8 советов, как не дать себя обмануть на переговорах и распознать ложь.

Подготовил для вас очень интересное статью про переговоры. Если у вас есть свои методы распознания лжи напишите в коментариях, вместе подготовим еще одну статью, которая будет собрана из ваших методов из вашей жизни)

Совет №1. Забудьте все, что вы видели в кино

По телевидению часто говорят, что если вы отводите взгляд, то вы лжете. Хотя в некоторых случаях это действительно так, важно помнить, что другой человек может просто делать это от волнения или страха. Мера неискренности для каждого своя.

Совет №2. Используйте социальные сети.

Подготовьтесь к разговору. Изучите информацию на страничке человека, с которым предстоят переговоры, отметьте там несколько правдивых фактов. Наверняка пользователь сети не врет, когда пишет о семейных праздниках или своем отпуске. Затем выясните, о чем ему неудобно говорить на своей странице.

Совет №3. Наблюдайте, когда человек не врет.

Понаблюдайте за жестами и мимикой собеседника, когда вы задаете вопрос, на который знаете точный ответ. «Чем вам запомнилась это лето?» Например, если он отвечает правдиво, но при этом выглядит немного смущенным, вы узнаете, что это признак замешательства, а не ложь. . Обратите внимание, куда смотрят его глаза, как часто он пьет воду перед тем, как заговорить, и как он сутулится.

Совет №4. Наблюдайте, когда человек врет.

Переведите разговор в другое русло и спросите собеседника о том, о чем он, вероятно, солгал бы. Это могла быть инсайдерская информация о его компании. Если он лжет, следите за изменениями в его поведении.

Совет №5. Переходите к делу.

Теперь вы видите, как ведет себя собеседник, когда говорит правду и обманывает. После этого вы можете задавать вопросы, на которые не знаете ответа. Используйте уже полученную информацию о его мимике и жестах. В результате вы с большей вероятностью поймете, когда он лжет и когда говорит правду.

Совет №6. Вопросы в трех вариантах.

Если вы считаете, что ваш собеседник лжет, задайте один и тот же вопрос в трех разных вариантах. Обратите внимание, есть ли в его ответе определенный сценарий. Использует ли он такие же осторожные фразы, как испорченная пластинка? Политики часто используют такие уловки! Это позволяет вам ответить на вопрос так, как вы на самом деле не ответили. Я имею в виду, он вроде бы ответил, но он не сказал ничего, что вам не нужно было бы знать. Если ответы собеседника выглядят как заученный сценарий, это верный признак того, что вам лгут или говорят не всю правду.

Совет №7. Скорость ответа.

Обратите внимание, как быстро собеседник отвечает на ваши вопросы. Долго ли ему нужно времени подумать, прежде чем ответить? Подумайте о подростках, которые лгут своим родителям. Когда они реагируют быстро, они явно готовы. У них уже были версии для мам и пап.

Совет №8. Дополнительные глаза и уши.

Если возможно, пригласите своего человека в . Пусть он играет роль помощника, который записывает ключевые моменты переговоров. Ваш собеседник быстро забудет об этом человеке, и в этот момент он станет вашими дополнительными глазами и ушами. Это позволяет ему видеть вещи, которые вы могли бы не заметить самостоятельно. Например, внимательно наблюдая за выражением лица оппонента, упуская из виду то, что собеседник нервно переставляет ноги под столом. Если в комнате есть свой человек, вы соберете больше информации.

Вышеизложенное поможет вам принять более взвешенное решение о партнерстве с вашим собеседником. Скорее всего, вы не хотите иметь дело с мошенниками. Но было бы глупо упускать прекрасную возможность только потому, что собеседник просто нервничал. Следуя этим советам, вы сможете избежать подобных оплошностей.