Когда вы сталкиваетесь в интернете с рекламой заграничных косметологических аппаратов вы должны знать одну простую истину: в России у одного производителя есть только один дистрибьютор. Рекламировать аппарат может несколько организаций, но вот поставляет его всегда как правило одна компания, которая называется эксклюзивным дистрибьютором.
Все продвинутые врачи, начмеды и бизнесмены в косметологии в знают: если хочешь купит новый аппарат, например, Альтеру, Термаж или Асклепион какой, то нужно идти только к официальному эксклюзивному дистрибьютору. Ни для кого не секрет, что все остальные продавцы, которые рекламируют аппараты в интернете, являются посредниками, которые пьют кровь из честных предпринимателей. Поэтому, каждый раз, когда вы видите рекламу косметологического аппарата, подумайте над тем, кто его рекламирует и о том, где обычно бывает бесплатный сыр.
Эксклюзивный дистрибьютор.
Эксклюзивный дистрибьютор - он хороший. Он покупает аппараты напрямую у производителя, за счет чего имеет оптовые скидки и может устанавливать адекватные цены здесь в России. Занимается дистрибьютор не просто импортом, а обеспечивает инженерный сервис, обучает врачей, продвигает и рекламирует процедуры, которые выполняются на аппарате. Эксклюзившики продают продукцию только одного или пары производителей, поэтому очень хорошо знают свою продукцию. В интересах дистрибьютора развивать бизнес своих клиентов, чтобы они покупали другие аппараты. Как уже было сказано, у каждого производителя в России как правило только ОДИН дистрибьютор. Это правило 100% работает для всех дорогостоящих медицинских аппаратов.
Агенты-люди и агенты-компании
Второй тип продавцов - это агенты, которые рекламируют косметологические аппараты и даже могут называть себя официальными поставщиками, партнерами компаний производителей. Агенты ничего не поставляют, а просто продают за деньги заявку на аппарат, которую вы оставили под рекламным сообщением. Как правило агенты продают ваши данные всем, кто может их купить, а не только компании-дистрибьютору. Поэтому не удивляйтесь, если вы, например оставили заявку на аппарат Lehend Pro производства Lumenis, а в ам перезвонили из компании-дистрибьютора BTL и стали впаривать совершенно другой аппарат. В любом случае, агент ничем не занимается, кроме продажи ваших контактов. Транспортировать аппарат к вам в клинику будет дистрибьютор, обучать ваших врачей, ремонтировать аппарат, помогать с рекламой и делать все остальное полезное будет также дистрибьютер. А агент просто получит свою денежку и потратит ее на икру и поездку в туристические страны.
Серые дилеры
Эти компании покупают аппараты в недружественных странах у заграничных дистрибьюторов и продают в России. Например, купят лазер Кандела в какой-нибудь стране у местного дистрибьютора, привезут его, растаможат и продадут вам в России чуть дешевле, чем продает обычно эксклюзивный дистрибьютор. Вы будете очень рады выгодной сделке, пока не дойдет дело до обучения персонала, или пока аппарат не сломается (а любой аппарат рано или поздно сломается). Заводской гарантии на такие "серые" аппараты не бывает, поскольку производитель все свои гарантийные услуги осуществляет только через дистрибьютора. Ремонтировать «серый» аппарат к вам приедет инженер-самоучка, у которого не будет ни оборудования ни нужных запчастей. Ну и, понятно, что от официального дистрибьютора вы не получите ничего полезного – ни обучения, ни рекламных материалов, ни расходных материалов.
Каждый грамотный бизнесмен должен также знать, что серые дилеры, которые везут косметологические аппараты из-за границы, ничем не ограничены в своих творческих идеях и что они часто продают б/у аппараты под видом новых. Они скручивают счетчики импульсов, перепрограммируют интерфейсы, перекрашивают корпуса аппаратов, и вы покупаете под видом нового аппарата, измученного старичка который уже проработал много лет в клинике дядюшки Джо.
Перекупщики
Это те, кто покупает аппараты у эксклюзивного дистрибьютора и продает их вам с наценкой. На самом деле на рынке дорогостоящего медицинского оборудования чистых перекупщиков практически не бывает. Ведь для того, чтобы быть перекупщиком, нужно сначала купить аппарат, а на это, как говорил дядя Федор, ни у кого обычно денег нет. Сегодня перекупщиками могут быть только крупные компании – субдистрибьюторы, которые, например, занимаются комплексным оснащением клиник. Такие компании закупаются у разных поставщиков и являются единым поставщиком для своего покупателя. Но в этом случае все полезные функции также выполняет эксклюзивный дистрибьютор.
Запомните и запишите! Никто никогда не продаст вам косметологический аппарат выгоднее, чем эксклюзивный дистрибьютор. Найти эксклюзивного дистрибьютора в интернете проще простого. На его сайте всегда будет представлена очень подробная информация об аппаратах и процедурах, которые на этих аппаратах выполняются. Для надежности, если вы точно хотите выйти на эксклюзивного дистрибьютора, посетите сайт производителя и оставьте заявку там, производитель обязательно передаст ее своему дистрибьютору в России.
Обязательно напишите нам в комментариях, если вы не согласны с тем, что медицинское оборудование нужно покупать только у официальных эксклюзивных дистрибьюторов! Возможно у вас есть опыт, как вам привезли лазер напрямую из США, он подошел к вашей розетке, вас блестяще научили на нем работать, а инженеры мгновенно обслуживают бесплатно и по первому чиху. Расскажите нам об этм!
И, самое главное, подписывайтесь на наш канал, где мы раскрываем самые больные и актуальные проблемы нашей многострадальной российской косметологии!