Всем привет. Хочу затронуть тему денег. Деньги - это зло, несите их мне ))).
Буквально вчера созванивался с потенциальным клиентом, у него автобизнес, одно из направлений.
Я спросил инфо о состоянии бизнеса и какие проблемы сейчас есть. И тут он мне говорит, что все очень дорого и директологи гораздо дешевле. Задаю вопрос: а сколько по-вашему стоит хороший директолог? Тот кто будет "рвать жопу" за ваш бизнес! Ответ: не знаю.
И тут человек начинает грузить меня рассуждениями и вопросами, как я буду продвигать его бизнес и искать новых клиентов. Какие гарантии возврата инвестиций?
На данном этапе я останавливаю человека и говорю: "какие нафиг продвижения, если мы не видим всю катастрофу на бумаге"?
Мы не знаем какую стратегию использовать в нашем случае; какие каналы для рекламы выбрать; сколько вообще на это потребуется времени и трудозатрат. Да возможно бизнес вообще не подходит для рекламы в Яндекс.Директ! Такое тоже может быть.
Человек идет на дно и живет грёзами, что сейчас он заплатит директологу и тот его спасет на воздушном шаре. Да фиг там. Нужно садиться и разбираться.
В этот момент была попытка прогнуть меня, что ему как собственнику бизнеса виднее. Но если ему виднее, к чему данный телефонный звонок? Кому это вообще нужно?
Было желание закончить данный разговор и заняться более важными делами. Но потом я осознал, что человек просто не знает и не понимает это направление (я про систему привлечения через Яндекс). У него в голове есть только общая информация, но он никогда не вникал в нее. Не было времени и желания.
Люди часто обесценивают кого-то или что-то просто не понимая ценности или имея негативный опыт. Согласитесь, сейчас не найти бизнес, который не пользовался бы услугами директолога или таргетолога! Все пробовали это делать! Кто то нашел достойного и работает с ним по сей день, а кто то обжогся 1 раз и решил больше не наступать на грабли.
В случае с товаром, ты можешь показать его покупателю, а вот с услугой ты этого сделать не сможешь. И всегда найдётся тот, кто скажет, что ты разводишь, что это фигня и это дорого, сколько бы это ни стоило. Нужно показывать результат.
Так сколько стоит человек, который будет переживать за ваш бизнес ? Возможно даже больше чем вы.
