В свое время рекламы этого «растительного продукта» было так много и крутили ее так часто, что до сих пор у большинства россиян на подкорке сохранилась моментальная узнаваемость бренда Rama. Откровенно говоря, в этой категории так и не появилось товара, способного отобрать звание «самого народного» у голландского производителя.
Взлет, падение и снова взлет
90-е – это было «золотое время», когда еще никто не пытался создать сенсацию из оголтелого очернения спредов, и люди с энтузиазмом его покупали, радуясь бюджетной цене. Он обходился значительно дешевле привычного сливочного масла, а сверху это удобряли массовой рекламой по ТВ.
На самом деле тогда с россиянами провернули неизвестный для них прием – сделали фокус на пользе и витаминах (которые были добавлены отдельно). А вместо неизвестного большинству покупателей слова «спред» применяли «растительный продукт». Это звучало как-то безобидно, и такой маркетинг отлично работал.
Контора обрадовалась и начала тиражировать эту идею. Расширять линейку продуктов и добавлять в них что-то, что у людей ассоциировалось с непременной пользой. Каплю оливкового масла, понижение содержания жира, целые витаминные комплексы.
Довольно долго дела у них шли в гору, но потом настал период, когда люди неожиданно стали относиться более настороженно и избирательно к продуктам в своем холодильнике. Дело в том, что у граждан появились какие-то деньги, и они начали выбирать не строго по цене. Захотелось хоть немного качества.
Заработавшие тогда, на фоне бедственного положения россиян компании по производству «человеческого корма», стали сдавать позиции. Начались закрытия и продажи производителей всяких сухариков, дешевых алкогольных коктейлей, копеечного быстрого питания разной степени съедобности.
Спреды Rama присоединились к массовой стагнации дешевой еды и стали постепенно исчезать с полок магазинов. Обычное масло продавалось сильно лучше, и сети предпочитали отдавать свободное место в отделах под него.
Казалось бы, «только небо, только ветер, только радость впереди», но череда геополитических гениальных решений вернула, уже поверившего в свое безоблачное будущее россиянина, на исходную. Постепенно кошелек гражданина худел, а на полках опять появился легендарный спред Rama. Словно тут всю жизнь и стоял.
И если бы постепенный реверсивный экономический рост продолжался дальше, то скоро люди бы опять переключились на знакомые кислотные «Юппи» и «Зукко», начали бы штопать пакеты, а сухари со вкусом икры опять вошли бы в моду у молодежи. Но было решено, что стагнировать – это скучно и лучше сразу «разбежавшись, прыгну со скалы».
Спреды Rama для России выпускались на заводе в Польше, а это, как мы теперь знаем, недружественная страна. Часть поставок оттуда сократилась, а часть прекратилась совсем. Rama как раз попала «под раздачу» и теперь во второй раз исчезает с нашего рынка.
Многие сети размещали в Польше производство своих СТМ и теперь срочно ищут другие площадки. Различные спреды сейчас активно выпускают внутри страны и есть мнение, что это вполне интересная категория с перспективами роста. Но уже без Rama.