Очень многие производители и бренды задумываются о полном или частичном переходе на турецкое производство. Эта статья создана на основе практического опыта работы с турецкими производителями с целью развеять как опасения, так и иллюзорные ожидания относительно пошива на турецких производствах.
ПОШИВ В ТУРЦИИ НЕ ВСЕГДА ДЕШЕВЛЕ, ЧЕМ В РОССИИ, И ДОРОЖЕ, ЧЕМ В КИРГИЗИИ.
Дешевле может обойтись пошив на производствах сегмента масс-маркет: огромные объемы с использованием низкокачественных синтетических материалов.
Качественный пошив сложных и уникальных моделей с использованием качественных материалов может стоить так же, как и в России. Иногда, даже дороже. Но это окупается многочисленными плюсами: умением турецких производств работать с любыми типами изделий, низкий % брака, пошив “под ключ”, более выгодные цены на материалы для фабрик и т.п.
Явно не стоит ожидать от турецких производителей такие же или более дешевые цены на более качественный пошив, чем дают фабрики в Киргизии. Хотите лучше - платите больше.
НА ПРОИЗВОДСТВАХ НЕТ СТАНДАРТНОЙ ВИЛКИ ЦЕН НА ПОШИВ.
А где она, собственно, есть?) Фабрики - этоне магазины готовых изделий. Если вы хотите узнать примерные цены на пошив до отправки/изготовления образца, не стоит требовать от фабрик стандартную цену сиюминутно со словами: “Ну вы же шили что-то похожее. Сколько такая модель стоила в пошиве?”. Помните, у каждого заказа совершенно разные исходные данные и очень много факторов влияет на ценообразование: сложность/модель изделия, объем первой партии и дальнейших, ткань и фурнитура, обработка швов и т.д. Это совершенно нормально, что точные цены турецкие фабрики могут дать только после пошива образца. Поучить предварительный расчет можно, отправив точное ТЗ, а не просто фото похожей модели. Будьте профессионалами.
В ТУРЦИИ НЕЦЕЛЕСООБРАЗНО ШИТЬ ПАРТИИ ДО 500 ЕД. ДАЖЕ ТЕСТОВЫЕ.
Бизнес-процессы на большинстве турецких производств не адаптированы под пошив маленьких партий (до 500 ед. на цвет/модель). Разумеется, многие фабрики берут и 200 ед. в работу от перспективных клиентов. Но цена на такие партии будет на 20-30% дороже, нежели на изделия от 500-1000 ед.
!Речь в этом пункте идет о пошиве собственных моделей с 0. Когда вы дошиваете готовую модель, выпущенную фабрикой, можно и от 100 ед. доказать.
ОТШИВАТЬ В ТУРЦИИ НЕ ВСЕГДА БЫСТРЕЕ!
Средний срок производства одежды в Турции - 2 месяца, потому что для большинства заказов ткани производят, а не закупают готовые. Производство ткани - самый длительный этап в производственном процессе и занимает 2-4 недели. Если ткань в наличии, пошив - 1-3 недели в зависимости от объема партии.
Даже с учетом того, что у многих фабрик в Турции огромные мощности, и они могут выпускать до 50 000 ед/день., это не значит, что партию сошьют за 1 сутки. У всех фабрик есть свой производственный график. И даже регулярные большие объемы не сработают. Топовые фабрики не обделены крупными заказами от регулярных клиентов.
ДОСТАВКА, РАСТАМОЖКА И ПРОЧИЕ ОФОРМЛЕНИЯ И РАСХОДЫ - ВСЕГДА ОТВЕТСТВЕННОСТЬ КЛИЕНТА.
Большинство фабрик в Турции работают по системе FOB, т.е. они отшили, упаковали и отгрузили партию до логистической компании. Все дальнейшие этапы доставки решает клиент. Единицы фабрик имеют свои партнерские логистические компании и могут посодействовать в этом вопросе.
ДОГОВОРЫ НЕ ЗАЩИЩАЮТ.
Все клиенты стремятся заключить договор с Турецкими фабриками, чтобы обезопасить себя. И это совершенно правильно. Только не всегда работает в Турции. Не стоит забывать - Турция - восточная страна с изначально восточным подходом к ведению бизнеса. Чтобы заполучить клиента, они подпишут любые договоры и все, что хотите. Но на выходе можно получить партию с большим количеством брака или несоответствиями изначальному ТЗ. И им будет абсолютно плевать на этот договор. Выкрутятся в любом случае. Как же быть? Работать только с проверенными производствами, которые вам порекомендовали клиенты, имеющие опыт работы с определенным производством.
ДОСТАВКА ИЗ ТУРЦИИ - ЭТО ОЧЕНЬ СЛОЖНО, ДОЛГО И ДОРОГО.
Сейчас существует масса способов доставки: авиа, авто, контейнерами по морю. Сроки и стоимость зависят от выбранного способа и варьируются от 2 дней до 1 месяца и 3-8$ соотвественно. Со слов многих клиентов, за последний год ни у кого не было случаев, чтобы груз изъяли на таможне или сильно задержали. При умении долгосрочно планировать сезонный ассортимент, доставка из Турции обойдется очень дешево.
В заключении можно сделать выводы, что пошив в Турции собственных моделей более оптимален для:
- Магазинов со своей розницей и ценовым ассортиментом от среднего и выше.
- Производителей/поставщиков, которые применяют долгосрочное планирование.
Для начинающих селлеров МП (Wildberries, Ozon) именно пошив собственных моделей на турецких производствах может быть нецелесообразным из-за маленьких объемов и очень низких проходных цен. Начинающим поставщика WB стоит рассмотреть фабрики, у которых есть собственные оптовые шоурумы и сначала закупать партии готовой одежды, чтобы можно было быстро допроизвести флагманские модели.
Ну а если вы хотите быстро и подробно выяснить все о ведении товарного бизнеса с Турцией, найти проверенных поставщиков одежды, фабрики по пошиву одежды в Турции, поставщиков ткани, логистических партнеров, приглашаем в бизнес-туры в Стамбул по фабрикам, поставщикам ткани и оптовых рынкам. Подробнее о турах здесь.