Новички,которые только входят в тендерные закупки часто задаются вопросом: “Как скоро он сможет выиграть первый контракт?” . На самом деле, как бы банально не звучало многое зависит от самого участника.
Первый вопрос, который вы должны себе задать: На сколько вы сами готовы к тендерам. Даже морально. Есть ли у вас время, чтобы изучить документацию и внимательно ознакомиться с тз заказчика. Если вы уверены и готовы врываться, то получить свой тендер можно и в первый день. Никакой магии, обыкновенная подготовка, и верно выбранный тендерный специалист.
Что нужно подготовить технически к тендерам, я обязательно раскрою в будущем посте.
А сейчас реальная история из моей практики, когда я только начинал работать на себя. Эта история еще немного про то, что нужно уметь учиться на своих ошибках.
Когда я стал работать на себя и получил своего первого клиента, у нас с ним произошла вполне занимательная и поучительная история. Кстати, мы работаем с ним по сей день.
А вот первый тендер мы с ним взяли спустя 1,5 года после начала. Почему так долго? Все просто, изначально мы не уделяли должного внимания данной теме. Клиент из-за нехватки времени не изучал тз заказчиков, которых я находил. Я же в свою очередь ленился просматривать новые предложения. А это должна быть постоянная работа. Чтобы не пропустить выгодное предложение. Но спустя время наша прокрастинация нам обоим надоела и мы решили браться за дело. Вот мы взяли первый тендер… и ничего на нем не заработали. Да так бывает, когда ты неопытен. Изучая документацию заказчика, я не проверил его продукцию в перечне по приказу 126н (приказ действует с 4.06.2018) и нам снизили сумму контракта на 15%. Контракт клиент исполнил, мы вынесли из этого опыт, и больше не допускали таких ошибок.
Как мне кажется, когда ты новичок, то очень важно уметь признавать ошибки. И тогда ты действительно со временем становишься профессионалом. А как вы считаете? Были ли у вас ошибки в начале пути?