Ехал в электричке и рассуждал, может ли интернет-маркетолог гарантировать результат в качестве увеличения прибыли компании?
Многие клиенты в начале сотрудничества спрашивают: "Какую гарантию вы можете предоставить?", "Что будет результатом вашей работы?".
Новичок в нише или стартапе
Если маркетолог раньше не работал в вашей нише, то результат он гарантировать не может. Ни маркетолог, ни трейдер, ни любой другой человек не может знать, что будет в будущем, и какие результаты можно будет получить. Да, можно сделать прогноз, примерно что-то рассчитать, но в 99% этот прогноз не сбудется.
Обязательно нужно понимать, что использование услуг интернет-маркетолога - это всегда инвестиции в свой бизнес, а при инвестировании всегда есть риск потери денег.
Если у вас стартап, то риск потерять деньги ещё выше.
Виды гарантий
Результат в маркетинге может оцениваться по-разному. Кто-то берёт на себя ответственность за заявки, кто-то - за продажи, а кто-то - за настройку. Обо всем по порядку.
Гарантия на получение заявок. Такую гарантию может дать интернет-маркетолог, который уже работал в вашей нише и получал заявки. Возможно вы даже получите кейс со статистикой.
Гарантия на получение продаж. Встречается очень редко, так как продажи зависят не только от рекламы, но и от менеджера по продажам. Такая настройка будет стоить выше средней цены. Обычно маркетологи сами находят исполнителей на услуги, в которых они могут принести результат.
Гарантия на качественную настройку. Встречается очень часто. Такую гарантию выбирает маркетолог также в нише, в которой он не участвовал или в стартапе.
Для заказчика, конечно, лучше всего подойдёт гарантия на получение продаж, но найти маркетолога для работы в таком формате очень тяжело. Если ваша ниша рабочая, то скорее всего профессиональные маркетологи уже сами работают в ней. Могут согласиться на такую работу наивные новички.
Золотой серединой для маркетолога и заказчика является гарантия на получение заявок. Давая такую гарантию, маркетолог точно будет знать, что сможет принести вам заявки.
Про кейсы
Иногда люди задают вопросы про кейсы в своей нише. Кейс должен состоять из подробной инструкции, как легко и просто можно заработать. Причём хотят получить это бесплатно.
Неужели, если у маркетолога есть какая-то рабочая схема, применяя которую, можно зарабатывать, он будет рассылать описывающий кейс направо и налево?
Большинство интернет-маркетологов, включая меня, создают кейсы и снимают видео про настройки без главных компонент или аналитики.
Конечно, кейсы важны, они говорят о том, что интернет-маркетолог не первый раз настраивает рекламу, и из кейсов можно почерпнуть много полезной информации, однако любой бизнес индивидуален, а значит, к маркетингу тоже нужно подходить внимательно, учитывая особенности, для того, чтобы он был эффективным.
Ещё больше полезной информации я пишу у себя в телеграм канале.
На этом у меня все, спасибо, что прочитали статью. Высоких вам конверсий! Андрей Киселев