Это была целая эпопея!
Бабушкину квартиру, доставшуюся мне в наследство, мы долгое время сдавали. Хорошее подспорье к зарплате, да и пока дети на ноги вставали, было на что оплачивать обучение, поездки. Теперь уже дети сами нам помогают. Решили продать квартиру и купить домик в селе.
«Ну, продавать – не покупать», - подумала я. И решила, что справлюсь сама.
Дала объявление на известных мне сайтах, посмотрев, предварительно, за сколько выставляют такие же квартиры в нашем районе. Первый звонок раздался, едва объявление было опубликовано. И потом еще несколько в течение часа. И дальше – тишина.
Желающих продать квартиры оказалось много, и мое объявление стремительно отодвигалось с первых строк на пятую, десятую, пятнадцатую страницу. Иногда, пытаясь найти его по запросу в поисковой строке, я и вовсе его не обнаруживала.
Когда срок размещения объявления закончился, опубликовала еще раз. Та же история.
Мы особо не торопились, но, когда и через полгода, уже несколько снизив цену, мы так и не продали нашу квартиру, муж вспомнил, что когда-то очень давно мы обращались в агентство недвижимости.
- Поищи телефон! – посоветовал супруг. – Они нам тогда быстро помогли!
Без всякого энтузиазма я листала свою записную книжку.
- Сколько воды с тех пор утекло! Сколько кризисов! Пандемия! Есть ли оно вообще это агентство? – ворчала я.
А муж рассудил: «Вот как раз и поймем: если они все это пережили, не закрылись, значит профессионалы. Можно доверять!»
На следующий день я уже встретилась с агентом, показала квартиру и заключила договор. А еще через две недели агент сказала, что мы выходим на сделку.
Сразу скажу – цену мы не снижали. Агент сама сделала фото квартиры, предварительно попросив меня убрать все личные вещи и вывезти старую мебель.
Все! От меня больше не требовалось ничего!
Когда деньги за квартиру уже были получены, я пришла в агентство за документами и заодно поинтересовалась, что я делала не так? Почему у меня не получилось продать? В чем секрет?
-В чем секрет? – улыбнулась риэлтер. – Вот вы кто по профессии?
- Стоматолог!
- Ну, если коротко, и чтобы понятно, можно больной зуб удалить, привязав нитку к двери и дернув за нее, а можно к вам обратиться за профессиональной помощью. Так и с недвижимостью.
А если подробнее… Когда вы самостоятельно размещаете объявление о продаже, да еще указываете в нем, что вы собственник, у покупателя возникает вопрос, нет ли тут подвоха, все ли в порядке с документами, нет ли обременений. Ведь «чистоту» квартиры может проверить только специалист. И он же, опираясь на опыт, спрос на жилье в этом районе, перспективы, состояние домов и цены сможет определить реальную стоимость вашей квартиры.
Еще такой момент, о котором вы даже не догадываетесь. Вы разместили объявление и по нему приходит много людей на просмотры. Вы думаете, что реклама работает. Но под видом клиентов часто ходят агенты, уговаривают сотрудничать и иногда без разрешения собственника выставляют от себя объект в рекламу. Поэтому будет иллюзия большого количества звонков. Когда реклама выставлена от агентства, то звонят реальные интересанты.
Как бы вы не старались сделать привлекательными фото продаваемого объекта, только риэлтор знает, с какого ракурса снимать саму квартиру, двор, места общего пользования, что стоит показывать и указывать в объявлении, на что сделать упор.
Вам кажется, что все пользуются одними и теми же сайтами для подачи объявления. Но риэлторы пользуются своими схемами, размещая платные объявления сразу на нескольких площадках, которые обычному продавцу недоступны.
Кроме того, мы взаимодействуем с другими агентствами, существуют межагентские базы недвижимости, где большее количество агентов увидят это объявление. Мы знаем, у кого есть клиенты, которых может заинтересовать ваша квартира. У каждого из нас своя база не только тех, кто продает, но и тех, кто покупает. Еще до размещения вашего объявления я могу показать ваш объект нескольким клиентам, которых он может заинтересовать.
Я благодарна своему агенту за то, что приоткрыл тайны своей профессии, но еще больше за продажу квартиры.
Мы уже купили дом в деревне под Новгородом.
А вам, если вдруг понадобится помощь квалифицированного специалиста, с удовольствием даю телефон: 460-88-88 или +7921-960-57-00