В предыдущем материале я подробно рассказала, где и как можно найти деньги начинающему предпринимателю. Сегодня я бы хотела рассказать вам, какие шаги нужно предпринять, чтобы гарантированно выиграть грантовую помощь или получить инвестиции.
Для начала, вы должны чётко понимать, что гранты и инвестиции — это не благотворительная помощь. Это инструменты, с помощью которых Правительство, муниципальные власти или частные инвесторы решают свои задачи.
Например, целью выделения грантов может стать:
Частные инвесторы и бизнес-ангелы нацелены на получение прибыли, на внедрение в свой бизнес передовых цифровых проектов, например, или новых УТП. Они могут рассчитывать на получение доли в бизнесе, если тот окажется успешным.
Принимая во внимание тот факт, что грантовые деньги выделяются не просто так, в конечном итоге ваш проект должен решать эти задачи, в противном случае все средства придётся вернуть. Более того, ни государство, ни частные инвесторы не вкладывают деньги в сомнительные проекты, туда, где кроме «блестящей идеи» ничего нет. Предприниматель, рассчитывающий на грант, должен понимать, что гранты и инвестиции лишь поддержка, основную финансовую нагрузку и ответственность за жизнеспособность проекта он несёт сам.
Шаг 1: Какие проекты могут претендовать на грант
Определитесь с направлением деятельности. Чтобы претендовать на грант необходимо соответствовать одному из критериев:
- Вы будете разрабатывать или производить инновационный продукт;
- У вас инновационная идея с выходом на международный рынок;
- Вы работаете в сфере IT;
- Вы продвигаете социально-значимый проект, например, популяризирующий этнокультурные традиции народностей РФ или направленный на патриотическое воспитание молодежи. Это может быть НКО, помогающая животным, инвалидам, бездомным, талантливым детям и т.д.
- Вы развиваете бизнес в аграрном секторе;
- У вас интересный проект в сфере внутреннего и въездного туризма;
- Вы специализируетесь на народно-художественных промыслах, осуществляете ремесленную деятельность.
Шаг 2: Начните реализацию проекта своими силами
Чтобы обратиться за финансированием вам следует критично оценить свой проект. Это не может быть бизнес на уровне эфемерной идеи. Инвесторы охотнее откликнутся, если вы предложите им работающий проект, пусть на начальном этапе, но который мог бы реально показать перспективы развития.
Очень показательна в этом смысле история компании «Промобот». В 2013 году пермские студенты Олег Кивокурцев и Максим Утев сделали своего первого робота-снегоуборщика. Робот был продан в Чехию за 3 тыс. долларов. Вскоре талантливых ребят заметил бизнес-ангел Алексей Южаков, который вложил в дело 10 тыс. долларов. Эти вложения помогли снять помещение для работы, позволили заняться разработкой системы распознавания лиц и лингвистической базы для производства более сложных сервис-роботов. На данный момент компания является крупнейшим производителем автономных сервисных роботов в России и Европе. Роботы собираются в Перми, в технопарке Morion.
Если вы желаете работать в сфере сельского хозяйства, критериями одобрения гранта смогут стать следующие факты:
- в порядке ли документация на землю, недвижимость, транспорт, оборудование;
- имеется ли у фермера собственная материально-техническая база, подсобные помещения, склады, помещение фермы, другие постройки;
- точная информация о поголовье скота;
- информация о количестве земли в собственности или в аренде;
- наличие гражданства РФ;
- грантополучатель обязан проживать и работать в том регионе, в котором запрашивается грант;
- немаловажен опыт в сельском хозяйстве.
То есть, чтобы получить финансирование, вы должны начать свой проект своими силами и добиться положительных результатов на этом этапе.
Шаг 3 Пройдите обучение в бизнес-школе
Следующим шагом станет обучение. Федеральные и муниципальные гранты выдаются при условии прохождения обучения в Центре «Мой Бизнес» по программам «Азбука предпринимателя» и «Школа предпринимателя». Исключение могут сделать в том случае, если вы имеете высшее экономическое образование.
Обучение необходимо, чтобы грамотно организовать работу бизнеса. Таким образом, сотрудники Фонда, предоставляющего гранты, будут уверены в том, что проект, который они поддержали будет правильно и благополучно развиваться.
