После ремонта и временного переезда нашлись товары, которые давно просились на Авито и не только. Недавно делала публикацию, где подробно рассказала о своих планах на Авито.
В подборке было заявлено 8 товаров, но к сегодняшнему дню выставлено 5. И даже есть первая продажа! О всей статистике, впечатлениях, суммах и загвоздках расскажу в этой публикации.
Если вы впервые на моём канале или ещё не знакомы с темами блога, напоминаю: я Кристина, веду блог "Активный Дом К". Делаю нескучные публикации про наш ремонт, обустройство, обзоры и другие полезные темы для уютного дома.
Общие впечатления от Авито в 2023: что продвигает площадка
Авито меняется и даже не знаю, радоваться или нет. Впечатления расплывчатые. С одной стороны похвально, что для покупателей изменен телефон продавца — площадка ставит в объявлениях "изменённый", а звонок перенаправляет продавцу. Меньше раздражения и происков мошенников (для продавца, конечно). С другой стороны, напрягало, что "навязчиво пихают Авито-доставку".
Так сказать, расширяют аудиторию по всей России, при этом усложняя привычную цепочку продаж.
А ещё было ощущение, что из сайта хотят сделать маркетплейс-близнец.
Третья заметка: не для всех лиц размещение объявлений бесплатное. Для бизнес-аккаунтов нужно будет оплатить каждую публикацию.
Что продалось первым: для меня неожиданно!
Примерно в одно время выставила:
- межкомнатные двери
- детский зимний комбинезон
- люстру
- вазу
- брендовое блюдо (самое дорогое в этой цепочке)
И как вы думаете, что продалось первым? - Люстра!!!
Для меня, если честно, неожиданно! Первые 500 рублей в копилку семьи.
Сделка с люстрой была идеальной. Это мои любимые клиенты. Позвонили по телефону, узнали пару нюансов, в этот же вечер подъехали, проверили товар, оплатили заявленные 500 рублей (без вымученных скидок) и взаимно пожелали друг другу добра.
Себе придумала увлекательную игру: создала конверт для Авито-продаж, туда буду складывать деньги на покупку полезных товаров для кухни и ванной. Если нет продаж — то с новинками для дома в пролёте! В блоге будут "голые обзоры", где фотографии только из магазина, домой ничего не несу. Хорошая мотивация или слабоватая, как думаете?!
Высокомаржинальные категории:
Теперь по другим категориям товаров, которые пока уступают люстре по всем фронтам. Но там всё сложнее — делюсь свежей информацией, вдруг кому будет актуально.
После выпущенной публикации про Авито, на мой канал через поисковые запросы стали приходить люди: предложения были такие — "высокомаржинальные товары", "что в трендах на Авито в 2023" и т.д. В общем, люди бизнес на этой площадке делают, а я скромненько люстры 2 раза в год продаю. Интересно...
В общем, погуглила, что такое маржинальные товары на Авито — это самое продаваемое или с большой наценкой.
Я бы туда поставила люстру, если бы спросили моё мнение. Потому что поняла простую теорию на своём опыте — люди в первую очередь покупают товары для дома, которые несут функционал. А всё остальное вторично — я про вазу, которую даже за 300 рублей не хотят брать, да и выкинуть её жалко. Возможно, за брендовыми интерьерными вещицами выстраиваются очереди, но это не мои клиенты.
Хотя! Мой мессенджер на Авито по сей день разрывается сообщениями о португальском блюде за 3000 рублей, но все просят Авито-доставку. Назрань, Махачкала, Москва. Даже и не знаю, как отправлять посуду за тридевять земель, которую по условиям могут вернуть через 14 дней.
С нашего города нет клиентов на блюдо, а рисковать с доставкой не хочу. Блюдо продаю по странной причине: расскажу о ней при удобном случае, потому что многим оно понравилось. Но недавно прилетел комментарий про это блюдо-капусту, что оно страшное!
Что ещё хотят купить на Авито:
С детским комбинезоном дела ужасные, как я и предполагала. Мне в комментариях на Дзене предлагали создать комплект детских вещей, в складчине они продаются лучше. Посмотрим.
О межкомнатных дверях спрашивали, хотели скидку. Просили наличники и уточняли, в каком магазине найти коробку.
А вот электрокачели пока не выставила. Потому что не нашла важный атрибут — пульт. К примеру, вы бы купили телевизор без пульта? Вот также и с качелями.
Позитивные выводы: Авито — живая площадка, с большой аудиторией. Неудивительно, что на ней некоторые строят бизнесы и не такие, как у меня, с единичными продажами. Самые популярные товары для дома — которые несут полезную функцию.
В пустой квартире не будешь радоваться эстетически красивой картине или эксклюзивным шторам, когда не закрыты базовые потребности — нет стиральной машины, кухонного гарнитура, кровати, стола и т.д.
Первая продажа на Авито в 2023 — это люстра за 500 рублей. Мы с мужем друг друга поздравили. Хоть мелочь, а радость такая искренняя, детская. Будто я в лотерею выиграла. Для меня неожиданно!