Фрилансер продает время. Чем дороже - тем больше доход. Аксиома.
🔻 Чем больше я общаюсь с учениками и коллегами, тем чаще вижу ситуацию когда они:
- Не знают сколько нужно работать, чтобы заработать желаемую сумму.
- Не знают сколько они заработают в этом месяце, а сколько в следующем.
- Не знают сколько им нужно проектов сделать.
- Не знают сколько контактов им нужно совершить с клиентами.
- Не знают сколько стоит 1 час времени.
🔻 Во что это все трансформируется в реальности:
- Нет четкого графика работы. Работаете ночью, днем, рваные выходные, нет отпуска, ничего нельзя спланировать.
- Нет стабильного дохода.
- Берутся за все проекты подряд.
- Не работают над трафиком и продажами.
- В итоге нет времени, нет дохода, нервы. Выход – бросить все это и пойти на работу, где дядя уже все посчитал это.
У Вас тоже нет этих цифр? Давайте за 3 минуты сделаем это?
🔻 1. Рассчитываем рабочее время. - 365 дней в году
- Отпуск 30 дней в году (без отпуска поверьте будет очень сложно)
- 48 рабочих недель (52-4 недели отпуска)
- 2 выходных в неделю*48 = 96 дней
- итого 365-30-96 = 239 дней
- работаем по 22 дня в месяц, 1 месяц отпуск
- среднее время работы с проектами в день – 5 часов. Больше сложно, я пробовал. Теряется концентрация и эффективность. Кроме этого около 2-5 часов в день на общение с клиентами, создание контента, лидогенерацию.
- итого в месяц 22*5= 110 часов
- минус 10% на непредвиденные расходы времени
- округлим до 100 рабочих часов в месяц
🔻 2. Рассчитаем стоимость часа
- например цель 100000 рублей
- за 11 рабочих месяцев мы заработаем 100000 р. * 11 мес = 1100000 р.
- дневной заработок 1100000 руб / 239 дней = 4600 рублей
- стоимость 1 часа = 4600/5 = 920 рублей
🔻 3. Рассчитайте среднее время и стоимость на 1 проект.
- например, моя ниша – разработка сайтов на Тильде.
- На 1 проект я трачу 60 часов.
- 1 проект = 60*920 = 55200 рублей.
- если я хочу зарабатывать 200 т.р., то стоимость 1 проекта = 60*920*2 = 110400 рублей.
🔻 4. Выводы.
- Создавайте продукты опираясь на финансовую цель и стоимость часа
- Не работайте в направлениях, где сложно повысить стоимость часа
- Повышайте стоимость часа каждые 3-5 проектов. Это финансовое развитие и перекрытие инфляции.
- Дополнительно развивайте продукты, когда 1 вложенный час можно продать много раз.