Год назад со мной приключилась одна не очень приятная, но многому меня научившая, история.
Записалась я на обучение по продюсированию онлайн-школ. Ввиду того, что я в своём деле сама танцую, сама пою, сама билеты продаю)) то посчитала, что обучение крайне нужное и полезное для меня. Отдала за него около 100 тыс. рублей.
Делая шаг в сторону скажу, что самое дорогое обучение, которое я проходила стоило около 300т.р., и оно было вполне оправдано этой суммой. Хотя многие самые важные и ценные знания пришли ко мне вовсе бесплатно.
Так вот, записалась я на это обучение, ждала его с нетерпением, и когда стартанули, первые 3 недели очень старательно выполняла задания.
Но потом начало подниматься жуткое сопротивление…
Наставники на встречах говорили, вроде, правильные вещи, но внутри было ощущение, что что-то не так.
Результатом обучения должен был быть запуск своего курса по алгоритму этой школы.
Я решила делать запуск курса по Предназначению. На тот момент у меня уже была отработанная программа, кейсы, полное понимание ЦА и их проблем. Но почему-то всё вообще не клеилось, а у меня самой опускались руки и не было энергии (так всегда происходит, когда несвоевременно и несинхронично с тем, что нужно Миру сейчас).
Окончательное понимание, что именно не так, пришло, когда я в чате школы прочитала отзывы участников одной из живых встреч. Их главным инсайтом было: Важно продать на эмоциональной волне, а после покупки у участника уже не останется другого варианта как проходить курс.
Вот она разгадка, Карл! Как я была благодарна этим ребятам за их “инсайты”, после прочтения которых я вышла из всех чатов и удалилась из групп этого обучения.
К сожалению, классический инфобизнес и онлайн-школы (не все, но многие) для продаж своих продуктов используют манипуляцию эмоциями и раскачивают страхи. Страх сильный мотиватор, и они это знают.
Чтобы понять, как работает процесс “продажи” на эмоциях давайте немного углубимся в нейрофизиологию. А почему бы и да?)
Головной мозг человека (очень условно) состоит из трех структур:
- Рептильный мозг. Название говорит само за себя. Он отвечает за базовые потребности в безопасности и комфорте.
- Лимбический мозг. Он есть у всех млекопитающих и отвечает за эмоции. А эмоции в свою очередь руководят поведением в моменте здесь и сейчас. Так если тебе страшно, то ты бежишь или замираешь… или покупаешь от отчаяния курс, который обещает решить твою проблему.
- Неокортекс. Именно эта часть мозга есть только у Человека. И именно здесь располагается зона отвечающая за долгосрочное планирование, следование выбранной стратегии несмотря на “соблазны” пути, где попроще и полегче. Также именно неокортекс участвует в процессе обучения и отвечает за аналитическое мышление. В общем, именно неокортекс делает человека Человеком.
А теперь внимание статистика! В среднем доходит до конца обучения в “среднестатистической” онлайн-школе не больше 30% учеников. Думаю, не сложно догадаться почему.
Если начинать взаимодействие с учеником через активизацию его рептильного мозга и раскачку эмоций, то, естественно, потом нужно содержать целый штат кураторов, администраторов и прочих помогаторов, которые будут тащить/пинать в процессе обучения ученика.
Кураторы на обучении, конечно, нужны. Но, на мой взгляд, их цель поддерживать и вдохновлять, а не пинать или тащить на себе…
В итоге, после того, как я бросила обучение, пройдя чуть больше половины, я почувствовала такое облегчение и радость, что не передать словами.
Но далось это решение, естественно, не просто. Иногда мы не можем бросить читать неинтересную книгу, а тут… деньги уплачены, время потрачено. Ну и множество других причин накидывал мой мозг. Но сердце четко и бескомпромиссно говорило: Не трать своё время на это. Это не твой подход.
Каждый раз, когда мне нужно подружить сердце и ум, я иду за помощью к Лиле. В итоге после первого чистосердечного признания, что да, пора завязывать с этим обучением, я одним броском кубика с нижних уровней поднимаюсь на 4й (он как раз символизирует уровень сердца).
А потом случается то, что мне сложно выразить словами. Находясь на уровне сердца, чувствуя невероятную благодарность себе за смелость открыться правде и сделать шаг назад, мне вдруг из тишины приходит четкая и настойчивая мысль: Ты должна сделать курс обучения ведущих Лилы. Он и будет указывать людям их путь к Предназначению.
Я делаю снова бросок… и выхожу из Игры.
В такие моменты я просто сижу и плачу. Плачу от красоты замысла. От всеобъемлющего ощущения доверия и единства с Миром. От того невероятного чувства любви и благодарности, которое затапливает всё моё существо.
Как понять, что ты на правильном пути? Весь Мир будто начинает тебя поддерживать и направляет к тебе помощников.
Одним из первых людей, с кем я поделилась своей идеей про курс была Оля Терехова. Она мне сказала: Я чувствую, ты должна сделать этот курс. Я помогу.
В итоге в течении месяца всё было готово. Пока я готовила программу, писала текст для суфлёра, создавала дополнительные материалы, чек-листы и памятки; Оля нашла классную площадку с подходящими локациями, договорилась с оператором и визажистом.
После 12 часов съемок, когда мы закончили писать курс, меня распирало так, будто я что-то приняла)) ни малейшей усталости. Ребята смотрели на меня ошалелыми глазами, а оператор спросил, сколько времени я готовила курс. По его предположению нужно было порядка 3х лет, чтобы собрать такую программу. В целом, столько и занял мой путь к курсу, но упаковать его удалось всего за 1 месяц.
Мы еще не успели до конца смонтировать курс, как пришли первые ученики. И это в который раз доказало, что я всё делаю правильно.
После того, как курс был готов, встал естественный вопрос: А как продавать?
Я понимала, что самый эффективный вариант воронки продаж в онлайн школах на данный момент это продающий вебинар. Но манипулировать ценой и временем мне совсем не хотелось. Я рассуждала так: Ну окей, купит человек сейчас подешевле, а потом мне его весь курс тащить на себе, или он бросит на пол пути. Мне это надо? Не надо.
Так вариант с “купи сейчас, а то потом будет дороже” и продающим вебинаром отпал сам собой.
В итоге ответ не заставил себя долго ждать. Большинство учеников, которые приходили и приходят ко мне на обучение, находят меня на просторах интернета: в ютубе, на обучающих маркетплейсах, в инстаграм. Смотрят мои бесплатные видео, через них знакомятся со мной и моим подходом, а после принимают обдуманное и осознанное решение идти на обучение.
Я получаю невероятное удовольствие от взаимодействия с каждым из них (на данный момент я лично провожу индивидуальную игру в начале и поддерживающую встречу после обучения каждому ученику; а также мы ежемесячно собираемся на слёте ведущих) и могу с уверенностью рекомендовать каждого из них своим клиентам.
А секрет качества прост: Активный и работающий неокортекс 🙂
Плюс не я их искала и зазывала на обучение. Они сами меня нашли, потому что ИМ это было нужно.
А потом случилось еще одно волшебное событие, которое стало очередной весточкой от Мира о правильности пути и действий.
Был обычный летний день. Мне приходит сообщение в телеграмм с предложением о сотрудничестве.
Если честно, я сначала даже скептически отнеслась, так как часто получаю всякие рекламно-рассыльные предложения. Но почувствовала, что здесь другое. Очень грамотно и тактично было написано сообщение)
Не буду утомлять вас долгими рассказами, скажу только, что с тем сообщением в мою жизнь пришла невероятно профессиональная и чуткая команда издательства АСТ, которая красиво упаковала игру “Лила. Поток” и помогла ей выйти на широкую аудиторию.
Спустя пол года нашего совместного творчества в Мир выходит “Лила. Поток”. И я невероятно счастлива, что благодаря команде АСТа у огромного числа людей появится возможность соприкоснуться с исцеляющим волшебством Лилы.
А Лила и вправду волшебная…
Она даёт понимание там, где отсутствует ясность,
Даёт вдохновение, где случился застой,
Даёт прощение, где есть обида,
Даёт утешение там, где живет боль,
Даёт энергию и готовность действовать, где есть прокрастинация,
Даёт освобождение, где есть ограничения,
Даёт возможность снова быть собой, любя и благодаря.
Вот такая вот история. С обретением силы и помощников, пониманием себя и того, что хочет от тебя Мир, через боль и “ошибку”, потраченные деньги и время, через сопротивление и преодоление.
Тут и сказочке конец, а кто дочитал до конца - молодец 🙂
пс: и да, друзья, я буду рада видеть вас на обучении ведущих игры Лила, если вы чувствуете отклик и желание выйти на путь своей Души, реализовывать свои жизненные задачи легко и радостно, и, возможно, даже помогать в этом другим.
пс2: если вы хотите подарить себе или близкому человеку волшебство, то здесь ссылка на “Лилу. Поток”.
Обнимаю и благодарю!🙏🤍