Материал подготовлен на основе опроса директоров и специалистов по закупкам строительных материалов.
Вектор развития «АрсеналСпецСервис» — быть на одной волне и построение комфортных отношений с заказчиками. Поэтому мы решили сравнить взгляды представителей строительных компаний и наше видение закупочных процессов.
Мечта отдела продаж, чтобы каждый запрос оканчивался контрактом. Но для этого нужно пройти первичный отбор на надёжность и компетентность.
Андрей Михайлович, директор строительной компании, отмечает, что порядочность организации проверяют не только по официальным источникам. При возможности встречаются лично, приезжают на производство. Стаж юрлица свыше 10 лет и характер исполненных договоров одинаково важны. Удалённость от объекта, цена и наличие отсрочки платежа могут стать решающими по мнению Даниила, снабженца с 13-летним стажем.
Руководитель отдела закупок Андрей предпочитает использовать известные марки и материалы с широкой практикой. Его коллега из другой компании часто узнаёт о новинках и проблемах с материалом от поставщиков. «Выгоднее закупить качественный профлист или сэндвич-панели дороже, чем исправлять последствия ЧП», — комментирует Александр, — «в процессе подбора сравниваются абсолютно все параметры материала. Любое отклонение может существенно отразиться на конструктиве в целом. Как правило, сложности возникают редко, поскольку ассортимент позволяет подобрать оптимальные решения».
При расчёте сметы акцент делается на проектном решении. И лишь по совокупности нескольких факторов мы в «АрсеналСпецСервис» предлагаем замену каких-либо позиций.
«Простой на стройплощадке выходит дороже, чем стоимость партии материала. При возможности берём у производителя в России, чтобы не ждать оформления на таможне».
В беседе руководитель отдела закупок Александр вспоминает, как на неделю задержали металл из Германии.
«Сейчас дефицит, наверное, только с редкоземельными металлами, потому что всё остальное производится на нескольких заводах», — смело предполагает он.
Подорожание и качество металлоконструкций беспокоит Андрея Михайловича. Особенно актуально оно для новых регионов России. Многие ресурсы будут переброшены на восстановление инфраструктуры и развертывание новых производств импортозамещения. В центральном регионе существуют проблемы с оборудованием и запчастями.
Для горящих запросов «АрсеналСпецСервис» создаёт запасы материалов на складе. Качество утеплителя, панелей, металлоконструкций и профлиста проверено многолетней практикой работы. Есть документы проведения контроля на все партии материалов.
Нас выбирают — мы выбираем
Снабженца ценят за предусмотрительность в размещении заявок, быстрое проведение торгов, умение решать вопросы по мере их поступления.
Поставщика — за компетентность и оперативность, особенно при комплектации удаленных объектов, специальных требований к стройматериалам..
Работая в связке, мы можем находить решения, выгодные по финансам и временным затратам. Доставить материалы с минимальным риском и в комфортных для перевозки условиях.
Доставка и страхование грузов
Все опрошенные сходятся во мнении, что гораздо проще передать вопрос сохранности в ведение поставщика.
Так контролируется и своевременность поставки, и состояние груза.
«В целом», — отмечает Андрей Михайлович, — «страхование актуально при перевозках в пределах «старых» районов России и сумме материалов или оборудования свыше 10 млн рублей на фуру».
«Доверие рождается из практики», — утверждают наши партнеры. И мы с ними полностью согласны.