Те, которые остаются на 2 месяц и более - начинают прозревать, мудреть.
А то как ведь бывает.
Пришел клиент на месяц. Взял комплекс: оформление, контент, автоворонку, таргет. При этом, ты как честный специалист, до старта сотрудничества объяснил, что продвижение ВК это не продажи с первых дней продвижения.
По окончанию месяца предоставляешь статистику: значительно прибавляется новых подписчиков, количество сообщений, возможных лидов, растут охваты и посещаемость сообщества. И нужно вроде как безоговорочно работать дальше.
Но половина клиентов не понимают и не хотят понимать почему ВК нельзя так, чтобы сразу покупали. Им нужны сиюминутные продажи.
Не хотят ставить себя на место потенциальных покупателей: увидел рекламу - заинтересовался продуктом - подписался - прогрелся с помощью контента - купил через несколько недель или месяцев. Через некоторое время купил еще раз или порекомендовал 5 своим знакомым.
При всём этом у половины товаров и услуг срок принятия решения о покупке после первого диалога как раз длиться на протяжении нескольких недель и даже месяцев. Предприниматель про это очень часто забывает.
У нас есть клиент, где отслеживаем конверсию закрытия сделок лишь через 2 месяца. Например, за март можно с уверенностью проанализировать количество продаж лишь в июне.
Пример еще одного клиента, с которым мы поработали в ноябре 2020 всего лишь 1 месяц. В апреле 2022 вернулся. И сейчас продолжаем работать уже второй месяц. За апрель набивали руку в этом проекте, смотрели как реагирует аудитория, внедряем новые инструменты в контент и таргет. И в этот раз клиент гораздо спокойнее. Он понимает, что это долгосрочная перспектива с накапливающим эффектом продаж. А если бы такие выводы сделал в ноябре 2020, то скорее всего сегодня был бы один из топовых компаний среди конкурентов в своем городе.
Другие примеры, когда мы занимается только таргетированной рекламой и даём рекомендации клиенту по контенту-плану, который он сам создает и делает публикации. Точнее пытается делать. Но немногие понимают, почему это так важно и почему нельзя просто так взять и оставлять заявки на товар или услугу напрямую, минуя какой-то там контент. А работу с контентом мы всем клиентам предлагаем, но не все хотят платить в 2 раза больше за продвижение.
Поэтому месяц поработать, чтобы ожидать мгновенную отдачу - это бестолковая идея. Стоит учесть, что любому бизнесу ВК можно выстроить цепочку из потенциальных клиентов. Важно иметь бюджет на интернет-маркетинг, как минимум на 3 месяца и настрой на то, что эти деньги могут не окупаться в первые 1 - 3 месяца.
Я не имею в виду готовиться к такому сценарию в 100 % случаях. Может быть по-разному: или результат попрет сразу, или придется кровью и потом выжимать новых подписчиков и потенциальных лидов. Любой сценарий нужно учитывать.
Как русский человек думает в обыденной жизни, инвестируя деньги?
Предположим даже в покупку акции. Он все равно на 90 % рассчитывает на то, что останется в плюсе.
Но в продвижении ВК, как минимум один плюс остается при любом раскладе - новые подписчики все равно останутся. Дело будет лишь за малым - контент. И конечно внутренние бизнес-процессы: логистика, качество продукт и прочее. Всё в комплексе влияет на поведение покупателя.
Данная статья адресована в первую очередь фрилансерам, чтобы поднять вашу самооценку. Если делаете всё как надо, по системе, не опускаете руки, постоянно тестируете новые гипотезы, то дело не в том, что вы какой-то плохой специалист. Стоит учитывать специфику города, спрос продукта и даже прогноз погоды.
Во вторую очередь статья полезна клиентам, которые рассчитывают, что всего лишь 1 месяц интернет-маркетинга и вложений у него пробьет финансовый потолок в их бизнесе и сделает х10.