Очень может быть, что это один из самых важных вопросов для тех, кто хочет попробовать свои силы в тендерах.
"За что я плачу и что ты мне можешь гарантировать?" - вопрос иногда звучит именно так.
Давайте разбираться. И сразу зайду с главного - никакой 100% гарантии победы в тендерах/госзакупках дать нельзя. Из-за некоторого количества факторов, на которые просто нет возможности повлиять.
Факторы:
- Количество конкурентов. Будут ли вообще и сколько?
- Какая у конкурентов будет цена? Сильное снижение или нет? Можно попробовать спрогнозировать примерную цену по предыдущим закупкам, но это информация по предыдущим закупкам, и, как показывает практика, редко сопоставима.
- Работал ли кто-то из конкурентов раньше с этим заказчиком (например, если речь идёт о регулярных контрактах на уборку, обслуживание, сопровождение и т.д). Если работал, то знает объект, знает, где можно сэкономить и, почти наверняка, сработался с заказчиком. Выдавить его можно, но не всегда.
- Есть ли "виды" у самого заказчика на объект. В этом случае он "работает" с аффилированным лицом. Победить такой тандем довольно сложно. Да и не стоит влезать. Может дороже выйти. Само собой, это совет для новичка. Серьезные компании, берущие крупные контракты такие блоги не читают и сами знаю, что потянут, а что нет.
Вот четыре переменных в уравнении, из-за которых предсказать или дать гарантию победы довольно затруднительно. А кто говорит иначе - морочит вам голову.
Зачем же так делают те, кто занимается услугами тендерного сопровождения? Тут ответ прост как миска оливье - бабки, с"""ка, бабки. Договор с такой компанией всегда заключается минимум на полгода. Оплату вы производите за полгода вперед и сразу одним платежом. А дальше - хоть трава не расти. За это время, участвуя плотно, совершенно реально выигрывать на постоянной основе. И эти победы никак не связаны с "гарантией победы", которую такая контора даёт. Результат таких побед - постоянное участие в закупках (это, кстати, единственная рабочая формула). Так зачем вам платить за полгода/год вперед тому, кого вы вообще не знаете? Не уверены в нем и не работали раньше?
Теперь, собственно, то, за что вы платите:
За ту работу, которую вы не хотите или не можете делать самостоятельно.
Участие в тендерах - это не квантовая механика и освоить этот навык может кто угодно, вооружившись интернетом, тетрадкой, ручкой и пару ФЗ (44-ФЗ для начала). И либо вы делаете это сами, сами вникаете во все тонкости процесса и никому не платите. Либо вы находите того, кто заслуживает вашего доверия и отдаете эту работу ему. Вот и всё.
Сама работа состоит в следующем:
- Регистрироваться на площадках. Для большинства достаточно пройти один раз аккредитацию в ЕИС - это 8 электронных площадок.
- Искать закупки по ключевым словам, регионам работы, диапазонам цен.
- Готовить заявки (электронные аукционы по 44-ФЗ это пара кликов мышкой), подавать их на площадках.
- Участовать.
- Если победили, то внести обеспечение (если есть) и подписать контракт.
- Всё. Разумеется, на начальном этапе это кажется темным лесом. На самом деле, отыграв пару тройку закупок вы легко втянетесь.
И, как я уже сказал:
- Сами и бесплатно.
- Кто-то и за небольшие деньги.
До новых встреч.