Практически в любой компании, особенно в женской, можно обсудить, какие Весы общительные, а Девы — педантичные, и не получить серьёзной критики. Многие образованные люди накинутся на вас за упоминание гомеопатии, но без колебаний назовут свой знак зодиака.
Почему эту классификацию так легко принять, несмотря на отсутствие научных доказательств? Скажите спасибо эффекту Барнума (Форера). Ниже мы разберём, как он помогает нам поверить в любые недоказанные классификации, гадания и предсказания.
Что такое эффект Барнума
Эффект обнаружили ещё в 1949 году, в ходе психологического эксперимента. Бертрам Форер раздал студентам опросники и сказал, что по результатам опытный психолог составит портрет их личности.
На следующий день всем участникам раздали одно и то же описание из астрологической книги, купленной в газетном киоске, и выдали его за заключение психолога. Студентов попросили оценить, насколько оно подходит к их личности по пятибалльной шкале. Средний балл составил 4,6. То есть почти все считали, что описание точно соответствует им.
Неужели они все были одинаковые? Конечно, нет, просто в описании использовались очень расплывчатые и общие фразы, которые подходят большинству людей. Например, вот такие:
Вы очень нуждаетесь в том, чтобы другие люди вас любили и принимали.Все в этом нуждаются.
Вы склонны к самокритичности. Все периодически критикуют себя.
Вы считаете себя независимым и не соглашаетесь с другими людьми без удовлетворительных доказательств. Никому не хочется признавать, что он легко ведётся на чужое мнение, даже если это так.
Окраска описаний играет большую роль: они должны быть не только расплывчатыми, но и льстивыми. Люди с радостью приписывают себе хорошие качества, даже если на самом деле они не очень соответствуют их личности.
Более того, люди не замечают, что описания общие, даже если им об этом говорят. В одном эксперименте участников напрямую спросили: как они считают, описания больше подходят именно им или популяции в целом. И большинство выбрало первый вариант.