Или по одежке встречают?
Пост вызван, в том числе, вчерашними съемками для программы Доброе утро на Первом (будет 27 января). Разбирали мои аккаунты и давали мнение о том, как я себя подаю и как меня воспринимают. И что нужно изменить.
Это было мощно - разбирающих я не видел, но по ходу нашего мужчинами разбора ИХ аккаунтов мне прилетело несколько полезных мыслей. И могу представить, что там острые женские язычки наговорили)) Ждать недолго )
Так вот.
Существует такой "эффект привязки".
При принятии решений наша оценка ( и решение, как следствие) смещается в сторону первой увиденной (услышанной, воспринятой) информации. Даже если она имеет мало отношения к самому решению
Пример: при знакомстве человек в хорошей одежде четко и уверенно подал себя как эксперт в продажах. Или как эксперт в финансовой грамотности. Или как Женщина. Или как Мужчина. Ну, вы понимаете.
Оценка - "хорошо".
Далее ты видишь в соцсетях приглашение от этого человека ... например, на вечеринку. Или концерт, спектакль, экскурсию... На Свидание? )) Тоже вариант. Все это не имеет отношения к продажам или финграмотности.
НО! у нас уже есть это самое ХОРОШО. И это "хорошо" переносится на ВСЕ, что тот человек делает или предлагает.
Выводы из всего этого:
- научиться разделять сферы и направления.
Например, у меня есть знакомые, которые прекрасны в личном общении, душевные и понимающие, но бизнес я с ними делать не стану никогда. И наоборот: есть прекрасные финансисты - при этом совершенно не эмоциональные душнилы.
И для себя самих:
- безусловно, "одежка". Да, сама одежка тоже (на встречах и нетворкингах, постах, видео). И голос, и настрой.
БЕЗУСЛОВНО, свое позиционирование и самопрезентация (велкам за этим!!! На нетворкингах 8 из 10 = провальные. А я ЗНАЮ, как выстроить и не просто знаю - ДЕЛАЮ, выстраиваю их людям)
- четкая фокусировка на своей "хорошести".
Ты психолог семейных отношений? Не лезь ты в медиаторство в бизнесе.
Ты отличный фотограф-портретист? не трогай репортажку, незачем.
Чем четче твоя транслируемая "хорошесть" и чем она точнее - тем выше твоя эффективность и результаты.
#Александршамин #стратегияпродаж #наставник #личныепродажи #отделпродаж #наставничество #психологиябизнеса