Шаг 4: Подготовьте бизнес-план
Бизнес-план — это основополагающий документ. Изучив его комиссия Фонда будет принимать решение о выделении гранта или субсидий на ваш проект. Бизнес-план пригодится вам и при общении с частными инвесторами. В этом документе подробно излагается суть проекта, инструменты и стратегия реализации, финансовые показатели.
Грамотно составленный и проработанный в деталях бизнес-план — это гарантия того, что предприниматель трезво оценивает свои силы, знает ситуацию на рынке, просчитывает возможные риски и готов к ним. Это показатель делового подхода.
Подготавливая этот документ необходимо уделить достаточно внимания всем пунктам плана. Случается так, что предприниматель тщательно прорабатывает пункты с финансовыми показателями проекта, забывая про маркетинговую составляющую, а она несёт в себе важную функцию.
Анализ рынка конкурентов, позиционирование, разработка УТП, стратегий продвижения — всё это даст предпринимателю и сотрудникам Фонда чёткое представление о состоянии рынка, на который выводится новый продукт, о целевой аудитории и её потребностях. Эта информация покажет, насколько востребован товар или услуга, как его эффективно продвигать и какой бюджет нужно заложить на продвижение.
В вопросах брендинга и маркетинга вам с удовольствием помогут специалисты Elena Melnik Studio. Мы сделаем аналитику по конкурентам и их продуктам, опросим целевую аудиторию и выявим её потребности, боли, удобные каналы коммуникации. Также мы сможем помочь вам в составлении резюме, презентаций, в подготовке к защите проекта.
Если необходимо, специалисты Elena Melnik Studio придумают название вашей компании и продукта, разработают логотип и фирменный стиль. Также мы поможем вам зарегистрировать товарный знак и нейм. Компания, которая упакована по всем правилам, вызовет больше доверия у инвесторов, а также у будущих клиентов.
Шаг 5 Подготовка пакета документов
Перечень всех необходимых документов предоставляет тот Фонд, в котором вы будете получать грант. Уточните сроки, в которые необходимо их подать и рассчитайте время так, чтобы оставить пару недель в запасе. В жизни случается много непредвиденных событий: долго готовятся справки, теряется корреспонденция и т.д. поэтому максимально обезопасьте себя.
За помощью в подготовке документов можно обратиться к специалистам Центра «Мой Бизнес» или к сотрудникам грантовой организации. Они проверят бизнес-план или помогут его подготовить, посодействуют в составлении заявки на грант, календарного плана реализации проекта.
Примерный список документов выглядит так:
- личные документы: паспорт РФ с пропиской, свидетельство о браке (если меняли фамилию), дипломы об образовании, дипломы участника конкурсов, олимпиад, выставок и т.д.;
- документы, подтверждающие регистрацию вашей организации в ФНС или Минюсте — выписка из ЕГРИП, ЕГРЮЛ или реестра НКО;
- устав организации, если у вас ООО;
- реквизиты расчетного счета в банке, на который будут перечислены грантовые деньги.
Шаг 6: Подача заявки на грант, защита проекта
В большинстве случаев заявку на грант можно подать посредством сети Интернет в режиме «одного окна». В зависимости от требований Фонда защита проекта может проходить очно или заочно, в формате видеоконференции.
Перед подачей документов еще раз всё внимательнейшим образом проверьте. Ошибки и неточности в бумагах послужат причиной отказа. Посмотрите точность формулировок в бизнес-плане. Члены комиссии должны видеть чёткий график реализации проекта, план финансирования с привлечением сторонних средств, точные критерии результативности и планируемые итоги проекта.
Для защиты проекта вам потребуется его презентация, питч или релиз, наподобие дорожной карты. Наша студия готова помочь вам в их подготовке. При необходимости мы можем посодействовать в записи видеоролика, презентующего ваш бизнес.
Миссия Elena Melnik Studio — помогать и поддерживать начинающий бизнес. Мы готовы делиться своими знаниями, экспертизой, помогать в разработке маркетинговых стратегий и в продвижении бренда. Наши специалисты всегда к вашим услугам.