❓Вопрос подписчика ❓
Многие предприниматели заявляют, что “Конкуренции не существует, это миф”. Это шапкозакидательство? Посмотрите, какой я крутой? Или это имеет смысл? 🤔
Скажем так.
Я понимаю о чём они говорят, и что этой фразой хотят донести.
Я с ними и согласен, и не согласен одновременно. Конечно, той конкуренции, которая была описана в 1979 Майклом Портером в Гарварде, её УЖЕ нет. Прошло полвека, мир изменился, рынок изменился.
Удивительно, но такого понятия как гарантия на товар, в веке, когда писались большинство работ по маркетингу, не существовало. На секундочку, «Билль о правах Потребителей» США 🇺🇸 утверждён Кеннеди в 1962 году,
а «Закон о гарантии Магнусона-Мосса» в 1975 г, который тогда еще не обязывал, чтобы какой-либо продукт имел гарантию. Что уж говорить про сервис и обслуживание...
В 2023 году маркетинг уже понимает, что основной конкурент презервативам Contex – это не Durex.
Студент выбирает не между покупкой Durex и Contex, а между тем:
- купить 2 шаурмы, нормально поесть, не снимать крестик и быть более сконцентрированным,
- или купить презервативы.
Заведующий отделом НИИ эпидемиологии Роспотребнадзора академик РАН Вадим Покровский в комментарии для NEWS.ru вообще отметил, что основной конкурент пачке презервативов - банка пива.
Даже 50 рублей за презерватив — это очень дорого для малообеспеченных граждан, особенно для молодёжи. Человек ещё подумает, что купить — пару бутылок пива или пачку презервативов, — пояснил эксперт.
Шаурменной, в своё время, мало конкурировать с другими шаурменными,
или даже с товарами заменителями - пиццериями и всем рынком общепита в целом.
Для успеха на рынке твоё предложение должно быть настолько уникальным, что ДОЛЖНО превосходить все возможные варианты потратить 250 руб.. Настолько удовлетворять разнородные потребности клиентов, чтобы люди вместо посещения кинотеатра хотели провести время с твоей абсолютно бесподобной, ни с чем не сравнимой шаурмой. Чтобы само время, проведённое с ней в твоём кафе, приносило удовольствие и приятный опыт.
В этом смысле, конкуренция твоего товара нигде не начинается, и нигде не заканчивается.
Маркетинг от концепций рынка, конкурентов и сегментов повернулся и сфокусировался на потребностях клиентов.
Рынок понял, что борется не за людей, выбирающих перфоратор до 150$, а за людей, у которых есть 150$ или НЕТ 150$, но они есть на кредитной карте. И 2000 желаний, по 150$ каждая, которые они хотели бы воплотить в жизнь. В таком контексте конкуренция отошла на 10-ый план, а уникальность, превосходящая ценностная польза для клиента на 1-ый.
Конкуренция – это маркетинговый кот Шрёденгера 🐱
Настолько всеобъемлема, как вселенная, что она конечно есть, но мы её никогда не увидим полностью. Значит для нас её может не существовать, если мы осознаём и создаём абсолютную уникальность нас, нашей компании и нашего продукта.
С кем ты конкурируешь - знать надо ❗️ Но пока ты не осознал, какую пользу ты несешь человеку, какую реальную задачу решаешь, ты никогда не увидишь реальный объём вселенной конкуренции.
-------------------------------------
📍 Согласны со статьей? Почему? 🤔 Пишите 👇
-------------------------------------
Мой TikTok профиль ► (402 тыс.)
https://www.tiktok.com/@anosof.roman
Мой Telegram Канал ▼