Звонки с незнакомых номеров, торговцы товарами в метро, попрошайки - все это не просто бедные люди, а хорошо подготовленные профессионалы.
Их профессионализм оттачивался очень долго, но к счастью, все сводится к математическому расчету - паттернам психологических манипуляций.
На моем канале таких статей много. Подписывайся. В этой же статье я расскажу о самых интересных и часто используемых в нашей повседневной жизни.
Принцип обязательства
Все мы сталкивались с тем, когда продавцы на улице предлагали нам потрогать товар, попробовать его в действии.
Пример
Представьте себе, гуляя по улицам Стамбула, Вы слышите, как продавец по-русски зовет Вас, чуть ли не дергая за рукав, и протягивает вкусный персик.
- Попробуйте бесплатно. Очень вкусный.
- И правда, очень вкусно.
- Я Вам кладу 1 килограмм, еще и скидку дам.
И тут Вы попадаете в психологическую ловушку, и ничего не остается, как купить пакет фруктов.
Вывод
Подобные выходки старайтесь просто игнорировать, тогда Вы будете идти словно в броне, отбиваясь от хитрых манипуляторов-торговцев. Лучшая защита - полное игнорирование.
Принцип социального доказательства
Данный принцип основан на стадном чувстве, когда Вы принимаете решение только потому, что все так делают. Я подробно описал в статье под названием "стадное чувство".
Пример
Как видно из названия статьи выше, все мы спешим делать то, что уже делают остальные. Мы охотнее купим вещь в магазине лишь потому, что она есть у всех.
Например, покупка нового телефона будет однозначно ассоциировать с маркой "Apple", потому что у всех он есть, а значит и у меня должен быть.
Вывод
Не старайтесь угнаться за всеми. Тщательно анализируйте информацию, и наверняка выяснится, что за полцены можно купить телефон, схожий по функционалу с IPhone.
Принцип взаимного обмена
Помните ситуацию, когда Вас чем-нибудь угощают, а потом просят оказать услугу.
Пример
Согласитесь, когда Вы скушали вкусное мороженое за счет друга, тяжело отказать ему в помощи с переездом в новую квартиру.
Вспоминаете ощущение? Согласен! Не очень приятно, когда с тобой так поступают, манипулируя и выставляя тебя невежей.
Вывод
Советую заранее заготовить ответ на такие случаи. Например, в ситуации с другом подойдет ответ с тем, что именно в этот день Вы заняты или рука болит.
Принцип последовательности
Отличная психологическая ловушка, которую часто используют официанты в ресторанах при оплате Вами счета.
Пример
Как я описал выше, часто после ужина в заведении Вы просите счет и официант спрашивает, все ли понравилось. После ответа "да", Вас склоняют к тому, чтобы оставить чаевые.
Вывод
В таком случае лучше дать нейтральный ответ, чтобы никого не обидеть, но при этом не остаться обиженным.
Благорасположение
Данный прием любят использовать продавцы всего и вся, например, в агентствах недвижимости при покупке квартиры.
Пример
Представим другую ситуацию: Вы судья в конкурсе красоты. Перед Вами стоит выбор между 2 участниками абсолютно одинаковой внешности, но есть одно "но": один из участников родился в том же городе, что и Вы.
Исследования показывают, что скорее всего предпочтение уйдет в сторону Вашего земляка, потому что чаще всего нам нравятся те, кто имеет что-то общее с нами. Это могут быть как интересы, политические взгляды, так и одно имя.
Итог
Продавцы часто используют данный трюк, чтобы втираться в доверие. Ходит даже легенда, что некоторые специально заранее узнают Ваше имя и представляются Вашим тёзкой, чтобы завоевать доверие с целью совершить продажу.
Данный трюк также называет "отзеркаливание". Старайтесь определять такие манипуляции и сразу их пресекать. Как их определять? Ну начните с прочтения моих статей и подписки.
Если понравилась статья, поставь ЛАЙК и подпишись на канал.
Также я писал и другие интересные статьи про манипуляции: