Описание
«Сигма Парк» – это большой развлекательный центр, где есть 10 игровых зон для детей разных возрастов от 0 до 16 лет и тематические комнаты для проведения детских праздников. Его УТП – удобная локация в самом центре города и много инструкторов, которые постоянно следят за детьми во всех зонах.
Задачи
Клиент обратился к нам перед открытием центра. Он хотел сделать одностраничный сайт для повышения узнаваемости бренда. Лендинг должен был рассказывать об услугах центра, отстраивать его от конкурентов. Второй основной задачей была лидогенерация, сбор заявок на проведение дней рождения, выпускных и прочих событий.
Рынок детских развлечений высококонкурентный. Здесь сложно предложить что-то кардинально новое. Мы понимали, что при разработке лендинга опираться надо больше не на продукт, а на главные триггеры для родителей, к примеру, комфорт и безопасность для детей.
Решение
Мы отдали проект тому, кто ближе к целевой аудитории - копирайтеру со стажем мамы двоих детей. Она провела микроисследование, опросила 5 представителей ЦА – мам в возрасте от 30 до 40 лет. Результаты исследования помогли понять, что важно родителям при посещении детского центра. Основные барьеры были такими:
Будет ли там безопасно для ребенка?
Что с чистотой? Соблюдаются ли санитарные нормы?
Как инструкторы следят за детьми? Всегда ли они на месте?
Доступные ли цены?
Не будет ли скучно ребенку?
При заказе дня рождения все ли будет «под ключ»?
Инсайты, полученные из первых рук, легли в основу позиционирования игрового центра.
Так как лендинг был нацелен на сбор лидов, на первый экран мы вынесли главный оффер для родителей. Его посыл был такой: «Переложите на нас все заботы о празднике, а сами сидите и отдыхайте». Кнопку CTA на баннере мы назвали соответствующим образом. Кто же не захочет, чтобы все за него сделали?
Дальше мы пошли отрабатывать барьеры: безопасность, чистота, бдительные инструкторы. Вспомнили, что многие мамы любят фотографировать себя и детей в ярких локациях. А так как парк выглядел как одна сплошная фотозона, написали и об этом. В этот же блок добавили УТП – выгодную локацию, так как остальные конкуренты находились в более отдаленных районах.
Один из вопросов от ЦА был «Не будет ли скучно моему ребенку?». Чтобы ответить на него, сделали целый блок с описанием всех зон игрового центра. Указали возрастные ограничения, чтобы сразу сориентировать родителей, куда можно попасть ребенку, а до каких зон он еще не дорос.
Дальше перешли к основной услуге – проведению детских праздников.
Подробно рассказали о пяти праздничных комнатах, ответили на частые вопросы клиентов и разместили форму заявки.
SEO
Затем мы отдали лендинг нашему SEO-специалисту.
С какими сложностями тут столкнулись:
- Новый сайт и, более того, сам бизнес новый. Детский центр на момент запуска лендинга только открылся.
- Одностраничник на Тильде. Это накладывает определенные ограничения при SEO-продвижении, так как поисковики больше любят многостраничники.
- Высокая конкуренция. В городе на тот момент имелось несколько известных игровых центров.
Как справились со сложностями:
- Разработали стратегию по SEO-продвижению.
- Зарегистрировали лендинг в справочниках Яндекс и Google: заполнили информацию, добавили фото, подтвердили аккаунт в сервисах Яндекс.Бизнес и Google Мой бизнес.
- Настроили регион в Яндекс.Вебмастер.
- Заполнили метатеги title, description для главной страницы сайта.
- Добавили технические файлы robots.txt и sitemap.xml.
- Прописали атрибуты alt, title для изображений.
Каких результатов добились за первый месяц:
- Вывели лендинг в ТОП-5 в Яндексе по следующим запросам:
- Увеличили трафик из поисковых систем, количество визитов, посетителей и просмотров в 3 раза.
Результат
- Исследовали, а затем отработали в тексте боли и потребности аудитории.
- Презентовали услугу – проведение детских дней рождения.
- Разработали лендинг в соответствии с маркетинговыми задачами клиента.
- За полгода лендинг за счет органического трафика собрал 480 заявок на проведение праздников.
Отзыв
Илья Цирульников, Директор, «Сигма Парк»:
«На старте проекта нам нужно было оперативно сделать лендинг, который бы знакомил аудиторию с нашим новым детским развлекательным центром и собирал заявки на проведение детских праздников. Ребята справились с задачей быстро и профессионально. Получился отличный лендинг, все наши пожелания были учтены, правки вносились оперативно и грамотно. Мы довольны сотрудничеством».