Часто стартапы и новые предприниматели не могут долго продержаться на рынке. Этому способствует множество факторов. Один из них – нетерпение команды. Предприниматели надеются на быстрый заработок, но этого не происходит, а потом закрываются, не проработав даже пару месяцев. Бывает, что старые или зрелые компании вытесняют с рынка новые, чтобы они не начали занимать их долю.
Барьеры входа
Эффективность. Новым компаниям не хватает мощностей для производства. Уже существующая компания производит 10 млн. смартфонов, а новые ещё только 200.000 смартфонов. Бороться с таким тяжеловесом будет непросто, а расширять производство ему будет и то легче. Если тяжеловес и новая компания захотят расширить производство на 200.000 смартфонов, то тяжеловесу надо будет прибавить лишь 2%, а новой компании целых 100%.
Бренд. У компаний, которые давно на рынке, сформирована узнаваемость и клиентская база. У новых компаний такого нет, им придётся с нуля это создавать. Компании-ритейлеры захотят торговать продукцией уже сформированного бренда, чем рисковать с новой продукцией.
Нетерпение. Новые компании в погоне за космическими прибылями могут быстро разочароваться в этом после первых отчётов. Покупателей мало, прибыли тоже, либо её вообще нет. И после нескольких разочарований поспешно закрыть бизнес.
Преодолев эти препятствия, молодые компании и стартапы станут крепче и сильнее, что поможет им преодолевать дальнейшие трудности.
Липовая конкуренция
Компании, которые являются монополистами на своём рынке, могут использовать это преимущество для создания «липовой конкуренции», то есть создать видимость конкуренции. Например, производитель газированных напитков выводит новый бренд газированных напитков на рынок. Выбора стало больше, а компаний столько же – конкуренция не увеличилась.
Если внимательно присмотреться на этикетки продуктов, то окажется, что компаний не так и много. А всем заведуют небольшое число крупных компаний. По итогу для молодых компаний и стартапов борьба за рынок будет не с несколькими компаниями, а с множеством брендов.
А что если не получится?
Если молодой компании не получится стать крупным игроком на рынке, то ей не стоит отчаиваться. На рынке места всем хватит, монополисты далеко не всегда пытаются вытеснить всё и вся. Также крупные компании могут выкупить компании с потенциалом под своё крыло и заведовать ими. Просто над командой появится голова, которая главнее их.