Приветствую вас мои читатели! Недавнее событие в жизни натолкнуло
меня на написание этой статьи. Речь в ней пойдет о многочисленных бесплатных тренингах, марафонах, семинарах.
Пару дней назад ко мне с предложением сотрудничества по продюсированию обратился некий человек. Подобное предложение я уже получала от компании из другого города примерно год назад, тогда я усмотрела признаки мошенничества и от сотрудничества отказалась. В этот же раз мне было интересно, что же там продюсируют и чем я - эксперт в области государственных и корпоративных закупок могу быть полезна. Делюсь с вами секретной информацией как на вас зарабатывают немалые денежки с помощью психологических приемов, НЛП, информационного воздействия и рекламы.
Всем понятно, что реклама помогает встретиться продавцу и покупателю, но к сожалению, она не гарантирует, что рекламируемый продукт хорошего качества. Вот на этом и построена схема продажи информационных продуктов. Сначала мы видим много информации в сети об эксперте или профессионале - физическом лице, которая направлена на пробуждение нашего интереса к персоне и формировании доверия к конкретному человеку. Ни для кого не секрет, что для этого используются заказные лайки, статьи и отзывы. Далее запускается реклама на бесплатный мини-курс, марафон, семинар. На этом мероприятии дается чуточка годной информации, но в основном много красивых слов, что вы все молодцы и у вас у всех всё получится, ведь вам показали несколько успешных кейсов: "человек без какого либо образования заработал миллион после прохождения полного курса обучения" и тому подобное. Иногда эти "успешные кейсы" поражают своей неправдоподобностью, но тем не менее люди верят. И на бесплатном мероприятии нам продают полный платный курс за немалые деньги. Но мы ведь с вами молодцы, просидели марафон до конца и нам дадут гигантскую скидку с приобретением в кредит или рассрочку (через банк). Понимание что конкретно за информационный продукт вы купили придёт только после начала обучения или прохождения курса.
Я сама, как и многие, участвовала в подобных мероприятиях, с одной большой разницей, если марафон, семинар или мини-курс состоит только из 20% полезной информации то, полный курс вообще не достоин моего внимания. Много раз, после прохождения семинара мне звонили отделы продаж и пытались "дожать" до приобретения инфо-продукта. Пришлось объяснять, почему мне такое обучение не нужно.
Итак, в предложении "продюсера" как и в предыдущий раз не прозвучало ничего нового. Мне предложили разрекламировать меня как эксперта, потом бесплатный семинар или марафон, на котором я должна буду продавать платный курс обучения. Никого не смутило, что самой программы и методики группового обучения у меня нет, как и нет образовательной лицензии. Если что, обучение и консультирование - это разные виды деятельности. Далее ещё интереснее: продюсер не собирался вкладывать в проект собственных денег ни копейки. Схема такая: я оплачиваю 150000 рублей продюсеру за "запуск проекта, прогрев публики и привлечение потенциальных покупателей курса", потом на марафоне продаю курс тысяч за пятьдесят каждому ученику и потом делю деньги с продюсером пополам. Пока крутится реклама, я должна быстренько придумать захватывающий сценарий для бесплатного марафона, ну и в процессе накидать план обучения. Когда я сказала, что не буду втюхивать людям, которые мне доверяться, информацию, которая стоит 5-10 тысяч рублей, а некоторые и самостоятельно бесплатно всё найдут, последовал ко мне вопрос: "Ну что вы не сможете научить людей как на тендерах за месяц на сто тысяч продать?" Я то могу научить, только чтобы заработать 100 тысяч рублей чистого дохода, нужно продать на 1 100 000 руб. То есть гарантированно с вложений в 1 000 000 рублей можно заработать 100 000 рублей, а иногда больше, всё зависит от товарной ниши и отрасли. То есть продажа на 100 000 рублей чего либо на тендерах не окупит затраты ученика на курс обучения и это ученик поймет только когда, когда ему информационная услуга будет оказана. А как здорово звучит реклама "Научу зарабатывать 100 тысяч рублей в месяц на госзакупках!". Как видите заработать эти деньги и продать чего-либо на эту сумму не одно и то же. Без начального капитала успешное участие в тендерах просто невозможно.
От сотрудничества с этими "товарищами" я отказалась.
А теперь, рекомендации лично от меня, тем кто планирует разобраться как участвовать в конкурентных закупках: проходите обучение в государственных образовательных учреждениях. На базе многих ВУЗов работают учебные центры, в которых вы можете получить образование по аккредитованной программе с получением по окончании документа государственного образца. Стоимость этих курсов будет значительно ниже, чем вы заплатите неизвестно кому непонятно за что. И да, учиться никогда не поздно и не стыдно. Реальные сроки обучения специалиста по тендерам начального уровня: 3-4 месяца. Высшее образование для этого не обязательно. Есть программы для людей с разными уровнями начальной подготовки. И да, образовательные учреждения давно уже применяют дистанционный формат, то есть учитесь не выходя из дома, офиса в удобное для вас время. Далее... нужна практика. Теория без практики - бесполезная трата времени. После теоретического обучения можно обратиться за наставничеством на 2 - 3 закупки к практикующему специалисту или эксперту. Сделать вместе несколько закупок, чтобы закрепить навыки.
Будьте внимательны и осторожны. Образование - это вложение в себя, но оно должно гарантировано принести вам дивиденды иначе зачем тратить время и средства?