тревогу).
Убедитесь, что все документы на месте. Отрегулируйте зеркала, сиденье, руль. Только тогда ты будешь в пути.
Перед окончательным расчетом убедитесь, что все работает и на панели нет сообщения Check Engine - это вопросы дилера на данном этапе.
Вместо выводов
В заключение отметим, что купить новый или подержанный автомобиль со скидкой реально. Правда, это займет некоторое время.
Вас интересует БУ? Вот обзор сайтов в России.
Не стесняйтесь торговать, помните, что есть много вариантов получения прибыли. Например, вместо скидки подарите бонус или подарок.