«Покупатели премиальной недвижимости коллекционируют лучшие проекты в разных локациях, и FIVE готов им в этом помочь, – рассказывает коммерческий директор девелопера курортной недвижимости FIVE, Елена Кабешева. – Когда мы только выходили с проектом MANTERA Seaview residence на рынок Сочи, думали, что будем конкурировать с элитными объектами Москвы. Но более чем за год работы стало понятно, что мы скорее дополняем друг друга и развиваемся параллельно. Наши клиенты (почти треть из них – москвичи) уже владеют недвижимостью, могут приобретать новые лоты в столице и одновременно подбирать себе объекты в Сочи, в свою «курортную коллекцию».
Это проверенное временем решение для того, чтобы сохранить капитал, разделить риски в кризисные периоды и даже заработать в перспективе – вложить средства в недвижимость высочайшего уровня. На этом поле мы скорее конкурируем не с российскими, а с зарубежными проектами.
Сейчас для многих наших потенциальных клиентов выбор именно таков: купить недвижимость в Сочи или Турции, либо в Дубае. У каждого решения есть плюсы и минусы, которые мы готовы обсуждать с клиентом исходя из его целей и приоритетов. В конце концов иметь возможность в любой момент провести время на роскошном курорте, не покидая пределов страны, в наше время дорогого стоит. Чтобы гарантированно иметь в востребованной локации Сочи хорошее жилье для отдыха, имеет смысл его купить.
Люди это понимают, поэтому спрос на премиальную курортную недвижимость внутри страны увеличивается. Но этот спрос с трудом находит адекватное предложение, его недостаточно. По сути полноценного рынка курортной недвижимости в Сочи (да и в России в целом) еще не существует. Есть конкретные девелоперы, которые создают отдельные проекты, но нужно больше!
По нашим оценкам, при нынешних темпах вывода новых проектов курортной недвижимости на рынок нужно лет 10-15, чтобы удовлетворить спрос, который все накапливается.
Потенциал этого субрынка, который мы сейчас как федеральный курортный девелопер начинаем создавать, велик. По нашим оценкам, речь может идти о паре миллионов квадратных метров. Только мы планируем построить 685 000 кв. м, вложив более 120 млрд руб. В целом предложение в ближайшие несколько лет может увеличиться трехкратно, если позволит экономическая и политическая ситуация в стране.
Да, лишь немногие новые проекты будут элитными, но в условиях, когда у россиян меньше возможностей поехать за рубеж, они должны внутри страны получить достойный сервис, найти недвижимость, соответствующую их ожиданиям и опыту отдыха на курортах мира – независимо от ценового сегмента.
То, что сейчас спрос на курортную недвижимость превышает предложение, вовсе не означает, что купят все, что ни выведи на рынок. В Сочи с этим уже столкнулись: многие проекты, даже в хороших локациях, не продаются и не выжили именно из-за того, что качество и заявленная цена не соответствовали ожиданиям потребителей. И этот негативный флер еще остается над регионом. Поэтому мы и сами стараемся, и коллег призываем работать над улучшением репутации курортного Сочи.
Нужно также понимать, что, чем выше ценник, тем придирчивее становится покупатель. А цены в Сочи по некоторым проектам уже выше, чем в Москве.
Когда мы в 2021 году стартовали с ценой 1,5 млн руб. за кв. м, многие столичные коллеги, скажем так, восхитились нашей наглостью. Сейчас 1 кв. м в MANTERA Seaview residence стоит в среднем 3,5 млн руб., 60% лотов уже проданы и есть повторные покупки, а это значит, что клиенты верят в проект и понимают его ценность.
Высокая цена не позволяет застройщику недорабатывать. При определенном бюджете покупки никто уже не хочет рисковать, а хочет быть уверенным в качестве того, что получает(а также в правильно оформленных документах на недвижимость). Такая придирчивость не дает снижать качество – мы чувствуем это в своем проекте и видим в ряде других. Тем самым она помогает нам формировать цивилизованный рынок, на котором не выживут те, кто делает недостаточно качественный продукт и не обеспечивает достойный сервис. Потому что плохой сервис может уничтожить даже самую хорошую локацию, это факт.
Важно же не место само по себе (даже такое уникальное в природном плане, как Сочи), а то, как вы проводите здесь время и насколько вам комфортно и интересно. Тем более, что курортная недвижимость – не предмет первой необходимости. Для ее приобретения необходимо иметь свободные средства и желание потратить их именно здесь. Такова особенность нашего продукта, отличающая его от обычного жилья больших городов».