Хотите зарабатывать миллионы на продажах в маркетплейсах?
Ловите лайфхаки и секреты поставщиков с многомиллионной выручкой, которые мы подготовили для вас.
1. Хорошо изучайте и анализируйте нишу, которую занимаете/собираетесь занять.
Аналитика – всегда является важной составляющей при начале работы с маркетплейсами. Очень часто то, что нам кажется «зайдет на ура» в итоге становится настоящим факапом, приводящим к большой потере денег и времени.
Поэтому смотрим, изучаем, анализируем – от этого зависит ваш будущий успех.
2. Анализируйте CTR топовых конкурентов и адаптируйте свои карточки исходя из этих данных.
Для тех, кто не в курсе CTR или проще говоря кликабельность фото – это важный показатель, по которому можно понять насколько ваша карточка товара интересна потенциальному клиенту.
По сути фото – это первое, что видит клиент, на что он «клюет» и, в итоге, заходит в карточку товара (это уже 50% пройденного пути потенциального покупателя к покупке), а затем покупает.
Не хотите придумывать велосипед и тратить время на креатив? Посмотрите, как работают успешные конкуренты. Плагиат в данном случае не наказуем, а является нормой здоровой конкуренции, который позволит заработать сэкономив время!
3. Не экономьте на рекламе.
Не забываем про двигатель торговли. Каким бы идеальным и хорошим не был ваш товар, он может «затеряться» среди менее хороших, но более «продвигаемых» карточек товаров конкурентов.
Сейчас масса рекламных ресурсов и способов продвижения на маркетплейсах, на которых не стоит экономить, если хотите выйти на стабильную высокую выручку.
Помимо внешней рекламы не забывайте уделять БОЛЬШОЕ внимание настройке внутренней рекламы!
4. Один в поле – не воин.
Не стоит за все браться самому и надеяться, что лучше вас никто не сделает работу. Научитесь делегировать. Соберите вокруг себя грамотную команду таких же идейных и профессиональных специалистов, которые ускорят и улучшат продажи для вас!
5. Правильно выстраивайте юнит-экономику и ценообразование своего товара.
Шанс уйти в минус на первых этапах велик, да и в последующем, запуская в продажу новый товар, есть риск не заработать - от слова "совсем". Чтобы этого не произошло высчитываем, просчитываем, учитываем и не забываем про помощь команды!
6. Всегда контролируйте отгрузку товара, чтобы исключить отказ в приемке.
Вот это важный момент, на котором поставщики маркетплейсов часто теряют большие деньги.
Как избежать «от ворот поворот»?
Доверить доставку надежной транспортной компании, зарекомендовавшей себя на рынке перевозок, и специализирующейся на доставке в маркетплейсы.
Почему?
Смотрите. Например, транспортная компания «Байкал Сервис». На рынке давно, в маркетплейсы возит грузы аж с 2017 года. То есть опыт есть. Знают все «подводные камни» приемки груза в распределительных центрах и на складах. А это важно! Вы все подготовили, упаковали товар, а на нем маркировка не та, так вот сотрудники транспортной компании вам об этом скажут или, если надо, сами перемаркируют, помогут всегда решить другие вопросы и устранить выявленные недочеты, чтобы не получить отказ при приемке груза.
Плюс, не забываем, компания – это всегда другая зона ответственности в отличие от частников и ИП. Это и обязательства, и страховка, и соответствующий уровень сервиса.
Дальше больше. У таких мастодонтов на рынке грузоперевозок всегда есть «бонусы».
В случае с Байкалом, например, действуют специальные предложения с выгодой до 50% на перевозку палетного груза. А на коробочные грузы до 35 кг так вообще ценник, как на курьерскую доставку.
Поэтому забудьте про стереотип и слухи о том, что услуги транспортной компании — это дорого. Нет! Это надежно и выгодно, что для успешного бизнеса более, чем веские аргументы. Более того, это ваши сохраненные время, деньги и нервы!
7. Используйте в карточках товара яркие цвета и завлекающие слоганы.
Привлекательные карточки - это половина успеха. А карточки с нарративом «Ликвидация» или «Успей купить» - 75% пройденного пути к покупке.
Здесь главное не переборщить. Если вы постоянно на каждой карточке будете в течение месяцев писать про ликвидацию товара со склада – есть большой шанс потерять доверие аудитории и, соответственно, прибыль.
8. Наборы продаются лучше.
Речь сейчас не о носках, которые в паре с прилавка уходят быстрее, чем по одному.
Действительно, среди топовых селлеров бытует мнение, что наборы продаются в 1,5-2 раза лучше, чем единичный товар. Здесь главное правильно выстроить ценообразование, чтобы выиграть от подобных маркетинговых ходов.
Вот несколько ключевых советов, которые помогут вам успешно продавать на маркетплейсах.
Если понравилась статья - ставьте лайк и подписывайтесь на наш канал.
Хотите быть в курсе последних новостей маркетплейсов? Узнавать первым об изменениях в работе крупнейших торговых площадок? Тогда переходи на наш телеграм-канал "Поставщикам маркетплейсов и покупателям", где мы регулярно рассказываем о новостях мира маркетплейсов и секретах успешных продаж!
